第86节

    那么问题又来了。
    许岚一个人根本忙不过来，另外这几人又很不靠谱。
    照目前这惨淡的经营状况来说，没什么搞头。
    韩冬观察他们一会儿，发现几人还都是光站着碍事，很是嫌弃道：“我来给你们分配任务，都到这里来。”
    三人耳朵一动，立马排排站好。
    “现在的关键是效率低下，人才短缺。”韩冬说，“我需要一个能静下心，完美复刻许岚一言一行的人去给她打下手，学烧烤。”
    苏成上前一步。
    沉稳说的必然就是他了。
    韩冬点道：“赵大成。”
    众人：“……”
    冬哥眼里的赵大成，似乎和他们认识的不大一样。
    韩冬指着赵大成道：“许岚。务必死死看着他。”
    许岚点头道：“知道。”
    赵大成羞涩：“我一定让我自己，一直存在在你的视线内。”
    叶西：“现在不需要无形的火把，你自重。”
    赵大成：“讨厌~”
    众人：呕！
    韩冬强行拉回话题：“我要说三点，希望你们以后也能记住。”
    他两手负在背后，严肃的给几名熊孩子训话：“第一，合作关系远比竞争有益的多。能转换关系，就主动转换关系。实在不行的，才去争取竞争优势。永远不要被眼前的利益所迷惑。想要走长走远，必然是厚积薄发。而你们做出的每一个人情，都是你们的财富积累。”
    三人恭敬点头。
    韩冬提问：“在这种美食广场里，有一种店是可去可不去，但是大多数人都会去的是？”
    叶西试探道：“烧烤摊？”
    赵大成举手：“活动能够免费送赠品的店！”
    苏成：“免费送赠品那是必去的店。”
    “……”韩冬说，“是奶茶店。”
    众人恍悟：“哦！”
    苏成领会：“吃完咸的，总会想吃点甜点。吃饱肚子，也总会想喝点饮料。所以奶茶店很受欢迎，尤其是在年轻人的群体里。”
    韩冬说：“所以，如果要谈合作，我们的首选是奶茶店。一来人流量大，二来我们没有任何竞争关系。”
    他扭头拿起架上一把已经烤好的肉串，放到盘子里，然后端在手上。
    韩冬说：“现在，我需要一个能说会道，可以说服对面店铺为我们烧烤摊进行代销代售的人。”
    叶西默默上前一步。
    这个工作太适合她了。
    韩冬又一次点道：“苏成。”
    众人：“……”
    苏成说：“我其实……是一个脚踏实地的人。”
    叶西：“我觉得你对我们有什么误会。”
    韩冬把盘子递过去：“用适当的利益和你的真情来打动他们。叶西只是嘴皮子利索，短时间懵人可以，长时间合作没有诚意。”
    叶西望天。
    第50章 二十八篇·中
    一番解说后, 众人对韩总司令彻底臣服。
    那边赵大成果然没让他失望，动作娴熟，越发上手。
    看来他很有烧烤天赋。
    赵大成真的是对许岚进行了完美复制, 一刻懈怠也没有。
    眼睛紧紧盯着，手上同步翻转。
    沉迷于此, 不可自拔。
    就是时不时的窃笑，真的有点恶心。
    叶西又一次惊叹于韩冬看人眼光之神准。然后摸了摸自己的胃。
    在这种香味折磨下, 她的理智几近崩溃。
    她午饭都没吃呢, 这里又是美食广场。
    叶西觉得，四面八方，都在诱她犯罪。
    “我也想吃。”叶西说，“把苏成喊回来，刚刚那一盘太多了，我咬一口行不？”
    许岚无情说：“你咬要钱。”
    韩冬直接拿了两串：“吃, 算我的。”
    许岚挑眉：“你确定吗？这里那么多吃的你就让她吃烧烤？”
    韩冬一想, 确实不对。
    烧烤的东西上火, 怎么能拿来当午饭。
    而且成本高，质量小, 不划算。
    于是先带着叶西, 去隔壁摊子打包了碗面回来。
    叶妈虽然走了, 但谨防意外，给叶西多留了些钱。
    毕竟她很担心自己离家一趟，回来就出现横尸一具。
    韩冬无语道：“你有钱你怎么不吃饭？”
    叶西：“你不懂，我用一分, 开学零用钱就少一分！”
    韩冬：“零用钱不就是用来用的吗？”
    叶西说：“但是零用钱有千千万万种用法呀。”
    叶西吃完面，苏成那边也成功归来。
    “答应帮我们代售，让我们写张价格表过去。”苏成说，“我说按串计费。卖一串给他们分成两毛。”
    赵大成肉疼道：“三毛？！我们这里四个人还要分，太贵啦！”
    韩冬重复道：“第一，永远不要被眼前的利益所迷惑。”
    “你自己看看，美食城里烧烤摊有几个。我们即没有长的像新疆人的，也没有穿的像新疆人的，怎么和他们争？”叶西说，“而且！他们还有音响和话筒，我们连个喇叭都没有，位置也不是最好的，怎么跟人家争啊？这种时候，拓宽一点销路，那都是利益。”
    韩冬欣慰道：“聪明。”
    叶西骄傲昂头。
    那是。毕竟她也是做了那么多年财会的人。
    许岚同情的看了眼赵大成。
    赵大成觉得，在这群人身边，自己宛如一个智障。
    现实里，宛如二字是可以不存在的。
    韩冬伸出手指：“接下来是第二，我们要明白自己的优势和劣势，来展开进一步的销售。”
    众人望向赵大成：“有什么优势？”
    “我们是……”赵大成兴奋道，“合法经营？”
    众人：“……”
    韩冬问：“这里有谁是非法经营吗？”
    苏成：“那要么先打打价格战？”
    赵大成惊道：“还打？！”
    蛋都要打碎了啊！
    “不建议打价格战。”韩冬伸出手指，“第三，不能阻碍别人的财路。因为你引起他们不爽，他们就会让你不爽。你不知道对方会不会以别样的形势来报复你。资金不够雄厚的前提下，永远不要在对方面前，明目张胆的打价格战。”
    赵大成疑惑道：“为什么？”
    韩冬说：“因为你会扰乱市场秩序，带动其他商户不得不跟着降价，加大不必要的开支，破坏他们的默认行规。尤其是在长期保持的情况下，很容易遭人记恨。”
    众人：“哦！”
    韩冬强调道：“尤其是餐饮业，得罪人的风险很大。”
    餐饮业要报复实在是太简单了。
    有一个永恒的主题，那就是卫生。
    要惹事陷害可以做得无声无形，仅靠造谣就可以拖垮一家店。
    韩冬说：“何况吃这种东西，不怕贵，就怕便宜。”
    赵大成问：“那应该怎么办？”
    韩冬：“第四，所有的交易行为，最为主要的一环就是宣传营销，针对消费用户层进行包装。”