重生1920之时尚女王 第95节

    男人不爱打扮么？胡扯，他们只是打扮的方向跟女人不一样而已。
    高跟鞋都是男人发明的，早期还是男人穿的。
    一边说野性，一边偷偷往脑袋上抹发蜡，修胡子。
    在调查中，刘嘉发现男性消费者的诉求跟后世一样：想要自己显得很阳刚，变强壮。
    坏消息是：现在的男性消费者认为止汗剂是女人用的，一点都不阳刚。
    好消息是：因此，没有一家止汗剂是面向男人的，所有公司都觉得男人不会买，反正女消费者还没有挖尽，何必在这上面花心思。
    等蓝海变红海了再下手，就迟啦。
    针对于男性的止汗剂包装当然不能是粉嫩嫩娇滴滴的，要阳刚，要纯爷们儿！
    刘嘉综合了所有能与男人扯上关系的元素，排除一部分违法
    机械、皮革、酒精、香烟……被认为是钢铁硬汉的身份象征。
    外包装要从这几个方面考虑。
    刘嘉为男性产品又申请了一个商标——杰克。
    新设计的男性止汗剂的瓶子型状如同威士忌酒的酒瓶，金属质地，外面包着黑色的皮革，瓶口形如齿轮，拧动的时候，瓶盖还会发出齿轮咬合时发出的“卡卡”声。
    涂男性止汗剂，是正宗纯爷们儿钢铁真男子的行为！
    除了外包装之外，还有专门设计的广告宣传脚本。
    根据刘嘉的观察，尽管女人们被迫从许多岗位上撤退下来，但还有很多人没有合适的岗位。
    已经有岗位的人怕失去，甚至还想再更上一层楼。
    数千年来，大多数男人的追求简单而稳定：钱权、性。
    刘嘉设计了三个广告场景：
    办公室组：两位男性白领同时在办公室里，其中一位工作特别努力，但是衬衫上出现汗迹，被老板认为他因为对工作不擅长而紧张，把重要工作转交给另一个。最后那位不出汗的同事成为了这位对照组的上司。
    力量展示组：两个壮汉帮一位漂亮优雅的女士搬东西，一个轻轻松松，气定神闲，一点汗都没有，女士邀请他一起喝一杯。另一个搬得满头大汗，优雅的女士露出尴尬的微笑，轻轻掩鼻，道谢之后就走了。
    社交场所组：盛大的舞会，打扮入时的男女纵情舞蹈。
    一个英俊的男士垂头丧气坐在一边，没有一个女士理他，因为他抬起胳膊撩头发的时候，露出腋下两大块汗迹。
    来啊，男士们，焦虑起来！
    产品、外包装和广告都有了，下一步就是销售场所。
    emma的男性产品不多，专门为了一款止汗剂再去租一个店面没有必要。
    刘嘉找到欧莱雅先生，提出可以与他合作，把男士止汗剂放在他的理发店里。
    做为交换，刘嘉答应欧莱雅先生，除了销售利润与他分成之外，等她的spa建成之后，在店里只使用欧莱雅的产品为女士们提供服务。
    只有理发店是远远不够的，男士们常常光顾的还有百货公司的剃须刀柜台。
    想进巴黎几家最大的百货公司不容易，从申请到审批起码需要一个月。
    唯一一个有希望的，是一家中等规模，但地势很好的百货公司。
    刘嘉走进百货公司，直接与总经理沟通。她告诉总经理，希望可以允许她把货放在柜台里代销。等产品卖掉之后，会按利润百分比与百货公司分成。
    总经理同意了，但是阎王好见，小鬼难缠，剃须刀柜台的负责人根本就不愿意让刘嘉把止汗剂放在柜台上卖。
    一个卖女性用品的牌子，懂什么男人，放在他们的柜台里白白的占地方。
    刘嘉来看的时候，他们把止汗剂放在柜台里，刘嘉一走，他们就把止汗剂收进柜子。
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    刘嘉与几家大报社谈刊登广告的事情，恰好最近有几个展销会，广告部的人说，这几天广告位已经满了，新的广告位要等到一周之后才能放出。
    暂时没有办法推广告，刘嘉也不着急打听销售情况，销量不会好完全在她的心理预期之内。
    过了四天，刘嘉空闲下来，才出去转了一圈，看看最近流行趋势的同时，也问问止汗剂的销售情况，态度最积极的欧莱雅先生那里只卖掉了一瓶，百货公司一瓶都没有卖掉，据他们说，也没有人问。
    刘嘉觉得很不可思议，在剃须刀柜台，凭空多了这么一个像酒瓶子的东西放着，会没有一个人问一句那是什么。
    她与一位法籍女性雇员一同前往百货公司，她先进去，经理老远就见着她，与她打招呼，等她到柜台的时候，止汗剂好好的放在柜台里。
    等刘嘉走后，那位法国女职员进去，就发现柜台里已经没有止汗剂了。
    女职员假装为丈夫购买剃须刀，与售货员聊了起来，一直聊到丈夫最近喜欢打球，回家一身臭汗，难闻的要命，售货员也只是向她推荐隔壁柜台的沐浴露。
    这提醒了刘嘉：尽管东西是男人用的，但购物主力是女性。
    在此基础上，她又做了一份针对家庭消费者的广告方案：
    男人一身臭味儿回来，把家里养的花都给薰蔫了，苍蝇飞舞，邻居嫌弃，连十分可爱的宝宝都找不到小朋友一起玩。
    刘嘉把止汗剂从这家百货公司撤出，索性放在自己的emma’s mode和emma’s house出售。
    打出广告词：“把干净清爽的绅士带回家。”
    销量比欧莱雅先生那里还要好。
    许多希望自己丈夫、青春期的儿子、男朋友干干净净的女士们，买了这款止汗剂。
    橱窗外的男士们对皮革金属的外包装很好奇，有人进来问几句，不过也止于好奇，问完就走了。
    他们不觉得自己跟止汗剂有什么关系。
    只有几瓶是男士自己来买的，其中有两个人，刘嘉在沙龙上见过，应该是某位夫人的情人。
    第三天，巴黎几大早报和晚报的头条广告位，都是杰克牌男士止汗剂广告。
    芳登广场的路边广告牌也全都是。
    第四天一早，百货公司迎来了不少顾客，有男有女，他们进门就问：“杰克牌止汗剂在哪卖？”
    整整一天，从开门到中午，几乎每一分钟就会进来几个询问的客人。
    刘嘉借百货公司柜台铺货的时候，与总经理打了招呼。
    撤柜的时候没有。
    总经理中午出去吃饭的时候，发现有很多人围着门口的引导员，他便过去看看发生了什么事，发现他们都在问杰克牌止汗剂。
    什么都不知道的总经理记得刘嘉跟他说过这事，便随手指着剃须刀柜台说：“我记得是在那里。”
    人们向那里涌去。
    想到卖一瓶，就能拿一瓶的利润分成，总经理的脸上笑开了花。
    站在一旁的引导员冷汗直冒：“对不起，先生，杰克止汗剂已经撤柜了。”
    “为什么？”总经理大为震惊。
    他也亲耳听见剃须刀柜台的负责人说：“对不起，我们这里不卖止汗剂。”
    有顾客嚷嚷：“连止汗剂都没有，这店也太差劲了。”
    “emma公司的东西都只放在高格调的地方卖，这店里没有，说明这家店的档次不够，emma看不上。”
    人们一边说，一边转身离开。
    本以为自己能赚一笔，却发现煮熟的鸭子飞了，这种心情，就算是圣父也得火冒三丈，更何况做生意的人，本来也不是什么圣父。
    总经理把剃须刀柜台的负责人拉到一边问怎么回事，负责人搪塞地说：“没有人买，然后emma小姐就派人过来拿走了。”
    “等我回来再找你算账！”
    追责第二，赚钱第一。
    看着那么多顾客跑进来，然后一个子没花又出去。
    总经理的心在滴血。
    他站在柜台前大声宣布：“不是不卖，是卖光了。请大家放心，我们会马上调运一批货过来，请大家给我们一点时间。”
    然后，他亲自赶到emma’s house，看着emma’s house里止汗剂一瓶一瓶的被买走，想到自己今天的损失，心中又像被狠狠插了一刀。
    他找到刘嘉：“emma小姐，今天有很多人去我那里询问止汗剂，销量一定会非常好，您是否可以发二十箱货到我的百货公司呢？”
    “可是，您那里的货柜不是已经摆不下了吗？”刘嘉故作惊讶，“前天，我去您的百货公司时，柜台里甚至都没有放样品呢。”
    总经理此时终于明白，为什么刘嘉会撤柜了。
    他再三向刘嘉恳求给他一些货。
    “抱歉，今天我这里的客人实在太多了，只多准备了五十箱，是打算给欧莱雅先生的，他已经付过钱了。”刘嘉十分为难。
    此时百货公司的规矩都是先拿货，等卖掉之后再结钱。
    从来没有付现金拿货的事情。
    有时候，甚至能压两三个月的货款，供货商也不敢十分的催，生怕得罪百货公司。
    虽然欧莱雅不是百货公司，但是他一个生意人，竟然愿意先付钱，可见这东西好卖。
    总经理狠狠心，掏出支票本：“我也可以付现金！”
    既然他这么诚心诚意的请求了，刘嘉也只好同意，收下现金支票，交付二十箱止汗剂。
    看着运货的车辆呼啸着驶离，刘嘉端着瓷杯，嘴角露出一丝微笑。
    就算是这个“魔弹论”流行的时代，纸媒的广告再强，也不可能一大清早就跑过去那么多人要买以前从来不买的东西。
    又不是超市鸡蛋打折。
    要从报纸广告，转成口口相传，再让他们自己心里琢磨琢磨，越琢磨越焦虑，然后才有可能出现这样的效果。
    今天去百货公司的人中，起码有50%是刘嘉雇佣的群众演员，30%是听见别人在问止汗剂，就跟着凑热闹的热心市民。
    请托排队这种事情，很稀奇吗？
    刘嘉慢慢喝了一口奶茶。
    第89章 居然有假货了