第38节

    文先生是不听这些事的，文太太娘家容家，这是数辈的生意人家。魏家也是小生意人，即使是做了这单生意，彼此都觉挺正常。魏年自然不可能按给酒店的价钱来算，魏年就给文太太算了个批发价。文太太道，“你这样就太低了。”然后，文太太说了个价码，魏年自是听文太太的。
    文太太是个极有见识的人，容家又是经商多年，文太太一眼就看出这草莓可是好东西。不过，如今怕是产量不高，不然，文太太在市面儿上还没见着。何况，这生意利虽大，规模却小，以文太太的眼界，草莓的生意终是有些小的。
    魏年这次回家交账时只按给酒店价钱略上浮了三成交了账，魏年同魏老太爷说，“实未想到的事，我媳妇这人，家里有什么好的，都记得给相熟的送些去。我想着，文先生那里不比别处，我就亲自去的。文太太真是有见识，一眼就认出这是草莓了，当下就定了让咱家一天送一趟的生意。我不好不应，就应下来了。”把一个月的大洋交给了父亲。
    魏老太爷没接这钱，与魏年道，“依旧让你媳妇管着吧，我看，她账目还清楚。”
    魏年说，“去年小打小闹，让她管还成，今年毕竟种的多了，还是爸爸你收着吧。”
    魏老太爷靠着被摞儿深深的吸了口旱烟，吐出一腔烟雾，方不急不徐的说，“这是咱家的私账，你妈存钱倒是成，可她不会记账。阿银呢，是女孩子。这草莓原就是你媳妇种的，账叫她管，也明白。”
    魏年这才应了。
    回头说了让陈萱收着卖草莓钱的事，陈萱说，“这也太多了吧，许多钱呐。”
    魏年把今儿的钱给陈萱，“这才有多少，少见多怪。如今不过叫你练个手，你只管收着，账目清楚就成了。这些大洋，够了一百块你就包一包，到时数也好数。等满一个月，你就过去跟爸爸报一回账。”
    “成。”魏年这样一说，陈萱心里就有谱儿了。她去年就学会了打算盘，而且，现在魏年的私房账也是陈萱在管，她时不时的就要拿着魏年的私房账练一回手的。魏年隔三差五的就要听陈萱拨拉一回算盘珠子，所以，魏老太爷一提这事，魏年当下就替陈萱应了下来。
    陈萱另寻了个小箱子，专门用来放草莓钱。
    魏老太太对这事，其实有些意见，不过，家里的事向来是男人做主。所以，纵是有意见，魏老太太也只是嘀咕了一句，“我虽不会算账，阿银年纪也小，阿金算盘珠子拨的也好。”
    魏老太爷一听老太太这话，当真庆幸自己的决定。魏老太爷哼一声，“你要想阿金把咱这家业都搬她婆家去，让她管账也是成的。”
    魏老太太细想一回大闺女的性子，也不能违心的为大闺女辩白，只好低头铺褥子，准备老两口睡觉的事，不再提账不账的。
    陈萱性子老实，魏老太爷让她管账，她当真一丝不苟。
    自从做了文太太的草莓生意，虽然这完全在陈萱的意料之外，不过，陈萱就此开了灵窍，她打算再装些给史密斯尝一尝，毕竟，史密斯经常跟魏年做生意，瞧着挺有钱的。陈萱为此特意编了个极漂亮的小竹篮，还叫魏银在竹篮上用那些彩色的颜料，画了一只西洋鹿，这才叫魏年给史密斯送去的。
    魏年发现，陈萱在包装上很有一手。
    魏年还感慨了一句，“原本我说，这画画也没啥用，没想到，还真有点儿用。”
    “世上怎么会有没用的事。”陈萱抿唇一笑，她以前在叔婶家，农闲时就要串锅帘子、编竹筐、竹篮的拿到集市上卖，现在想想，彼时练就的手艺，现在可不就有用武之地了。
    魏年买张卡片，还写了几句洋文上去，这才给史密斯送去。史密斯直接定了二十篮，不过有要求，连草莓带篮子，他都要的。魏老太太知晓此事都说，“这些没用的竹篮子倒成宝了。”
    陈萱笑，“主要是银妹妹这鹿画的好，原本是挺平常的篮子，画个鹿立时就不一样了。”
    “我这也是刚学，先前我买颜料，妈还说白费钱，看，这就用上了吧。”能帮上家里的忙，魏银也很高兴。
    魏年买了三顶女式帽子回来，一顶送给陈萱，一顶送给魏银，还有一顶给了大嫂李氏，是给小侄女云姐儿买的，是新时兴的那种圆圆的，帽檐儿一圈蕾丝的小洋帽，魏银一见就喜欢的不得了，戴个帽子对镜照了好久，大家都夸魏银戴这帽子好看。
    陈萱也说，“特别洋气。”
    魏银让陈萱一起戴，陈萱哪里好意思，她连忙说，“我把帽子搁屋去。”拿着帽子跑回屋了。
    魏银戴着帽子左顾右盼，笑着打趣二哥，“二嫂跟二哥成亲这么久，还这么容易害羞。”
    魏年说，“行了，越发口无遮拦。”抬脚也回屋去了。魏年回后院，先隔窗子看一眼，险没笑出声，陈萱也正戴着帽子在镜前臭美哪。陈萱听到脚步声，连忙把帽子摘下来，轻轻的摩挲着帽子上的细纱蕾丝，问魏年，“这帽子肯定不便宜。”
    “也没多贵。”魏年问她，“喜欢么？”
    陈萱点头，“这能不喜欢？多好看啊。”她喜欢的都舍不得放下，不过，看魏年脸上微有汗渍，知道他出门跑这一趟也辛苦，陈萱连忙放下帽子去给魏年倒水，夏天陈萱都会放着凉白开，魏年接过，一口气喝了大半杯，尝着还有些薄荷味儿，问陈萱，“这里头放薄荷了？”
    “嗯，院儿里自己出的薄荷苗，这东西一长就是一大片。上回我陪阿银去画画，路上有卖薄荷糖水的，就是糖水里放几片薄荷叶，夏天喝就很清凉。我没放糖，喝着也是苏凉苏凉的。”陈萱又问史密斯那里的生意，听说定出了二十篮，尤其是给史密斯的价钱可是和给文太太的不一样，文太太那里，魏年陈萱自始至终就没想着赚钱，史密斯不同，原就是生意伙伴，赚史密斯的钱，俩人都觉着心安理得。
    陈萱一向帐目清楚，晚上还问魏年这帽子多少钱来着，她要记账，以后好还给魏年。魏年靠炕头儿看书，漫不经心的翻开一页，然后说，“过来，我得给你讲讲这人情往来的道理。”
    陈萱就坐在炕桌儿前等着听了，魏年卷起书轻轻的敲陈萱大头一记，陈萱揉着脑门儿，“干嘛打人？”
    “我看打一下会不会开窍。”魏年坐直了身子，对陈萱说，“要是就为这一两块钱的债务，我干嘛大热天的跑帽子店特意给你买帽子啊？”
    “我当然知道阿年哥待我好，正因为阿年哥待我好，我才不能在钱财上头再占阿年哥你的便宜。”陈萱郑重的说，在这上头，陈萱是绝不会含糊的。
    “我知道我知道。”魏年说，“不过，你要还我的情，也不一定非要记账啊。我送你东西，你再想法子送我一件，不就成了。这送人东西，多看心意。不一定非要价值对等，咱们又不是外人。只要你用心给我准备的，什么我都喜欢。你要这样，我送你什么，你都清清楚楚的记账上，真是枉费我的心。”
    魏年说到最后，都带出几分伤感。陈萱完全没接收到魏年的伤感频道，她皱眉想了一会儿，问魏年，“就是去年过年，咱们互送新年礼那样吗？”
    “对呀。”魏年说，“你就是再给我写封信，我也不嫌。”
    “哪里能总是写信的。”陈萱都笑了，想了想，“那我也送阿年哥一件礼物，就是没有阿年哥送我的好。”
    “无妨无妨，只要是你送的，我都喜欢。”
    然后，陈萱就送了一顶帽子给魏年，不过，这帽子不是买的，是陈萱自己去集市上买了人家处理好的席草，回来自己编的。魏年爱个洋气，冬天时都会戴那种洋式的费多拉帽，还有圆圆的小礼帽，陈萱特意出去城里的帽子铺瞧了一回，回来给魏年编了一顶圆礼帽样式的，还给他在帽沿帽顶中间沿了个黑宽边儿，陈萱是不懂这种时尚不时尚的，是魏银说，这样比较洋气。鉴于魏年是个爱洋气的，陈萱就给他这样装饰了一下。
    魏年都觉着这帽子做的不错，回头让陈萱多编几个，一模一样的上了黑宽边儿，没两天就全都卖光了。还卖的不便宜，足要五毛钱一个，把陈萱给震惊的，觉着这北京城的人脑子是不是不正常啊。集市上卖的那圆顶宽沿的秸杆大草帽子多实惠啊，一毛钱能买仨。就她编的这种帽子，也就是个样式好看，卖得这样贵，竟还有人买？
    陈萱私下很认真的同魏年说，“我发现，北京人怎么都跟冤大头似的。”
    魏年一口薄荷水呛在喉咙里，险没呛死。
    第71章 生意人本色
    魏年认为, 再喝着水听陈萱说话, 有可能英年早逝。他这样的人才，要是给一口薄荷水呛死, 真是死也不能瞑目。魏年放下手里的搪瓷缸, 再三要求陈萱, “我喝水时你少说这种逗人的话。”
    “哪里就是逗人的话了？我是说真的。”陈萱把帕子递给魏年，魏年胡乱擦了擦，陈萱认真的说, “阿年哥，我以前在乡下，每年夏天都会用麦秸编草帽卖, 在乡下, 东西便宜，二分钱一个草帽。我那草帽编的，比这种帽子大多了，帽沿也大, 这样才能遮日头。在北京城，我跟大嫂子去集市时也问了，北京的草帽要贵很多, 一毛钱也能买三个。就咱们编的这个，用料远不如我当初编的草帽多, 要说哪里不一样, 就是样式不一样, 这些帽子是学了洋帽子的样式, 帽沿很窄，也不能遮多少光。其实要我说，不大实用。可这种帽子，却卖得这样贵。”陈萱不能理解这些北京人的逻辑。
    魏年身上一件藕合色的真丝休闲式衬衣喷了水，再怎么擦也不成了。魏年直接脱了换了件黑色立领的丝绸褂子，其实，这绸褂子还是陈萱做的，宽宽松松的样式，很普通，可叫魏年穿在身上，衬得那雪白的脸，乌黑的眼，就叫人忍不住多看两眼。陈萱此时都不是多看两眼，她直接看呆了，俩眼珠子都不会动了。魏年见陈萱一幅呆样，很满意这效果，挑眉一笑，正想说“看傻了吧？”，就听陈萱一声大吼，“你怎么不说一声就换衣裳！”险没把魏年喷死！她跟魏年，不论谁换衣裳，另外一个都要避到外间去的。
    魏年“呃”了一声，搔搔鼻梁，连忙道，“我一时没留意。”
    陈萱撅着嘴，严厉的瞪着魏年，很严肃的说，“以后你得注意，知不知道？我们可都是正经人！”
    “知道了知道了。”魏年是绝不会说他是想用个美人计，让陈萱欣赏一个他肩宽腰细的好身材的，魏年连忙岔开话题，“你还要不要听这里头的商业诀窍了？我可不是谁都告诉的。”
    “快说快说。”陈萱低头抹了抹小炕桌儿上给魏年喷到的水，脸红似火烧，态度不大友好。魏年却半点不嫌，细心的同陈萱道，“你得知道，你编的草帽，与集市上卖的草帽，都是卖给出力气的人的，你们的做生意的对象，都不是有钱人。我说明白些，都是穷人。与穷人做生意，你就要考虑，他们本身没钱，你的货，价高了，他们买不起，所以，必然价低。可是，我们的帽子，编的样式就跟那种防晒的草帽不一样。你以为买咱们帽子的人会大热天的在外面干活吗？他们都有体面的工作，或者不错的家境，他们戴帽子，并不是为了防晒，很多时候，这就是一种装饰，帽子是草帽还是丝绸的，都没关系，就是卖贵些也没关系，只要好看就行。做有钱人的生意，有两个规则，一是好看，二是贵。”
    陈萱听的目瞪口呆，感觉完全进入了另一个世界，陈萱不可思议的问，“有钱人都是这样买东西的吗？”
    “如果月收入有一百块现大洋，不会有人去买一毛钱三个的草帽，人们只会来买咱们店的帽子。”魏年有些惋惜，“可惜咱们现在没有注册品牌商标，今年先随便卖卖，我抽空弄个品牌名儿，明年就能卖得更贵了。”
    陈萱问，“明年还能接着卖？”
    “当然了。”魏年道，“干嘛不卖啊，这帽子卖的挺不错。”
    陈萱很实在的说了一句，“可是，帽子戴一年又不会戴坏，起码得戴个十年八年才会坏，我编的帽子可结实了。”
    魏年心中浮现了一丝很难形容的情绪，他怜悯的摸摸陈萱的头，“我的笨妞儿啊，衣裳一年也穿不坏啊，人们还不是年年都要做新的。”哎，笨妞儿太实在了，幸亏是遇到了阿年哥啊，要不，这就是个被人卖了还帮人数钱的。
    俩人正说话，就听到窗户玻璃响，魏年一回头，就见魏金的大饼脸贴窗子上往里瞧哪，魏年险给他大姐吓晕，叫道，“大姐！深更半夜的，你看什么哪！”
    魏金咚咚敲两下窗，声音从窗外传来，“问我看什么？刚刚怎么了，喊那么大声，爹娘都听到了。”
    “没什么。”魏年见陈萱脸红的跟热炭似的，打发魏金道，“我们闹着玩儿哪。”
    “你们可真会玩儿。”嘲笑一句，魏金扭嗒着肥胖的身躯回去睡觉。
    魏年拍拍胸口，说，“吓死个人，刚大姐扒窗外头，我以为女鬼哪。”
    “你少刻薄人。”陈萱也忍不住笑了。
    第二天魏金还问陈萱这事儿，陈萱一面编草帽一面说，“阿年哥换衣裳也不说一声，吓我一跳。”
    魏金奇怪，“你家男人换个衣裳，也值得这样大惊小怪。”
    陈萱这才觉失言，想到魏家其他人不知道她与魏年是假作的夫妻。陈萱便闭紧嘴巴，不再说话。陈萱编草帽挺快，不过，因为草莓进入盛果期，她还要照顾草莓，就有些来不及。陈萱拉来魏银一起编，魏银一向手巧，编出的草帽也不错，就是慢了些。陈萱就发动李氏一起编，这草帽的生意，原是陈萱打的头儿，魏银在帽子的款式上出的主意。因是小生意，又是她们姑嫂商量着来的，魏老太爷说了，家里一分不取，赚多少都是姑嫂二人的。
    所以，姑嫂二人甭提干得多带劲儿了，就是李氏帮着编帽子，也是每个帽子都有提成的。
    像魏年说的，这些小东西，说不便宜吧也不是太贵，偏又定在让你有些肉疼却又不至于买不起的价格。因为收入全归自己个儿，魏银的积极性也调动起来了。魏银种草莓是个外行，这些个穿戴打扮的，简直无师自通。魏银就直接说了，男人的帽子能卖多少钱啊，魏银改变了设计方向，现在城中最流行的是洋式女帽，像魏年买回家的那种，其实也是编的洋式草帽，只是在帽沿啊，帽身的装饰一些轻纱或是蕾丝，成本高不到哪儿去，卖的比男式帽子贵多了。
    因为比较着急，魏年先在北京工商所申请了个品牌商标，这样就能给帽子贴标，显得更高档了。为了以示高档，还用了个洋名儿。魏银跟陈萱商量着，总在自家铺子里寄卖，不正式，也不像那么回事儿。毕竟，去自家料子铺买衣料子的，多是些成家的妇女，魏银觉着，不够高档。
    魏银让魏年帮着另寻一处铺面儿，就在东单那一块儿，离自家衣料铺子近些的，租铺子的钱，就从俩人卖帽子的钱里出，要是不够，魏银打算让二嫂吹吹枕头风，跟二哥再借一点儿。魏银还不知道陈萱这个二嫂只是个样子货，有名无实。
    魏银完全表现了商家女的逻辑思维，魏银与陈萱商量，“租铺面儿的事还是要跟爸妈说一声的，二嫂，咱们租个铺子，也不一定就全做帽子生意。我想着，咱们冬天还能做毛衣生意。”
    “这成么？万一赔了呢？”陈萱对做生意完全没有魏银这种自然而然的态度，陈萱两辈子的出身限制了她，所在，哪怕帽子寄卖赚了钱，陈萱真正要迈出这一步，还是会犹豫。
    魏银心里的账目比陈萱要清楚，魏银说，“就是赔了，顶多当咱们没挣过这笔钱。二嫂你想想，咱们的帽子，都是自己编自己做，成本就是铺子里的纱，市场上买的蕾丝，还有集市上跟人家定的席丝和处理过的秸杆，咱们亏能亏多少。一旦生意不好，把铺子再转手租出去就成了。”
    陈萱想了想，她这辈子活着，就是为了不走上辈子的老路，就是为了，能活出个人样儿！一咬牙，一跺脚，陈萱也豁出去了，“成，就这么干了！”
    魏银笑，“那咱们先跟二哥商量商量，再跟爸爸说一声。”
    俩人同魏年商量，魏年倒是没什么意见，就是一条先与她二人说好，“现在外头世道还是乱，你俩时不时的去铺子里转转是成的，不要抛头露脸的打理生意，这样不大好。李掌柜家的小子这些年一直就在铺上，挺机伶，派他到你们铺子帮衬一二，准成。”
    俩人对这事都没意见，原本陈萱也没空去铺子里，至于魏银，别看在穿戴上很有想法，先前魏银连开铺子的想法都没有，还是叫陈萱给带起来的。也是魏老太爷说了，帽子赚多少都是她们的，魏家是经商的人家，魏银自小到大耳濡目染的，才有这想头儿。要不是有陈萱一道，魏银自己也没信心撑起铺子。所以，魏年这样说，姑嫂二人都没意见。
    俩人又同魏老太爷商量，魏老太爷寻思半晌，叫了魏时一道听一听，魏时没什么意见。魏时说，“这是妹妹和二弟妹的私产，反正赚多赚少都是你们的。就一样，我可提前说，做生意都有风险。你俩小打小闹的折腾折腾就行了，别把摊子铺的太大。”
    魏老太爷抽了锅子旱烟，方在炕沿儿上磕了磕烟袋锅子里的烟灰，同二人道，“你们要自己开铺子，先前从咱们铺子里拿的纱、绸都把账清了，以后全作生意往来。再有，赔赚自负，家里不要你们一文钱，也没有一文钱给你们。”
    魏银点头，“爸，我们知道了。”
    陈萱点点头，以示自己明白。
    魏老太爷同魏时道，“明儿把李掌柜赵掌柜叫来，再请赵亲家、何老弟过来，做个见证，立个契。”
    陈萱都有些吃惊，没想到，只是开个小铺子，太爷还要立契约。不过，她不大懂生意上的事，既然太爷这样说，她也就这样听着了。
    第72章 求花篮
    魏老太爷特意请了自家两位掌柜、以及交情不错的赵老太爷、何东家帮着做见证人, 正式立了契。立契的同时就把话说得明明白白, 这铺子，魏家一文钱不出, 也一文钱不取, 赚了赔了的, 都是姑嫂两个的事。
    魏老太爷办得这事儿，起码在朋友圈儿算是标新立异了。李掌柜赵掌柜都是跟着魏老太爷多少年的老人儿了，赵老太爷、何东家, 一个是亲家一个是同乡，更是亲近。说起话来，赵老太爷都说, “老弟你这事儿办的, 当真敞亮！”
    何东家也说，“虽是小生意，立个契更明白。”
    赵老太爷打听，“以前我一直都说, 阿银还是个小姑娘，她们姑嫂怎么想起做生意来了？”
    “这事儿说来不值一提。”魏老太爷就把陈萱编了帽子在铺子里寄卖的事，“原本是我家二儿媳编了顶那种洋式的草帽, 阿年戴着在铺子里打理生意，偏生有客人见着了, 非要买。这种小物件, 能有多少钱？二儿媳手巧, 就多编了几个放在了铺子里。阿银会什么, 这些年养她长大，虽说近来学了些洋文，我看她也不怎么上心，倒是穿衣打戴上来劲。唉呀，我也不太懂现在的小姑娘家，一顶帽子而已，咱们那时候，不都是戴老家那宽边儿大草帽么，又便宜又实惠。小姑娘家就跟咱们想的不一样，唉哟，那花样儿就多了，一会儿镶个边儿，一个扎朵花儿的。阿银说样式，二儿媳给她编，她姑嫂两个在一处，弄了许多的帽子。那么些帽子，家里人哪里带得过来，多的就放到铺子里，竟也能卖出去？她们姑嫂闹着玩儿的小玩意儿，赚不了个三块两块的，我就说，你们赚了都是你们的。这可了不得了，竟要张罗着开铺子。要是不答应，得不乐意。可咱们是生意人家，做生意，就得按咱们生意人的规矩来。虽说她们这生意不大，我也提前把丑话说在前头，她们做不做生意，家里不短吃喝，她们既做这生意，盈亏就得自负。赚了，是她们的本事，咱们做长辈的，不就盼着小一辈人有出息。赔了，也是她们自己兜着，做生意可不是编帽子，多编几顶，就是卖不出去，自家人也可留着戴。做生意就得支起摊子，光房租这一项，我看她们怎么打平吧。”
    魏老太爷说着，大家都笑了。
    做生意的确没有魏老太爷说的那么容易，先不说东单那里的铺面儿有多贵，好吧，魏年还是给租了个一间门面的小铺子，可租金就得半年起付。光租金一项，陈萱魏银都有些傻眼，她俩谁都没料到租金这么贵啊。魏银同陈萱商量后，魏银先说，“这刚立契，爸那里怕是一个大洋都不能借给咱们。”
    陈萱想了想，“那我跟阿年哥借一借。不过，阿银，这可先说好，就是能借出来，也得给阿年哥打欠条的。”
    魏银有些奇怪，“二嫂，二哥的钱不是你拿着么。”
    “我只是代阿年哥保管，平时我俩的账也是很清楚的。阿年哥对我这么好，我可不能占阿年哥的便宜。”陈萱很郑重的强调。魏银心下真觉着她二嫂是叫她二哥哄着了，她爸赚的钱，都是妈收着的，男人挣钱，本来就该交给女人。不过，她们这是做生意要用，给二哥写个字据也是应当的。魏银一向通情理，正色道，“这是应当的。”一码归一码，要说生意人家的好处就是，账目清楚。
    陈萱私下同魏年说的借钱的事，魏年问她，“你们有多少本钱？”