超级农业强国 第325节

    说白了，连国内的油气资源开发都要借助外人的海合会国家，简单粗暴的租地购地还好说，要打造自己的粮食贸易链，简直太高看他们了。
    那怎么办？与国际粮商合作，利用这些公司的资源和经验获得粮食供应的保障呗。
    正在以迅猛的势头成为新的国际粮商的嘉谷，显然成为了沙特人合作的最佳选择。
    齐政一副思考的样子，沉吟片刻，道：“最多给你们15%的高鸿股份，而且，我要无息贷款，相应的，嘉谷可以同意与你们签订长期的粮食供货协议。”
    “股份的问题可以再谈，但无息贷款是不可能的。我只能为嘉谷争取最低的利息。”萨尔曼咬牙道。
    齐政却是呵呵笑道：“如果只是低息，我从国内银行也可以获得，又何须从你们这融资呢？”
    即便本身资金绰绰有余，精明的资本家也会选择借钱做生意。而其中，无息贷款又是最梦寐以求的一种借钱。
    数十亿美元的融资金额，哪怕是1%的差距，都能降低数以千万计的成本。以一般的粮食贸易的利润率来看，可能这就是高鸿大半的利润了。
    当然，中长期的无息贷款一般是很难获得的。但齐政知道，沙特政府为了鼓励企业到海外投资农业，对投资海外的农业公司能提供政策性的无息贷款。齐政希望萨尔曼做的，就是帮助嘉谷间接地争取到这种政策性优惠。
    自然，萨尔曼不会轻易答应。
    于是在接下来的两天里，沙特方不同意无息贷款，齐政也不肯降低要求，双方就僵持起来了。
    这一天，齐政正被好吃好喝地招待着，却被蓦然前来的萨尔曼告知，沙特公共投资基金同意为嘉谷并购美国高鸿提供并购金额80%的无息融资便利。
    这下轮到齐政呆住了。
    考虑到沙特方还要求高鸿20%的股份，也就是说，嘉谷并购高鸿的资金问题，解决了？
    其实如果是沙特方提供的融资利息与国内银行差不多，齐政最后大概也会倾向于与沙特方合作。
    原因很简单，不仅仅是沙特人需要稳定的粮食供应，嘉谷拿下高鸿后，基于中美之间可能的贸易战所带来的农产品贸易风险，高鸿也需要稳定的市场。
    更何况，别看今年全球天灾人祸不断，粮食价格节节攀升。齐政印象中，再过两年，全球粮食生产将全面进入过剩阶段，届时，嘉谷与以沙特为首的海合会国家签订的“以粮还债”协议，就进可攻退可守了。
    但怎么还没等他作退让，沙特方就做出大退步了？
    齐政的表情也暴露了他的想法。
    萨尔曼毫不掩饰地露出笑容，道：“恭喜齐董事长。嘉谷被评为今年的‘全球最受尊敬的公司’；同时，美国华府公开表示，美国喜欢有责任的公司赴美投资……”
    这样一来，形势对嘉谷空前有利起来。萨尔曼不知道齐政更深远的考虑，他只怕自己再不让步，嘉谷就不带沙特玩了。
    而齐政也是有些懵。
    毕竟是在异国他乡，消息传递没有那么方便，他还没收到相关的讯息。
    不过……
    全球最受尊敬的公司？华府公开表态？
    看样子，张泽宏他们在美国的造势，做得不赖啊！
    ……
    第579章 呵，怕死的资本家
    身在沙特的齐政一肚子问题，但还没等他联系国内，集团总经理王昱业就打电话过来汇报了。
    “……是的，我们公司被《财富》杂志评为‘全球最受尊敬的公司’，这也是国内第一家获此殊荣的公司……”
    齐政捏了捏手机：“我们是怎么评上的？”
    要知道，“全球最受尊敬的公司”评选，是《财富》杂志在美国和全球范围内选取了那些收入很高的公司；在此之后，由行业高管们对候选公司进行评级；最后，由约3750名高管、分析师、董事和专家投票选出他们最欣赏的10家公司。
    别说榜首了，就是前十，国内企业此前也没有进入过。而且说到榜首，现在苹果公司正是如日中天，齐政记忆中，其连续超过十年蝉联榜首，这算不算打破了苹果的垄断？
    王昱业带着笑意的声音传来：“……在专家评级中，共有九项指标被列入考核范围：创新、管理质量、社会责任、企业资产使用、财务稳健性、产品/服务质量以及全球竞争力。据了解，我们公司在社会责任、产品/服务质量等类别中得到了最高分。”
    而最大的原因，就是嘉谷乳业在国内对“学生饮用奶计划”的推动！
    两年多的时间，嘉谷乳业持续加大在学生饮用奶上的投入。
    要知道，现在普通的嘉谷纯牛奶都要近五元一盒了，但学生奶的价格依然只在一块钱左右；而且嘉谷乳业成立的“中国牛奶爱心基金”，将每年15%的利润投入到基金中，几乎是免费为贫困地区儿童捐赠学生奶。
    迄今为止，嘉谷乳业已经累计捐赠3400万盒学生奶，覆盖全国一千三百余所学校，受助学生三十余万名。
    作为国内“学生饮用奶计划”覆盖区域最广、惠及学生人数最多的实施者，家长对嘉谷这一举动的态度很明确——都恨不得自家孩子所在的学校被纳入嘉谷学生奶的覆盖范围，很多家长甚至都愿意加钱。
    这在国内普遍被称赞为利国利民造福后代的一项民心工程，在美国人看来，则是一项规模宏大的慈善活动，成为了嘉谷最大的加分项。
    当然，任何举动都不会是无缘无故的，背后总有潜在的动机。就如欧美富豪做慈善的最大目的，是为了避税一样。“最受尊敬公司”活动的评选代表之所以对嘉谷乳业这一相当于损害公司利益的“傻子行为”交口称赞，其实不无将嘉谷架起来的意思。
    看看给嘉谷的评语——“通过改良食品，为人类健康创造卓越价值”，只差没明说，亲，我们给你戴了这么高的帽子，还不赶紧将嘉谷牛奶开放“惠及”给更多的世人？
    齐政知道前因后果后，无语，顿了顿，才问道：“那么美国华府的表态又是怎么回事？”
    王昱业语气轻松道：“不得不说，皮埃尔他们的医药公司联盟，对华府的影响力着实惊人……”
    医药领域是各国政府都管制最严，且最有理由管制的领域，但反过来，也是权利寻租最多的领域，美国的大型医药公司，几乎是赤果果地向嘉谷展示了其对华府深不可测的影响力。
    “……另外，张泽宏他们的公关团队在美国的游说也卓有成效，通过迂回的宣传、公众舆论等手段，强化了对决策者的影响。华府已经公开表态，不会对嘉谷并购高鸿设置任何障碍……”
    “干得不错。”能得到一个相对公平的竞争环境，齐政已经很满意了。
    王昱业最后道：“在美国的并购团队，已经正式向高鸿管理层发出要约收购……”
    ……
    在美国，针对高鸿的并购形势正在走向明朗。
    adm和嘉吉这两个规模较大的美国同业基本不会成为高鸿的买家，因为如果全数收购该公司，会遇到反垄断的问题，而且高鸿的资产对于他们来说也是鸡肋；此前曾对高鸿表现出兴趣的巨头交易商嘉能可，在以62亿美元收购加拿大最大粮食加工商viterra之后，对高鸿意兴阑珊。
    这样一来，有意并购竞购高鸿的，几乎全是来自亚洲的大型公司了。
    港岛的来宝集团实力不济，只考虑部分收购高鸿，出局了；岛国的丸红、三井及三菱三家综合商社都参与了首轮竞购，但后两者最终认为高鸿所希望的估价过高，放弃了第二轮竞购；最终，只剩下嘉谷以及丸红商社，成为了最有力的候选企业。
    在首轮竞购后，嘉谷集团的执行董事兼公关部部长张泽宏，与抵美的丸红执行董事兼谷物部部长若林哲，迎面碰上了。
    丸红商社在投标评估上特别积极，若林哲亲自带队申请进驻高鸿总部，以进行详细的调查。
    若林哲微笑的时候，也是高傲的，而且也毫不掩饰，道：“张泽宏先生，我听说，为了完成这笔可能创造中国收购记录的并购大案，嘉谷集团正在谋求多方融资？别最后竹篮打水一场空了。”
    被秀了一把中文的张泽宏反唇相讥道：“丸红商社不也一样？我听说丸红为了筹措巨额并购资金，要出售部分盈利能力低的业务？唉，悠着点啊。”
    若林哲目光一凝。
    在岛国的商社行业，除资源和能源领域之外，此次的投资额确实将创下历史最大规模。丸红集团为了筹措巨额资金，还可能接受金融机构和基金参股高鸿。
    最关键是，嘉谷的消息如此灵通，让他不由得在心中加重了嘉谷的分量。
    若林哲笑了，道：“你果然是个有意思的中国人，也许我们可以合作。”
    “不。”张泽宏回答得快且坚决。
    若林哲诧异地道：“你都不听一下合作内容？我相信，一定是你喜欢的条件。”
    他是实实在在带着几分诚意开口的。
    在大规模的收购战中，速度就是一切。竞争者如果出现，长时间的竞争会抬高被收购公司的价格，这意味着收购者需要借入更多的资金来收购公司，背负的债务也更沉重，最后只会或两败俱伤，或鹬蚌相争，渔翁得利。
    现在，迫于形势，丸红与嘉谷基本是公开竞标了，收购战演变成了肉搏战。这种情况，无疑是买家受损最大。但如果两家联手起来，形势又完全不一样了。
    还有一个原因，丸红商社已经将中国视为最重要的市场之一，而嘉谷作为地头蛇，如果能通过合作示好，让出部分利益，董事会也是千肯万肯的。
    但张泽宏摇头，道：“无非是资金、关系和人才……我们都不需要。”
    他说得理直气壮。关系就不用说了，最大的资金问题，他已经得到了齐政的准话，沙特土豪将承包了巨额的并购资金。至于说人才？他才不相信岛国人。
    “看来，嘉谷很有信心嘛。”若林哲深深地看了张泽宏一眼，淡淡地说了一句：“巧了，我们丸红也很有信心。那就看鹿死谁手了？”
    “嗯，嘉谷要是有合作的意图的话，可以再来找我。”抛下这么一句，若林哲笑着离开了。
    看着他的身影，张泽宏身边的游说机构代表戈尔，试探性地问了一句：“您真不考虑合作？事实上，如果与丸红合作，收购高鸿的代价可能更低。”
    张泽宏不以为意道：“你不懂。”
    他想起了赴美之前齐政的勉励：“上个世纪七十年代，三井通过收购美国库克工业，得到了驳船、火车以及大粮仓等粮食贸易基础设施，被誉为实现了日美国际粮食交易的历史性事件，是踏出‘和制粮商’（即大和民族之粮商）的关键一步。我希望，嘉谷对高鸿的收购，能成为我们国家开启粮食国际贸易的历史性一步。”
    这让张泽宏又多了一层使命感：避开商业经营不谈，即使是为了国家利益，也希望能拥有粮食进口贸易的主动权呀。
    这就要求嘉谷要完全掌控高鸿——让沙特人参股也就算了，他们也没有能力玩转一家大型粮食贸易公司，但让岛国人插一手，又有什么意思呢？
    美国人戈尔是真不懂。不过，该提醒的他也提醒了，失败的板子也不会打到他身上了。
    “戈尔，帮我约谈高鸿主要股东，是要快刀斩乱麻了。”张泽宏想了想，转头对戈尔说道。
    戈尔所在的艾金岗波律师事务所，在此前帮助嘉谷统筹整个游说过程，包括将张泽宏希望传播的信息向对方管理层传达。现在，是时候轮到张泽宏亲自上阵了。
    虽然明面上是要与高鸿的董事会谈判，但没有人会老老实实地只和管理层谈判。嘉谷又不是国企，张泽宏的权限也够高。如果塞钱能解决问题，他随时都能在权限内开出支票。
    当然，与主要股东的谈判，不是简单的塞钱就能解决的。
    特别是高鸿的主要股东们，身份还有些特殊。
    譬如高鸿最大的股东，是一名对冲基金的经理以及股东，德怀·安德森。另外，股东名单上还有索罗斯等投资人，对，就是量子对冲基金的那个索罗斯。
    这些华尔街的金融大鳄，会是什么嘴脸，想想都知道了。
    德怀·安德森面对送上门来的张泽宏，笑得露出锋利的牙齿，咄咄逼人道：“嘉谷的报价，没有股东满意呐。我要求加价，否则我是不会接受收购要约的。”
    他们这些华尔街大鳄，拿下高鸿的股份，是希望享受ipo盛宴的，可惜，高鸿似乎总是缺少一点运气，不但冲击ipo失败，还欠了一屁股债。
    华尔街的一流玩家们自然不甘就此退出，他们有永不满足的胃口。在他们看来，无论是丸红商社，还是嘉谷集团，都是来自东方的猎物。
    面对猎物，自然也就狮子大开口了。
    德怀·安德森甚至还主动透露岛国人的开价：“岛国人开出了36亿美元的整体收购价，但我们都不同意卖，你们的35.5亿美元，没有多少诚意啊。”
    张泽宏不为所动。经过这么多年的历练，他已经完全能独当一面了。
    要想知道岛国人的开价，其实并不难。同样，岛国人想知道嘉谷的开价，也轻而易举。
    但张泽宏相信岛国人也不傻。
    粮食贸易本来就是一项利润非常低的业务，收购高鸿的成本却很高。三十多亿美元的收购价，还仅仅是高鸿的股权收购价格，但其还拥有近17亿美元的债务。只要不是失去理智，没有投资者会大幅提价。
    所以，无论怎么谈判，最后嘉谷和丸红的报价大概会相当接近。
    这时候就要另辟蹊径了。
    譬如向华尔街融资。
    企业并购一向是华尔街盈利的法宝，因为不论是成功还是失败，华尔街都能赚到手续费，杠杆收购公司要收管理费，投资银行要收咨询费，券商要收高收益债券发行费，等等。