八零之都别碍着我捡漏 第245节

    刀鹤兮淡声道：“先试试吧，如果确实没问题，再拿去保养。”
    初挽看看这餐厅，明白了：“那我们出去找个地方，你帮我试试？”
    她无奈：“我不会拉，我也不会听。”
    刀鹤兮默了下：“好。”
    当下刀鹤兮付账过后，初挽背起琴来准备离开。
    离开时，恰好看到一个身影，有些眼熟，再看时，却不见了。
    她想了想，有些像陆建冉。
    这时候，刀鹤兮结账过了，两个人出去餐厅，这附近正好有一处公园，便过去公园，找了一处清静地方。
    去美国一个多月，天变凉了，此时已经是秋叶飘零的季节，公园里遍地银杏叶子。
    周围没什么人，两个人挑了一处僻静的长椅，坐下来。
    刀鹤兮优雅的手指抚摸过那把琴，修长的睫羽垂下，淡声问：“你想听什么？”
    初挽：“随便吧，什么都可以。”
    她补充说：“我不懂音乐。”
    刀鹤兮没说什么，只是颔首。
    他手指修长白净，优雅的指尖轻轻滑过琴弦，于是动人的音乐便流淌出来。
    初挽确实不懂小提琴，不过也知道，他拉得很好听。
    他拉小提琴的时候，不同于他这个人的冷清，那曲调深挚幽远，宁静而耐人寻味，很容易就把人的情绪带进去。
    即使初挽这种音乐的门外汉，都听得入了迷。
    一曲结束，刀鹤兮的视线缓缓地落在初挽脸上，道：“高音明亮，中音细腻，低音沉厚，这确实是斯特拉迪瓦里之作，应该是在他最巅峰期那十年的作品。”
    初挽听着，笑了，她没想到自己竟然有这样的好运，这一趟美国之行，可谓是收获丰富。
    刀鹤兮：“不过这把琴确实被人慢待了，需要专业的保养，也确实需要调音。”
    初挽：“那——”
    她看着刀鹤兮，试探着说：“你会，对不对？”
    刀鹤兮垂着眼睛：“对，不过这太贵重了。”
    他的手轻抚过琴颈，淡声道：“这把小提琴，在国外的市场价格至少在五十万美元以上。”
    初挽听着，心底滑过舒爽的愉悦。
    她笑着道：“没什么，刀先生，我相信你的人品，就把这把小提琴暂时托付给你，请你帮我调一下音，顺便保养一下。”
    刀鹤兮掀起眼来，看着初挽。
    初挽道：“如果你觉得麻烦，那就算了。”
    刀鹤兮看了初挽半晌，终于道：“没什么，那先交给我吧。”
    初挽：“那就麻烦了！”
    刀鹤兮看着初挽，漫不经心地道：“这次美国之行，看来一切都很顺利？”
    初挽：“是，这次去美国，各方面都很满意，除了这件，我还买了一件犀角杯，等什么时候有时间，拿给你品鉴。”
    刀鹤兮：“除了这些，你还收获了盛名，我看到报纸上关于你的报道了。”
    初挽：“这也没什么，虚名而已，不过这次美国之行，倒是让我大开眼界，顺便想起另一桩事。”
    刀鹤兮：“嗯？”
    初挽：“这次在美国，我逛了跳蚤市场，也逛了私人博物馆，逛了古董mall，在古董mall里，我只看到三件中国陶瓷。”
    刀鹤兮何等人也，听弦知雅意，他听初挽这么说，便深深看了初挽一眼。
    初挽笑看着他：“刀先生对西方世界的了解应该远胜于我，我想请教下刀先生，中国陶瓷在美国的市场，只配得到这样的地位吗？”
    刀鹤兮默了下，才道：“你走这一趟，对美国的古董市场，能有多少了解？”
    初挽：“正因为我不了解，所以我才想顺便请教下刀先生。”
    刀鹤兮听这话，轻笑了下。
    只是薄唇轻轻那么一勾，笑意到不了眼睛里。
    初挽安静地等着。
    刀鹤兮慢条斯理地收好了小提琴，优雅拂去膝间的落叶，才道：“如果你不懂，我可以和你讲讲。”
    初挽：“洗耳恭听。”
    刀鹤兮：“你去过古董mall，只见到三件中国陶瓷？”
    初挽：“是。”
    刀鹤兮：“陶瓷，在美国分为三个档次的话，最顶尖的交易在私人博物馆个别企业家手中交易，中档的则在古董mall，低端的——”
    说这话的时候，他修长的手指交叠在腿上，看着初挽，淡淡地道：“在跳蚤市场和礼品超市里。”
    他说的话比较残忍，但却是事实。
    刀鹤兮继续道：“在英文里，瓷器就是china，就是中国，中国是发明瓷器的国家，但是在美国的陶瓷礼品市场，意大利瓷、英国瓷和日本瓷，甚至丹麦瓷，他们的质量都已经超过中国，就档次来说，意大利陶瓷占据了最顶尖的位置，英国和日本陶瓷占据了中档市场，中国引以为傲的打入国际市场，出口创汇，其实只是进入低端礼品市场和跳蚤市场罢了。而且恕我直言，依如今中国陶瓷的综合行情，只能去占据低端市场了。”
    初挽听这话，笑道：“这件事关键看我们怎么去看待，这确实听起来现状不佳，困难重重，但是换一个角度，也许这就是机会和希望。”
    刀鹤兮幽凉的目光打量着初挽，半晌后，才道：“初小姐，你和我说这些，是想做什么？”
    初挽收敛了笑，正色道：“刀先生，你可以听我详细说说。”
    刀鹤兮细眉轻动：“哦？”
    初挽：“第一，中国市场的现状，至少从未来几年的纬度看，也就这样了，要想大刀阔斧向前发展，是不可能，你需要更多施展的机会，这是你的困境。”
    刀鹤兮：“然后？”
    初挽：“第二，你对中西文明，对瓷器，都有足够的了解，这是你的所长；第三，美国市场中国陶瓷的现状，这就是你，或者说我的机会。”
    她看着他，他眉眼不显分毫。
    不过她还是继续道：“当然还有第四，第四才是最重要的一点。”
    刀鹤兮：“嗯？”
    初挽：“古玩行业是一个很有意思的行业，我们是商人，也是鉴赏家，作为商人，必须有利可图，但是作为鉴赏家，必须有爱，如果一门生意，只有利，没有爱，那就失了本心，想要找到一个自己喜欢热爱，但是又有利可图的，那是一个人这辈子的幸运。”
    她看着刀鹤兮，轻声道：“刀先生对我的提议很心动，你也喜欢，对不对？”
    当她这么说的时候，她捕捉到了刀鹤兮一贯幽冷的眸中闪过的那一丝波澜。
    她明白，他已经动心了。
    她对刀鹤兮的某些方面并不够了解，但是在某些方面，又足够了解。
    那毕竟是一个和她有过多年交道，且曾经手把手教她赌石的人。
    即使此时的他并不完全就是后来的那个他，但是一个人骨子里的东西是不会变的。
    刀鹤兮沉默了很久，最后淡声道：“初小姐，你几乎都要说服我了，听上去这确实是不错的机会。”
    初挽耐心地等着，她知道他并不是那么容易被说服的，他还需要更多时间去思考，或者说对她进行审视考量。
    毕竟他们之间是不对等的，她贪图的是刀鹤兮的资金和资源，那是如今的她所没有的。
    刀鹤兮掀起眼来，看着她：“不过，这些并不够，至少不够说服我。”
    初挽笑了。
    如果换一个人，她并不敢保证什么，但是她知道，如果是刀鹤兮，当他问出这个问题的时候，说明他已经心动了。
    她已经有七八成的把握了。
    于是她笑着道：“也许我们可以再找一处，坐下来，安静地聊聊？”
    刀鹤兮微颔首：“走吧，那边有个茶楼，喝茶吧。”
    他补充说：“你请我。”
    初挽：“好。”
    初挽上辈子对西方陶瓷市场有过足够的了解，也亲眼看到过各国陶瓷品牌是如何在逐鹿于发达国家市场，那是生死激烈的较量。
    回到1986年，她自然可以对着此时的刀鹤兮侃侃而谈。
    “……比如意大利人的彩绘雕塑是限量版发售，有工艺师傅签名，每个物件只生产一二百，每一件都带有编号，于是他们一尺高的雕塑可以卖到上千美金，事实上这物件他们的实际生产制造成本只有二十美金。英国则是把品牌茶具、茶具和咖啡用具做到了极致，他们一套餐具也可以卖三四百美金，但是同样质量的餐具，中国只能卖七八十美金。”
    “我也看了日本，同为东方国家，他们是很值得我们借鉴的，他们品牌意识也非常强烈，而且很擅长推陈出新，在传统技术上搞创新，比如他们陶瓷胎器中加了珍珠粉，达到银光闪闪繁星浩瀚的效果，还在瓷器上镶嵌铜片，在铜片上再雕刻花纹，他们的营销意识也很强，在美国各大传媒打广告，做品牌，并且开发出一些特色高端产品线做噱头。”
    刀鹤兮听着这些话，神情逐渐认真起来。
    初挽道：“所以中国陶瓷不是输在质量上，而是输在市场营销，输在品牌意识，输在文化炒作，也输在更大的层面。”
    社会经济，工业发展，外贸机制，营销渠道等等，这些是全方面的落后。
    刀鹤兮修长的手指轻捏着手中的茶盏，道：“看来你对世界陶瓷市场，下了大功夫研究。”
    初挽：“没有调查就没有发言权，我不做好功课，不敢来刀先生眼前大放厥词。”
    刀鹤兮挑眉，淡声问：“那依你看，我们的机会在哪儿？”
    初挽道：“无论是意大利英国，还是日本韩国，甚至德国，他们都必须承认，他们的陶瓷烧造技术以及装饰纹样，都直接间接由中国而来，受到中国影响，特别是中国的明清青花瓷、五彩和粉彩瓷，在世界上都曾经留下过神秘而美好的印象，这就是我们的机会。”
    刀鹤兮何等人也，听这话，陡然明白了：“你要做高端仿品？”
    初挽笑道：“对，要学意大利，做限量发售的高端仿品，仿到极致。我们的市场，不是跳蚤市场，不是工艺礼品超市，甚至不是那些中端的古董mall，我们要去的，是私人博物馆，顶尖企业家的收藏专柜，是走进世界最一流的拍卖会。”
    刀鹤兮：“你觉得这好做吗？”
    初挽笑了下，看着他，轻声道：“做了才知道，是不是？”
    这声音很轻，轻到仿佛融入这袅袅茶香中。
    刀鹤兮垂下长睫，没再说话。
    初挽见此，也就给他时间，让他慢慢接受，她只是安静品茶。
    一盏茶终了，时候不早，两个人到了告辞的时候，刀鹤兮突然说话。