超级农业强国 第75节

    简宿村有两家养牛场，一般来说，农们将原卖给养牛场，再由养牛场卖给企。
    郝云飞找上钱金平家的养牛场。
    钱金平在00年以前也是散户农，他们一起把卖给其他村子里的养牛场。后来，钱金平兄弟觉得这样赚不到钱，干脆自己开了家养牛场。
    养牛场建立后，钱金平就和青阳业签订了合同，将这里作为青阳业的一个源基地。此后村子里的农基本上都是把卖给钱家。
    钱金平看到郝云飞上门，心里总觉得有些愧疚。
    老实讲，青阳业对他们不坏，无论是技术培训还是小额贷款，都给予了充分的扶持。
    但他总不能有钱不赚吧，长白业高价抢夺源，就算他不想赚，村民们也会做出相反的决定。
    郝云飞看到钱金平不敢直视自己，哼了一声，毫不客气地直接找地方坐下。
    钱金平端上一杯水，勉强笑着道“飞哥，你这贵人登门，有何指教啊？”
    郝云飞斜睨了一眼，没好气地说道“好好说话，别学人家文绉绉的，听着别扭。”
    然后接着又说道“怎么，我过来看看一些白眼狼，不待见我啊。”
    钱金平听到这话，脸涨得通红。
    沉默良久。
    就在郝云飞认为他还会继续沉默的时候，钱金平开口了。
    “飞哥，我知道是对不起你，对不起青阳业。但是就算再来一次，我还是会做出同样的选择。”
    郝云飞双眼一瞪，就要骂娘了。
    “飞哥，你先听我说完。”
    郝云飞一愣，也就闭上了嘴，想听听他有什么要说的。
    “承蒙飞哥的照顾以及农们的支持，我这养牛场看似干得还不赖。农们都愿意相信我，因为一直以来我对他们也特别照顾。”
    “农们每天按点把牛拉到我家的牛场挤，我从来不拖欠养牛户的钱。有时候他们有困难了，还会提前把钱给他们。因此大家有什么是都喜欢跟我聊聊。”
    “不少农起初看着别人养牛以为有钱赚，可真正喂养起来才发现，根本赚不了什么钱。很多时候，我收原的价格是7毛钱一斤，可是他们的成本就要6毛8左右，杂七杂八细算一下，只亏不赚。”
    “所以有不少农坚持了两年，实在养不下了，最后干脆把牛卖了。也有些农会往里加水，但这一旦被我发现，立刻会将退回给农。因为，这样加水的，你们企根本不会收。”
    郝云飞有些不耐烦了，听他说得这些有的没的，究竟想说什么。
    钱金平看了郝云飞一看，不再卖关子了。
    “其实，无论是农卖，还是我们卖，都是受到你们这些企的压榨。”
    郝云飞又瞪大了眼睛。
    钱金平没有停顿，继续说道“无论是之前和你们的青阳业，还是现在和长白业的合同里一般有这样的规定，蛋白质、脂肪等都达标，才能算一级。有一项指标低了，就按三级划定。而实际上农的很多时候蛋白质是很难达标的。蛋白质含量低的话，自然会被压价。”
    “而最最关键的是，这都是你们企说了算，我们没有一点权利。你们说有问题就有问题，说没有问题就没有问题。市场销量好的时候，我们交什么样的你们都认为是合格的；销量不好的时候，动不动就说不合格，这实在是太难了。”
    “农委屈，因为企要是对上缴的不满意，他们就拿不到钱；我们也委屈，因为你们企是按销售淡旺季来定的质量标准的。”
    “所以到头来，我们也顾不得那么多了。谁出的价高，就把就卖给谁。先把能赚到的钱赚到手再说。因此，你说我白眼狼，我认了；但后悔归后悔，选择不会变。因为，大家都苦！”
    郝云飞的脸色早就缓和了。
    首先，他没有收过，对于这种况确实了解不多。
    也没人会跑到他面前说这种事不是？
    所以这还是他第一次知道这种状况。
    这样一来，他就理解了钱金平的选择。换做是他，估计也是同样的选择。
    这样想着，他猛然晃晃头，将脑海里的想法先丢到一边。
    这种状况的改变注定不是一朝一夕的。刚好，今天他来的目的，也非常符合钱金平的选择。
    他心平气和地对钱金平说道“好，过去的事先不提了。我来找你，说起来也是给你送钱的。”
    钱金平松了一口气，但又有些摸不着头脑。
    郝云飞问道“你跟长白业签的合同里没有供量的要求吧。”
    钱金平撇撇嘴“怎么可能定下供量的要求呢？淡季还要拒收我们的牛不是吗？最重要的条款也就是牛的质量和价格，而这都必须由他们来定。抓住了这两点，他们有什么怕的？”
    郝云飞面露喜色，他对钱金平说道“那就好，我出比他们长白业更高的价格，你将牛卖给我的青阳业。”
    钱金平略有迟疑。
    郝云飞不乐意了“你刚不是说要先把能赚到的钱赚到吗？现在给你机会了，还不抓住？”
    钱金平有些犹豫“说是这么说，虽然合同里没有太大的强制约束，但这样总有一些风险吧？”
    郝云飞嗤之以鼻“想赚钱哪没有风险的？你就说吧，干不干？反正你不干也有人会干的。”
    钱金平一咬牙“干！卖给你了！长白业那边，我就随便应付应付好了，反正要不要。”
    “爽快！”
    郝云飞搞定了简宿村之后，用同样的模式，抢回了大部分原有的源。
    但这只是第一步，也是最简单最有效的一步，有嘉谷业的支持，掐断了长白业的源，简直不要太爽。
    接下来才是重头戏。
    第109章 他要战……就一边去
    从今年开始，业资本大战已经爆发，只不过没有后来那么激烈和频繁而已。
    今年，光明业成功上市，开启了收购地方企之路；新希望通过资本运营，进入业，成为二线品牌的主流；国外投资机构进入业，合资建厂……
    资本战引发更多的企业蜕变。地方业纷纷揭竿而起，发动游击战、防御战、根据地战……筑起品牌保护墙，以求自保。
    长白业就是为了避开老巢的惨烈竞争，流窜到瑞市，发动游击战；青阳业的防御战被打得溃不成军，不过得到了嘉谷的增援，重新发动根据地战，切断长白业的源。
    而这只是开始。
    齐政很快就得到消息，长白业和之前想入股青阳业的外资勾搭上了，青阳业被嘉谷截胡之后，长白业得到了注资。
    资金短缺问题得到了解决的长白业根本无惧源被夺，甚至主动开启了价格战烽火。
    齐政作壁上观。
    这不是他的战场，虽然青阳业被嘉谷收购了，但是收购又不代表着要带回家里宠溺。嘉谷了充足的弹药，就将其扔出去自生自灭了。
    齐政还有心思搬好小板凳，坐看郝云飞怎样打这一战。
    没错，这场战争的主角是郝云飞。
    据说他很崇拜周公瑾，这次打算学偶像那样，“谈笑间，樯橹灰飞烟灭”。
    齐政那个心复杂啊，突然很想看郝云飞怎么输掉这一战了。
    ……
    战火拉开。
    价格战的形式一开始是直接降价。
    现在是液态销售的淡季。消费者的购买力降低，但厂家的供量却没有减少。因此厂家都希望通过促销来提高销量。
    但是在瑞市乃至周边地区，即使是大品牌牛也不好使了。
    因为长白业和青阳业的厮杀已经白化了。
    长白业降价，青阳业也跟着降价；长白业再降，青阳业再跟……牛一度变得比矿泉水还便宜。
    在这个牛饲料、原、白糖、包装等原材料涨声一片的年代，两家企简直是亏到姥姥家了。
    这样的战争大家都很受伤，因此默契地转换了价格战的形式。
    促销、特惠、抽奖……其中买赠力度是最大的。
    青阳业“买5赠1”，长白业“买8赠2”；青阳业“买4赠1”，长白业一咬牙，“买2赠1”……
    这下子青阳业跟不下去了，显示了颓势。
    长白业大喜，促销力度猛然提升，甚至到了“买1赠1”，青阳业没有反应。
    一天、两天……青阳业似乎认输了，悄无声息地将优惠变回了“买5赠1”。
    成败就在此一举，长白业咬牙坚持“买1赠1”，市占率步步攀升，眼看着就要压倒青阳业了。
    办公室里，杨业似笑非笑地看着懒洋洋的郝云飞，调侃道“长白业那帮人又在叫嚣有本事继续大打价格战了，你不回应一下？”
    郝云飞撇撇嘴“他要战，我就应战，我不要面子啊？他要战，一边去，都死到临头了，还嚣张个啊！”
    杨业笑眯眯地问道“你怎么知道他们会降价降到这么疯狂的程度的？”
    郝云飞打了个哈欠，“我不知道啊。我只是每一次都比他们降低一点点，拉锯几次，就看谁先沉不住气了。哎，没想到，现在的年轻人这么没有耐心，稍一刺激，就嗷嗷地直往前冲了……”
    杨业瞅了瞅他头顶的发际线，心里默念，怪不得会秃，这么险，以后还是少惹他。
    “什么时候收网？前段时间打价格战产生的亏损，痛得我都睡不着觉，还是赶紧结束这场闹剧吧。”杨业说道。
    “那就明天收网吧，都没几个回合，也不好玩了。”郝云飞摇头说道。
    杨业呵呵一笑。
    他拿起桌上的资料，还是忍不住感慨道“长白业简直是丧心病狂了。”
    郝云飞都不予置评。
    令利智昏之下，有什么事是不可能发生的。
    早点揭发出来，也能早点减少一些伤害。
    想也知道，瑞市的源都被郝云飞重新夺了回来，周围已经没有足够的源了，见不着牛，长白业是怎么会有这么多的低价的？
    秘密就在于用进口粉还原勾兑。
    还原和复原是同一个概念，即由粉加工调至而成的牛。
    对消费者来说，接触到复原这个名词的概率远大于还原。毕竟，“还原”容易引起消费者不好的联想，所以圈内一般都称还原为复原。
    用粉兑水还原成液态牛，不仅成本低廉，而且从营养成分上来看，远远不如以鲜为原料的巴氏和常温。