第569章 你是要把那些卖盗版气死啊

    “你们的意见？”顾北问道。
    “现在微软office6.0套件标准版售价每套2000元，我们可以参考的他们售价，新版wps定价为1999元。”求伯君说道。
    这么高啊…..
    顾北突然感到惭愧。
    无论是重生前还是现在，他用的微软word、excel等都是盗版。
    因为实在是太贵了些。
    wps也要定这么高？
    “顾董，当年wps刚出来最火的时候，一年可以卖3万多套，每套批发价2200多元。”旁边的雷军看顾北沉吟不语，提醒道。
    那就是一年收入可以达到6600万？
    这当然是个非常可观的数字。
    但是顾北却发现了问题。
    “雷总，按照你的说法，一年卖3万多套，那实际上依旧是一年只有三万多人在用wps，几年下来也不过十几万套，可是我听说，全国用wps的用户现在不下2000万。”
    “都是盗版呗。”雷军笑了：“不瞒顾董你笑话，我最初接触wps的也是盗版，当时我一个穷学生咋能买得起2200元的正版？”
    “所以说价格太高，绝大部分人根本买不起，我建议走平民价格。”顾北说出自己的意见。
    “那你说多少合适？”求伯君反问道。
    “现在外面的盗版光盘是十元一张……干脆，我们也十元一张！和盗版一个价。”
    十元一张？
    求伯君和雷军都惊呆了。
    “如果十元一张，你愿意不愿意买正版？”顾北又问道。
    雷军清醒过来：“当然愿意！虽然盗版光盘一张牒包含好多乱七八糟的盗版软件，内容多。但是正版毕竟是正版啊，无论从软件质量还是用户的心里，都有一种我用正版我自豪感。”
    “这就对了。”顾北笑着说道：“全国有2000万用户，我们保守一下有一半人用正版，10元钱一张那就是一亿元！如果我们再在软件启动的时候加上一些企业广告，这无形中也增加了一笔收入。”
    “当然，我们可以仿照微软，推出个人版和企业版两种，前者十元一版，可以去掉一些的复杂的计算和表格功能，满足个人日常用途即可。如果你需要实现更为复杂工作，那就必须购买企业版的…..价格就订在999元一套吧。”顾北想了想，又补充道。
    这是要干死盗版的节奏啊…..
    不对，不仅仅是干死盗版，而是直接要干死微软的office套件！
    求伯君和雷军相互对望了一眼。
    “比尔盖茨不是发过豪言壮语：让每一台电脑都装上windows”！那我们也可以说，要让每一台电脑都装上正版wps！”顾北最后说道。
    “好！”求伯君和雷军相互看了一眼，答应了。
    虽然这样干有些冒风险，但是他们也明白如果wps依旧和以前那种高不可攀的价格，这场和微软的较量中，困难会大大增加。
    “咱们也不能抱着wps有用户基础，酒香不怕巷子深的观点，必须做产品推广！求董、雷总，我认为下一阶段的工作重点立即放在产品推广上！推广语就叫：正版wps，十元一套！，怎么样？”
    这个简单明了！雷军眼睛一亮。
    “求董，顾董，我马上去一趟重庆，去找《电脑报》的主编，争取以优惠的价格在上面做广告！”雷军立刻进入角色。
    《电脑报》在九十年代可是风靡一时，是第一大it报刊，顾北记得他重生前就年轻的时候就买过几年的《电脑报》合订本。那个时代还没有百度，许多人就把他当成电脑工具书用。
    “我去找联想的柳传志，让他在联想电脑中预装咱们的wps，我的面子他还是给的。”求伯君呵呵一笑，又对顾北说道。“张朝阳的搜狐网站，就靠你了啊。”
    “没问题！”顾北笑道：“咱们还忘了一个地方可以打广告。”
    “什么地方？”
    “中关村！”顾北说道：“咱们在中关村最繁华的地方，树立一个大广告牌上面写上：”正版wps，十元一套！“
    “顾董，那你可得罪不少人，把那些卖盗版的要气死啊….”求伯君忍不住哈哈大笑起来。
    大家分头行动，顾北回到申城以后就到搜狐公司说了要给新版wps的做广告的事情。
    “老求胆子大了啊？竟然敢卖十元钱一张？”张朝阳听了wps的报价吃了一惊：“顾北，这是不是你的主意？”
    “对！”顾北倒也不隐瞒：“其实，软件的发展趋势就是免费，就如同你免费浏览网页，免费使用搜狐邮箱一样。”
    提起搜狐邮箱张朝阳有些骄傲，自从开发了免费邮箱系统，搜狐邮箱很快成为国内用户最多的电子邮箱，彻底打败了雅虎邮箱。
    但是，开发免费邮箱系统也烧掉了最初黄健中投资的五千万，后来黄健中又追加了一亿元，搜狐才以继续发展下去。
    今天听到顾北说免费二字，又想到企业一直在亏损，就不由得叹了口气。
    “顾北，不瞒你说，现在网站一直在亏损，靠那点广告收入根本不够，企业将来的盈利点到底在哪里？你别说我心里也没个谱。”
    顾北心里明白，张朝阳现在做的一切都是模仿美国的雅虎——可是雅虎一直在亏损，现在还是靠不断的融资才发展壮大。
    但尽管如此，盛极一时的雅虎也没逃脱衰落最后被收购的命运。最根本的原因是，他没有核心竞争力。
    雅虎做过搜索，做过在线旅游服务等等，但全都排在第二第三，但对于用户来说，往往常常使用的是份额排名第一的，对于第二第三只是一个备选。
    没有核心竞争力的企业，无论是传统企业还是互联网公司都会被抛弃。
    现在虽然搜狐还很年轻，还在高速发展，但同样也会面临这一个问题。
    实际上，从历史上看张朝阳并没有解决好这个问题，搜狐这个互联网早期的明星最后暗淡无光，别说和腾讯阿里这些后起之秀无法相比，就连同期的网易和新浪也没法可比。
    网易有游戏，免费邮箱，新浪有微博，搜狐有什么呢？
    到后来好不容易整出个搜狗来，最后还是卖给了腾讯。
    有人说，这与张朝阳的性格有关，他的梦想是成为人人都爱的superstar，而不是王。
    但这个圈子的狠角色太多了，好人张朝阳确实缺了些王者霸气，注定要失败。