第49节

    楚教授不是一人，身边还有一位年岁稍长、相貌儒雅、极有风范的男士。陈萱笑道，“楚教授有事只管忙，我们在这里略坐一坐没关系。”
    楚教授对身边的男士道，“邵兄，北京饭店入住的还有别的邵姓小姐吗？是不是令爱？”
    魏银已是等了一肚子火，闻言立刻说，“约我们过来是一位邵汶邵小姐。”
    “这可真是巧了，二位小姐随我们一道上去吧。”邵先生望之三十几岁的模样，单看外表绝不像有邵小姐那么大闺女的人，所以，陈萱忖度着，此人论年纪应是四十开外了。身上那种温雅舒展的气韵，绝非盛气凌人的邵小姐可比。邵先生温言和煦，“不好意思，让你们等这么久。”
    魏银就是对邵小姐有气，邵先生这样的年纪，说出赔礼的话，魏银一时不好说什么了。陈萱淡定的接了这话，文绉绉道。“邵先生太客气了，我们在楼下喝了邵小姐请的咖啡，又遇到楚教授，足以令人惊喜。”
    楚教授笑道，“魏小姐画画学的怎么样了？”
    “一直有在画，我的素描到了一个瓶颈期，林老师让我停一停，多出去走走，注意观察。”魏银道，“我自己还有在画，但是林老师说进境不大。”
    楚教授笑道，“林老师是画家，他对你的要求是对画家的要求。如果你以后只打算学服装设计，素描足够准备就可以了。倒是法语要加强。”
    “我有一直在学。”
    几人说着就上了电梯，邵先生包下一间不小的套房，命佣人去叫了小姐过来，邵小姐倒不是有意晾着陈萱魏银，她是真的有朋友在，邵小姐的朋友，陈萱魏银都认识：陈女士。
    见陈萱魏银同陈女士打招呼，邵小姐笑，“原来都认识，早知道咱们就一起喝茶了。”
    陈萱伸出右手，“曾在文先生沙龙上曾与陈女士有数面之缘。”
    陈女士动都没动，两手矜持的放在自己的黑色手包上，一双挑剔的眼睛上下打量陈萱，笑，“是啊，只是没想到，同我竟争芬芳代理权的是你们姑嫂。”
    陈女士如此傲慢，魏银的脸当即就冷了下来，双眸微眯，死盯着陈女士。
    陈萱手臂一转，转身将手伸向邵先生，邵先生优雅的与陈萱轻握，陈萱轻描淡写的说了句，“看，还是前辈更有风范。”
    陈女士的脸色当即变了。
    楚教授当即道，“唉哟，邵兄你刚不是说请客的，这时间也差不多了，北京饭店的一道鲜蚝汤，我可是想念许久了。”与几位女士道，“邵老板做东，都不要客气。”
    楚教授亲自下场和稀泥，大家必然要给他这个面子的。
    第92章 代理权之三
    邵先生楚教授其实都有些惊讶, 楚教授都亲自下场和稀泥, 实在是, 很少见到女子之间有这么浓的火药味儿。
    既是吃西餐, 不是法菜便是意菜。北京饭店这样的地方，饭菜的味道总不会差。楚教授谈起现在北京城的风景，体贴又细致的同魏银介绍席间一道道的美食。可以看出，除了姑嫂两个，大家皆是见多识广之人。楚教授风度翩翩, 言语幽默, 让人极易心生好感, 就是陈萱听着他的介绍, 也颇觉大长见识。
    吃到最后一道甜点的时候, 邵汶拈起雪白餐巾的一角略略沾唇，十指纤纤交握一处, 道，“今天请魏东家过来, 还有陈女士, 你们都是我在北京的朋友, 也是商业精英。你们两家都想做我在北京的代理商, 在商言商，我与陈女士很早就认识，私人了解比较多一些。今天让魏东家久等, 是我的不是。魏东家不要误会, 商场不论私交。我的品牌能在北京城有一个好的开端, 魏东家这里的销售非常出众，我十分看好魏东家。这里有北京大学的楚教授，还有我爸爸，他是商场多年，你们可以放心，我不会做出私心的选择，只会选一位最合适的。”
    陈女士伸手示意，“魏太太先说吧。”
    陈萱早在邵汶开口时就不禁拔直了脊梁，她坐的端正，放下手里的小银匙，“昨天我第一次见到邵小姐，知道邵小姐要在北京设代理商的事。我对如何做代理商一无所知，我想，这是邵小姐在招代理商，应该是邵小姐设一个门槛，能进，是咱们的缘份，进不了，也认识一场，交个朋友。”
    魏银心砰砰直跳，对于陈萱这一套话，魏银不由暗暗佩服，想着二嫂这话说的不卑不亢，真是漂亮。
    邵汶没想到陈萱会把话引到自己身上，邵汶笑，“我对芬芳的品牌定位，一直是希望能做成国外的丹祺、蜜丝佛陀，那样经典的牌子。”
    陈女士淡淡道，“化妆品的利润向来是向高端市场倾斜，阿邵，以前我就说，你的定价太低了。”
    魏银插一句，“我不大同意陈女士这话，陈女士，国内品牌中，芬芳的定价并不低。一支点唇膏三块钱，是比丹祺的要便宜，因为丹祺要五块钱。可是，现在市场上，普遍就是洋品牌贵一些，国内品牌要便宜一些的。如果点唇膏涨价也涨到五块钱，那，为什么人家要买我们的点唇膏，而不是直接买洋货呢？”
    陈女士冷冷的眼睛望魏银，“这就是我们要做民族工业的原因，这也是阿邵为什么要创建国内自己品牌的原因，不然，若只为了钱，在国外代理个品牌，回国直接销售不是更容易么？”
    魏银虽是叫陈女士噎个好歹，可一时竟反驳不得，因为，陈女士说的什么民族工业，魏银完全不懂。陈萱接过陈女士这话，陈萱昨晚连学习都耽误了，就是为了准备今天的代理权之事，她做了能做到的最充分的准备。陈萱看向陈女士，“我不大懂民族工业，你们也别笑话。我说句老实话，前些天，有位叔伯来家，给我家送了两袋精面。以前家里都是吃美国面粉，因为美国面粉细腻，好吃，做出的包子馒头味道好。这次叔伯送给我家的，是保定府一位大粮商那里生产的面粉，我家里吃了，不比美国面粉差，价钱还比美国面粉便宜。我家里人都说，以后自己国家有这样好的面粉，又便宜又好，就不去吃那美国面了。自己生产的东西，实实在在的比洋品牌好，这样，用的人自然就多。如果自己生产的东西质量上的确不及人家，单就价钱上提上去，空口白牙的喊一句，这是国货，是民族工业。就这样让客人出钱买东西，我认为，这样的事不现实，也不能长久。”
    陈女士反问，“魏太太，你是意思就是芬芳的品牌不及那些洋货呗？”
    “我不对此发现意见。我相信，邵小姐心中有数。陈女士，你心中也有数。”陈萱的性格，最不爱与人争长短。今天要不是真心实意的为了这化妆品牌子，她都不想与陈女士争。
    陈女士道，“我有信心把芬芳做成像丹祺那样的牌子。”
    魏银眼珠一转，问，“我相信陈女士的信心，不过，我想问陈女士一句，您知道现在北京城的市场上有多少点唇膏的品牌吗？”
    陈女士没有骤然回答，而是看向魏银，“我自然会派人调查。”
    “那陈女士知道每种点唇膏的优点在哪儿缺点在哪儿，它们各有多少个色度，什么时间要用什么颜色的点唇膏？什么天气又要用哪种点唇膏吗？”魏银继续问。
    陈女士淡淡一笑，冷峻的面容冰山回暖，她眼中还带了一丝赞赏，“很好，将来我在东安市场开业，就按魏姑娘这样的标准招收店员。魏姑娘，经营者，只要懂经营就够了。我只要用合适的人帮我卖货，提升整个牌子的档次。恕我直言，去东安市场我的铺子买东西的人，是不会到贵店那样狭小逼仄的地方去的。”
    陈萱皱眉，有些意外，“芬芳要放到东安市场去卖？”
    邵汶补充一句，“还有如劝业坊，或是同样档次的商场都可以。”邵汶看向陈萱，“魏东家，您家的铺子，的确不大。”
    陈萱道，“劝业坊地我知道劝业坊里都是国货。按理，劝业坊更适合芬芳这个牌子，不过论人流多少，还是东安市场更繁华。东安市场里面没有铺面儿了。”
    “不，东安市场里面还有铺面儿，我已经定下了。”陈女士红唇微勾，“我前两天刚定下的。”
    “这怎么可能，我每天都会到东安市场去。”魏银不信这话，她们的铺子现在有些小了，魏银一直有留意附近铺面儿。
    陈女士一句话，“是我找容先生亲自定的。”
    陈萱魏银都很奇怪，想不通陈女士这句话里到底暗示什么。
    邵先生似是看明白姑嫂二人的疑惑，邵先生出言释疑，“容先生是东安市场的大股东之一，如果他开口，陈女士必然会在东安市场有一席之地的。”
    陈萱魏银都吃惊不小，她俩都以为容扬就是个代理化妆品的同行哪。
    魏银定一定神，“东安市场的确不小，那里客人也多，陈女士能在那里开起铺面，的确是好事。可有一事，北京城最大的洋货化妆品的铺子，就在东安市场，叫吉庆坊。那里有市面上九成的洋货化妆品，芬芳与吉庆坊在一个地方，对于芬芳的销售，不见得是好事。”
    陈女士优雅的点了一支细长的女士香烟，夹在修长的指尖，任烟雾袅袅，陈女士的声音也有些模糊不清，“我的铺子，就在吉庆坊附近，我那里，不只有芬芳，也有如今市面上九成的国货化妆品。芬芳只是其中的一个牌子。忘了告诉你们，丹祺当初，就是我率先引进国内的。”
    魏银不可置信的望向陈女士，陈女士优雅的吸一口香烟，眼神中有一瞬间的悠远漫长，良久，陈女士收回视线，看向陈萱魏银二人道，“你们都是难得一见的能干女子，到我那里去，我让你们做经理的位子。你们除了底薪，还有提成分红。我不会亏待有本事的人。”
    魏银忽然什么话都没有了。
    陈萱心中也有一种不自量力的虚弱，她明白陈女士想做什么了。陈女士是想，集国货品牌，与洋货的化妆品打擂台。这样的事，不论陈萱还是魏银，都是难以想像的。陈女士的声音则愈发笃定，“我并不是虚言相邀，我有后期的品牌宣传计划，京城所有的报纸，都会在头版刊登我的广告。整个北京城都会知道我们这些国产化妆品的牌子。你们二位，都是这上面难得的人才，与我一道做这件事不好吗？像魏太太说的，真正把质量做好。让百姓来买我们自己生产的，更好的东西。这是工业家的义务和责任，不是吗？”
    掸一掸手中的烟灰，陈女士熄灭手中香烟，正色道，“我知道我还算不上工业家，但我也想为国家品牌的东西出一份力，我邀请二位同行，不知二位可愿意？”
    魏银完全没主意的看向陈萱，陈萱眼神已经自刚刚的震惊转为平静，陈萱笔直的身体稍稍放松，心中已经有了主意，“陈女士是知道我的，我两年前嫁到北京城，那时，我一个字都不认识。抬眼看去，人人都比我聪明，比我强。出门都不敢抬头看人，心里自卑，自觉不如人。那时，我也想，堂堂正正的做个人，不一定要超过别人，但不能畏畏缩缩。陈女士，我从跟阿银学习认识自己的名字开始，到现在，无一日敢懈怠。我知道，比起陈女士、邵小姐你们来，我仍是远远不如。我也想像你们这样，聪明、会说话、知道许多事、有许多的见识，可是，现在还不行，我的基础差的太远。我只能一步步的慢慢来，并不是我不想快，是因为，所有的知识，所有的见识，所有的成长，都需要时间。世界上，永远不存在一蹴而就的事。陈女士的志向，我很佩服。陈女士要做的事，我向陈女士表达祝福。恕我不能加入陈女士的事业，因为，我还有我的事业要做。”
    未料陈女士竟是如此劲敌，陈萱虽拒绝的得体，看向邵汶时仍是有些紧张的微微抿一抿唇，并不想就此放弃，“邵小姐，能再听我说几句话吗？尽管我自认不如陈女士，可我还没有认输，我还想同邵小姐再争取一下。”
    邵汶的面色也转为郑重，她客气抬手示意，“魏东家请说。”
    陈萱道，“我单就邵小姐的品牌说一下吧。邵小姐的化妆品，在北京这里，应该说我是最大的销货商了。我没有东安市场的店面，劝业场那里我也没有考虑过。但是，我从去年十月开始卖邵小姐的化妆品，直到上个月底，点唇膏卖出三千七百六十四支，美指油一千两百八十六瓶。我的店的确是小，不过，这些数字可以证明，店小也没有影响我对邵小姐化妆品的推销。现在外头的国产化妆品，有美人牌，有双姝牌，有姊妹牌，都是有名的国货牌子。如果国产化妆品九成都集中到陈女士的铺子，邵小姐知道现在有多少种国产的化妆品吗？北京城不会低于五十个品牌，在这些品牌中，邵小姐能确定，您的品牌如何能从陈女士的铺子里脱颖而出得到最好的售卖呢？”
    “如果邵小姐把代理权给我，我可以保证，今年的售卖总量不会低于我刚刚提到数字的三倍。”陈萱望向邵汶，郑重相请，“邵小姐，我了解您的品牌，并且曾经做出一点成绩。我希望得到北京城的代理权，这就是我想说的。”
    此时此刻，有高傲如邵汶，美丽如魏银，满心壮志如陈女士，诗书满腹如楚教授，商界前辈如邵先生，陈萱坐在其中，她不算美丽，也没有过人的学识，可此时此刻的陈萱，牢牢的吸引住所有的目光驻足，而陈萱的目光，始终停留在邵汶脸上——
    等待邵汶的回答。
    第93章 容扬的八卦
    魏银知道, 不论今天有没有取得邵小姐品牌的代理权, 今天这一趟, 并没有白来。她们与陈女士之间的商业竞争，也没有输。
    邵汶一时倒真是犹豫了，邵汶笑，“你们二位都这样的出众，我一时竟难以抉择，可以给我几天时间来做决定吗？”
    “当然没问题。”陈萱笑着起身，“今天过来，我受益极多。既偶遇了楚教授，又有幸见到邵先生这般风采人物。就是陈女士，咱们之间虽偶有些小争执，可陈女士的志向, 让我佩服。陈女士的眼界，亦令我震憾。震憾这个词，我自学来就不知何处可用, 今日终于有了用武之地。陈女士, 我为先时的无礼道歉。您有为国货扬名之心，我敬佩您。”
    “邵小姐，您这样年轻，就能有自己的品牌，可真了不起。”陈萱好话不要钱的把大家夸了一通, 笑道, “出来这么久, 我们姑嫂就先告辞了。”
    邵小姐正色道，“能认识魏东家，是我这趟来北京最大的收获。”
    邵先生笑，“你们年纪相当，正好做朋友。”问，“魏太太魏小姐怎么过来的？”
    “打车来的。”陈萱坦诚道。
    “正好，我下午不用车。”吩咐身边侍从去送陈萱魏银姑嫂一趟，陈萱有些腼腆，“那我就却之不恭了。”
    邵先生哈哈一笑，“不要却。”
    陈萱魏银原是想，打车过来比较有面子，待回去时坐黄包车省钱，没想到还有邵先生的汽车可坐，倒是一桩惊喜。待陈萱魏银姑嫂二人告辞而去，陈女士还有事与邵汶商量，也回了邵汶的房间。邵先生感慨，“北京城真是藏龙卧虎啊。”
    楚教授笑，“大开眼界吧。”
    邵先生不吝赞美，“自从新文化运动以来，出来做事的女子就越发的多了。这位魏太太，可称翘楚。”
    在邵汶向父亲征询代理权意见时，邵先生道，“我在你这个年纪时，应该不会犹豫太久就将代理权给陈女士。在我现在的年纪，我会选魏太太。”
    邵汶精致的眉心轻蹙，端来两杯清茶放下，“爸爸，魏太太当然很能干。可是，你不觉着她的眼界始终小了一点吗？爸爸，你没去过她的店，非常小，进去都转不开身。”
    “生意归生意，你做的是生意。其实生意很简单，货卖得好，就够了。”
    “我始终认为，魏太太的店太小了。爸爸，我想把品牌做起来，就不能只让品牌放在那样一间逼仄的帽子店中出售。”
    “这是你的品牌，你可以自己做主。阿汶，魏太太这个人，比你的品牌本身更有价值，她完全不比陈女士逊色。甚至，我更欣赏她实干的性格。这是个可以做事的人。”邵先生端起清茶喝一口，漫声道，“世上没有一蹴而就的事。这话说的多好。”
    邵汶一笑，“爸爸，你知道这位魏太太的志向是什么吗？”
    “什么？”
    “她立志要做大学一级教授。”邵汶好笑，“我听她说话，觉着她为人谦逊。而且，她可能是那种，小时候过得不大好，也没念过书，到北京开了眼界，有了思想的进步，立志做新女性的人。可是，现在的新女性都是这样会大放厥词的人吗？”
    邵先生放下茶盏，看向女儿，提醒她一句，“她对你化妆品的售卖数字，可是实实在在的。就是她提出的三倍的数字，依我看，并非大放厥词。”
    邵汶道，“我觉着，她这人，当面会说自己以前过得有多惨，引人同情，背后就会放一级教授的大话，这样总归是不大好的。”
    “一级教授的话，是不是陈女士同你说的？”
    “是我们以前通信时，陈姐姐提到过的，也并不是针对这次的代理权。”
    “阿汶啊，如果这件事陈女士都知道，你也看到了，陈女士与魏太太的关系并不大好，那么，我估计，魏太太当初说这话，并不是在非常隐秘的地方，很有可能，她就是大大方方的说了这么一句。”邵先生道，“当年刘邦见秦始皇出行，排场盛大，禁不住说‘大丈夫当如是’。人这一生，谁没说过一些狂话，你觉着好笑，一笑过之而可。至于魏太太的人品，由这么一件小事，也看不出狂不狂妄来。你不是也说过，要把芬芳做成世界一流的大品牌吗？这话难道不狂妄？”
    “我这个起码有边儿，魏太太那话有边儿吗？她自己说的，她两年前大字都不识一个。”
    “可你也看到了，她与你、与陈女士相处，丝毫不落下风。就是在我与楚教授面前，也是不卑不亢。再想一下她两年前根本不认识字，你不觉着，这个人很了不起吗？”
    “爸爸手下也有这种，不大认字，却极会跑生意的人，不是吗？”邵汶道，“可人家都有自知知明，不会狂妄的说要做什么一级教授，人家都是踏踏实实的做事。”
    邵先生摇头，“你是要把代理权给陈女士了？”
    “陈姐姐说，会给我的品牌专门的陈列台。”
    “可是，她能保证做到魏太太的销量吗？”
    “爸爸，我主要是看重陈姐姐对国货的定位，还有就是她支持国货的爱国之心。”邵汶道，“我想好了，魏太太那里，我还会照老价钱给她们拿货，就是陈姐姐这里，我也为她们打好招呼了。”
    “我给你三个忠告。第一，你把事情做反了，你应该把北京的代理权给魏太太，分销权给陈女士，让陈女士在魏太太这里拿货，给陈女士一个略低的折扣，就是支持她的事业了。第二，你不要有对魏太太施恩的心，你的产品，在北京的销路，是她为你打开的。她赚钱，赚的光明正大，理所当然。生意场上，大家都是为了赚钱，没什么恩不恩的。还有，就是你依旧是以前的拿货价给她，你也要做好她不会再主推你产品的准备。第三，我劝你再多看一看魏太太这个人。”
    父亲的脸色有些严肃，邵汶道，“爸爸不是要多在北京城住一段时间么，我有时间约魏太太出来喝茶。”
    尽管魏银回家很是在魏年面前夸了一回陈萱谈代理权的风采，陈萱叹口气，“应该是拿不到了。”