第十一章同行竞争

    从香江进货后，服装店有了大量的新款式，生意自然不差。
    让人郁闷的是，新年后虞城开始出现了模仿她们的服装店，不但店铺的装修风格很像，连衣服样式，也有一部分跟他们一模一样。
    “阿文，你说以后这样的店越来越多，我们该怎么办？”张爱凤今天过来找谢秀文商量这件事，见她一脸不在意的模样，顿时不甘心地嚷起来。“到时生意肯定被他们抢光了，我们只能关门大吉——”
    衣服做得一样不说，价格还比她们便宜，太可恶了。
    “没这么严重，你放心好了。”谢秀文早想过这种可能，所以并不怎么担心。“她们是自己找小作坊加工的吧！问题是就算想模仿，也未必能找到相同的面料——”
    这些服装可是从香江批发回来的，那边服装厂的加工水平，可不是本地小作坊能比的，只要有起码的见识，就能分辨出好坏。
    再说这时候轻纺城还没建起来，没有专业的面料市场，想找到一样的布料也不容易。
    还有针织衫和t恤衫加工，需要很多的专业设备，普通缝纫机根本加工不了，所以就算模仿，也只能做出很小一部分，影响没张爱凤说的大。
    “也对，她们想取代我们，永远不可能。”被谢秀文一分析，张爱凤顿时没那么焦虑了。“那我们就任他们模仿，什么都不管吗？”
    这些货可是从香江批发回来的，她们有本事去那边吗？
    只是心里依然不甘心。
    不管怎么样？她们抢走了一部分蛋糕，不给一个教训，太便宜她们了。
    “怎么管。”谢秀文没好气地反问。“在商言商，大家各凭手段赚钱，只要不犯法，我们还能找人封了他们的店？或者关了他们的小作坊？”
    不管是现在还是将来，这种情形永远没法解决。
    “好吧！”张爱凤被谢秀文说的彻底没脾气了。“既然你都不在意，我又何必着急。”
    说完，赌气地端起杯子喝了一口茶，又重重地放下。
    “也不是什么都不做。”见她生气了，谢秀文伸手搂了搂她，安抚地说道。“我们可以弄个会员制，只要一次性付了两百块钱，就送一张会员卡，下次过来买衣服，凭卡给九折——”
    会员制的目的只有一个，就是把客人跟店捆绑在一起，让她们认准你，一直在这家店消费，培养顾客的忠诚度。
    以前刚开店，没想过搞这个。
    现在既然有人来抢蛋糕了，那只能细分市场，把中高档顾客抢过来，贪便宜的那部分顾客，让给那些做山寨货的小店好了。
    “这个有用吗？”张爱凤听后双眼一亮，又不确定地问。“就算是九折，我们的价格还是比人家高很多。”
    因为从开店起，就一直宣传货是从香江批发回来的，吸引那些爱时髦的年轻人，到这里来购买。
    光靠会员卡，给个九折，只怕效果不大。
    “我还没说完。”谢秀文安抚地揉揉她的肩。“消费满一千，给换银卡，一律享受八折优惠，消费满一万，给换金卡，一律享受七折优惠，满十万元，一律享受六折优惠——”
    这样的优惠幅度，还不够大？
    除了这些，还要把会员制张贴在店铺收银台后面，让拥有贵宾卡的人，拥有特权，只有这样，才能满足她们的虚荣心，成为店里最忠诚的顾客。
    比如金卡和白金卡会员，导购必须全程陪同，结账或者休息时，必须奉上茶或者饮料等等。
    这些可以在以后的过程中慢慢总结，反正目的只有一个，就是要让某些人，享受被尊重的感觉。
    “我明白了。”张爱凤在这一行经验比谢秀文还丰富，她一说就马上明白了。“回头我马上让人去做会员卡，到时把用卡消费的人记录下来，生日到了，还可以寄明信片。”
    别看这些都花不了什么钱，可是顾客就吃这一套。
    谢秀文会想到这个主意，不愧是老板，眼光就是比别人长远。
    “那就照这个去做。”谢秀文想了想，又补充了一句。“等以后会员制成熟了，还可以印一些优惠券，比如一次性购物满一百元，送五元早餐券或者面包券，他们去小吃店或者面包店买东西时，可以省五块钱——”
    类似的办法很多，反正都是自己的店，这样既可以吸引顾客，也可以相互引流，促进消费，效果肯定很好。
    “行，我会根据你说的，好好整理一下，再把它制定成详细的计划，照着执行。”张爱凤兴奋地答应下来。“就算电子产品店，也可以实行这个办法，只要能把顾客吸引进来，我们就成功了。”
    越想越觉得这个主意好，张爱凤坐不住，决定马上回店里筹划这件事。
    谢秀文见她匆匆忙忙离开，也没挽留，只是暗笑一声。
    好友的脾气还是这样，也幸亏她帮自己执行这些计划，如果全部交给自己做，肯定会嫌麻烦。
    抽时间去了一趟弟弟的食品厂，他的工厂建在火车站的斜对面，交通很便利，员工上班非常方便。
    跟门卫打过招呼，她进去后来到车间，看到弟弟正和几个人在一起试制一款葱油饼干，不知道什么原因，烤箱拿出来的饼干，总带着股淡淡的焦苦味。
    “姐，你怎么来了？”看到姐姐，谢博文让他们几人继续想办法，自己站起来迎上来。
    人员招聘好后，设备也全部到了，这几天正让办公室的人在培训员工，他和技术部的人，开始试制各种口味的饼干和面包，等技术成熟后，再批量生产。
    大部分问题都已经解决了，只剩下几个配方，还在调试中。
    “来看看你。”谢秀文带着弟弟在厂区内随意走着。“过几天就要正式开工了，没什么问题吧！”
    新厂开工，总会有这样那样的问题，边磨合边调整就好了。
    她怕弟弟心浮气躁，所以特意过来开导开导他。
    “还好。”谢博文最近进步很快，不会再像以前那样，过份追求完美。“就是还有一些饼干的口味，没有达到预定目标，还得继续试验。”
    心里已经有了计划，不管遇到什么困难，他都不会轻易退缩。
    “你们可以边做边改进。”谢秀文提议道。“如果某种口味的饼干不达标，就换别的品种，顾客其实都是盲目的，你们提供给他们什么，就会吃什么。”
    现在市场上的饼干种类其实不多，弟弟这边的配方，全是她提供的，只要投放市场，肯定能引起轰动。
    前世她的食品厂，做过各种品种的糕点，她挑了最好卖的出来，有这个信心。
    “我明白了，你放心吧！只要正式开工，肯定能生产出受欢迎的糕点。”谢博文语气坚定地说道。