第39节

    还不给开□□。你看他网页报价3880，这还不是最终版，等到了午夜可能价格更低……刚说完，苏果低头看了下时间，叫道：“十二点了，我刷一下！”
    她刷新页面，也废了好多功夫，可见这网站的服务器也不怎么样。
    毕夏打了七八个哈欠的时候，苏果终于刷出来了，她用尖锐的声音兴奋的喊到：“哥！3160!3160！买不买，买不买？”
    苏牧很果断的说道：“买！两台！”
    毕夏看着兄妹俩下单——居然还是先汇款，后送货！还不是有保障的交易宝！！等两个人忙活完了，苏果伸个懒腰：“走了毕夏，睡觉去。”
    毕夏回头看了一眼电脑，问苏果：“果儿，问你件事儿，如果让你给这家网站重新设计网页，你能做吗？”
    苏果笑道：“设计网页多大点事儿，关键是人家用不用我啊？没准人家就追求这种数据效果呢？”
    苏牧察觉出毕夏的意思，他猛然从座位上抬起头，问毕夏道：“毕夏，你觉得我们能争取到优家购的全站网页设计？”
    毕夏笑了下：“事在人为，不试试怎么知道呢？”
    作者有话要说：身体不舒服，我还写这么多字，笨琅好棒，给自己个么么哒！
    第31章 主动出击
    毕夏的话，成功勾起了两兄妹的兴趣。三个人干脆也不睡了，讨论这件事的可行性。
    毕夏说道：“我没有百分百的把握一定能争取下来，但是我可以利用我这个外包合同争取试试。”苏牧沉吟了下说道：“毕夏，这家公司2004年就成立网站了，这么多年，网页基本就这风格。以他们的交易量，如果想换，早就换了……
    毕夏点点头，说道：“所以你们一定要好好研究他们网站的设计，取其精华去其糟粕。功能性的东西可以多一些，但是设计风格不要大动。配色可以继续这么土，主要是让人看着舒服不那么累。按钮什么的好找一点，别隐藏在一大堆文字里，连个颜色都不改。
    主要就是一个目的，风格不大动，但要让上这个网站的人一眼就能看明白怎么买东西，能看清买什么。”
    苏牧点点头，又说道：“毕夏，你说的有道理，可我担心的不是这个。我是说这家公司交易量这么大，不可能自己设计不出更漂亮的网页。也许是他们不想改，但有更多的可能是要么他们的团队正在改，只是还没上线；要么就是服务器不行，就算改了也承载不住……
    毕夏笑了笑，看了一眼懵懂的苏果，又对苏牧说道：“我倒是不这么觉得，我认为，他们从04年到现在都没改的原因是——没钱！”
    “啊？！”苏果叫道：“不可能吧？这么大的公司会没钱？！”
    毕夏笑笑，说道：“对，没钱。”
    苏牧看了一眼电脑屏幕，失笑道：“毕夏，苏果不是跟你说了吗？他们刚拿到三千万美元的融资，没钱……太夸张了吧？”
    毕夏笑着看他，说道：“你也说是刚刚。”
    苏牧的表情变了，他想了想问道：“你的意思是，这笔钱可能这两天才到账？”
    毕夏眯着眼睛很认真的回答道：“如果他的投资人真的是跟我签了合同的贺鹏，那么划账时间不会超过五天。”
    苏牧沉默了，苏果又问道：“但是毕夏，就算这笔融资刚拿到，那难道他们以前自己都没有钱吗？而且你怎么保证这是第一笔融资呢？”
    毕夏笑眯眯的多转过去问苏果：“你这么迷恋这位冬哥，他哪年开了博客啊？”苏果不假思索的多回答：“2005年3月！”
    毕夏点头说道：“那最早博客都说些什么呢？”
    苏果想了想，回答道：“就是一些产品信息啊，那天会有特价活动什么的。”毕夏又点点头，说：“所以网站成立没多久，他就开博客做辅助营销手段了，这么多年，你见过其他的融资消息吗？”
    苏果深深的思索了一阵儿，说道：“好像真没有。”
    毕夏看她一脸呆萌的样子，忍不住出手揉了揉她的黄毛。然后很严肃的说道：“他们以前是柜台销售，为什么2004年忽然转型做线上生意？”
    苏氏兄妹都摇摇头，毕夏一根手指点了点桌子：“非典。”
    “噢！”兄妹俩恍然大悟，的确，2004年是非典闹的最厉害的时候，他们也都被封在学校里出不去。这种时候，柜台销售不可能不受到冲击。
    毕夏继续说道：“他们做了三层柜台，就是员工也要雇佣个二三十个吧？柜面生意不好做，这么多员工怎么生存下去？”
    苏牧感叹道：“所以就做了线上商城？”这个时代，电商这个词用的也不广泛。
    毕夏点头，继续说道：“对，估计是柜面实在做不下去了，才被迫转到了线上。所以，他们本身应该并不富裕。而且他们一直走低价路线，it3c产品价格那么透明，他们又坚持走正品开□□，可以想象，利润有多低……
    苏牧深深的望了毕夏一眼，说道：“你是说……他们其实一直在烧钱？”毕夏沉思了下，说道：“烧钱未必，肯定是赚钱的，不然员工也养活不了，不过请高精人员来设计网页，改善服务器，恐怕是没有那么多的财力和精力。”
    苏果兴奋的叫道：“我明白了毕夏，你是让我们免费为他们提供网页设计，然后挂上我们工作室的名头，借着他们的名气给我们自己拉客户？”
    毕夏看着苏果的脸，笑了下，表扬道：“不错啊，有营销意识了。”苏果一脸得意洋洋。苏牧瞪了妹妹一眼，说道：“傻吧你，这不是有了三千万融资了么？”
    苏果惊的张大嘴巴，又捂住，说道：“难道说我们其实还能大赚一笔吗？”
    苏牧对她翻个白眼。
    毕夏笑笑，说道：“苏果说的也没错。我们能看到他们的缺陷，别人自然也能看到。我们能知道他们有钱了，别人也自然知道。所以我们要想拿下他们，就要做好两个字——
    看到苏果和苏牧都在看她，毕夏以手指在桌上划拉着，边写边说，第一个字是—快。第二个字是—准。”
    不等兄妹俩提问，毕夏继续解释道：“快就是一定要赶在别家公司之前。一般成型的设计公司正常的流程一定是先派业务跟他们联系，双方磨合，谈差不多了，再来找设计人员加入谈细节和要求，然后付预付款，然后设计打样。
    我们如果按这个流程走，完全没有竞争力。我们就必须要第一时间就把合适的设计送到他们面前，他们三年没换网页，现在这个一定是着急的，如果我们能直接就把成品送过去……”
    苏牧点头：“就成功了。”
    毕夏摇头，说道：“不，我们还要做到下一个字才会成功。这个准，第一是定位准，我们设计的东西要刚好符合他们的心意，让他们一眼就爱上。还有就是，报价准。行业基础价我不了解，但你们清楚，我觉得我们要在行业基础价的基础上至少再降四十个点……”
    苏果叫道：“四十个点？！那不就跟半价差不多，基本就是白作工了？”
    毕夏说道：“你刚才不是说了吗？我们现在的主要目的是蹭名气。而且，这只是初版设计，他们以后一定还会扩张，要求还会增加。网页一定会一再改版。
    如果我们拿下了第一单，可以顺理成章的签一个两年内的合作优先协议。你还怕以后赚不到钱么？”
    兄妹俩对望一眼，苏果猛的一拍桌子说道：“毕夏！你好贼啊！分析的太到位了！”