第58节

    待到七月，魏时去了关外铺子料理生意，化妆品厂第一支得到魏银认可的点唇膏样子拿到柜台，让陈萱魏年一起瞧品质。
    魏银让孙燕试用，同陈萱魏年讲究这支点唇膏，“颜色的饱和度，色牢度，滋润程度，都不比现在市面上的点唇膏差了。”
    陈萱拿来自己在唇上试了试，也说，“是不错。”
    魏年赞魏银，“这些天没白忙。”
    魏银笑笑，眉宇间亦是欢喜。
    魏年私下与魏银道，“这做事业，比谈情说爱更有成就感吧。”
    “还成。”魏银还怪矜持的。
    “继续努力！二哥看好你！”
    鼓励了一回妹妹，魏年转身同陈萱道，“今晚大前门电影院有新来的美国片子，我买了票，咱俩去看。”
    眼见魏年陈萱俩人一对大金戒子的手挽手、高高兴兴看电影去了。魏银给她这倒霉二哥气的胃疼。
    第106章 大手笔！
    魏银想, 姑嫂失和什么的, 都是男人作耗的原因。
    也就是魏银, 不是那等小气人，虽然看她二哥这正反两张皮来气, 也不会迁怒二嫂。魏银也不稀罕跟二哥看电影什么的, 魏银转身也买票，约秦殊一起去看电影。
    待第二天，就跟二哥二嫂商量着, 吴超张彪俩人做事用心, 如今这也俩月了, 试工期该结束了。得给俩人一份正式合同, 同时，还要商量一下给俩人的提成问题。这件事还要跟容先生打声招呼, 不过，暂时定为一成。纯利的一成, 只要是他们研发的点唇膏，就有这个价钱。
    这是三人的商议, 陈萱在有用的人身上，特别舍得花钱。当初魏银就是买了包草莓种子，直至现在，草莓的分红，魏银都是与陈萱、魏年持平的。这还是陈萱为魏银争取到的。所以, 魏银提及一成纯利的分成, 陈萱并无意见, 魏年想了想，也没什么意见。待电报给容扬后，容扬提出了新的合作方式，让二人以技术入股。所有的，二人主持研发的化妆品，每人各有半成股。将来按股分红。
    吴超张彪当初经由学校的老师介绍到化妆品厂工作时，实在是失业久了，这化妆品厂给的工资还不错，二人就来了。没想到，当初魏年随口说的一句分红，直接转为了以技术入股，而且，合同翔实。可以说，在如今的国内工商界，这份合约也是不多见的。
    “当初我诚心相请，说好的，既有试工期，红利的事自然也要落实。容先生的提议却是比我的还好。咱们现在的事业，虽眼下看着小，待咱们的货铺满北京、上海、天津、青岛、大连，最好能北至哈尔滨，南至广东，那时候，就不是小事业了。”魏年随口就给俩人描绘了一幅蓝图前景，“不过，眼下也别急着高兴，里头的保密条款我就不说了，这是为人基本的道义。再有，咱们虽是老牌子，先前经营却并不理想。如今是重头再来，见利不会太快。可我能保证，平时工资一样照发。你们既是股东，这厂子就是咱们共同的厂子。所有你们研发的点唇膏，卖出一支，所有分红，都是按合同办事。”
    吴超张彪都说，“魏经理放心，若这点儿信任都没有，咱们就不用在一起做事了。”
    魏年由衷道，“大学真好，大学生就是有才干。叫你俩刺激的，我都想去读个大学了。”
    吴超笑，“经理你要念大学，不用念化学，你应该念商科。”
    张彪也跟着点头，新产品能上市，大家都十分欢喜。
    容扬的机器也来的很快，还是那两件旧机器，相对于先前不能运转的事，不知容扬是找谁修的，总之是给修好了，打发手下运到北京来。
    至于新产品上市前政府那一套手绪，都是魏年操办的。
    陈萱魏银开始商量着怎么主推这款“思卿”牌的点唇膏了。是的，这牌子听着，酸不拉唧、肉麻兮兮。这点唇膏，定价就在三块五，现在国内品牌的点唇膏，定位基本上就是这个价钱。
    先把价钱定位做好，慢慢的同熟客做些推荐，就得准备搬迁店铺了。
    是的，俩人把去年到今年一年赚的钱都投到了新租的门面那里去，这次的位置依旧在东单，不过，不是个腾转不开身的小门面儿了。这一次，姑嫂俩看了不下二十间铺面，相中了一幢二层小洋楼，离老店不远。装修已经差不多了，夏天装修虽热了些，容易上干也是真的。里面的货柜桌椅什么的，大都是去二手市场淘来的。为了显着新，请了个老漆匠给新上了遍漆。
    另外就是魏银平时画的油画挂在墙上，这几张油画不得了，那么一上墙就显的，特别的高档、有品味。现在人们都爱追个时兴，爱用洋货，就是这画儿，如今西洋画儿就显得比以前老辈子那些泼墨山水的要受追捧。
    新店开张，除了搬家，俩人想着，店里得做些活动。虽没有陈女士大兴盛的气派，也得想些法子，给老顾客些实惠，也给新店暖暖场。俩人商量了不少主意，像八折券、送小礼物、给客人抽奖什么的。
    俩人不只是自己想的，还拉着小李掌柜、孙燕、秦殊一起想，秦殊做为帽子店的兼职设计师，也跟着一起出工出力。这些法子想出来，罗列好了，陈萱还征求了一回魏年的意见。因为在陈萱看来，阿年哥是个极聪明的人。
    魏年从陈萱手里取走计划书，一目十行的看过，最后同陈萱道，“主意还成，只是不新。”
    “我们就想着，这搬到新店去，热闹热闹。”陈萱道，“也是让老顾客认个门。”
    魏年一掸陈萱的计划书，同陈萱道，“你们这个想法，放在旧店还成。现在你得想想，现在的租金，是以前门面的三倍不止，你们换店铺，是因为生意好了，那么，换店铺，是为了生意能更好。所以，除了老顾客，还得吸引来更多的新顾客才成。你们这活动，放到老顾客之中当然是好的，可是，吸引不来新顾客。”
    “那要怎么着？生意都是慢慢儿做的啊。”
    “你得出新，最好是弄个大新闻，把北京城震一震！”
    “我们可没钱做头版的广告。”陈萱做过一次夹缝小广告，广告效果很一般，从此对报纸广告失了兴趣，“再者，大兴盛是因为陈女士打上了爱国的牌子。咱们要是学她，未免东施效颦。”陈萱如今学问大涨，东施效颦也会用了。
    魏年听得一乐，问陈萱，“要是让你花两百块现大洋，弄个北京城人人皆知的大新闻，舍不舍得？”
    “真能叫全北京城都知道？”
    魏年点头。
    陈萱咬咬后槽才，点头，“要是真能有那么大效果，我就舍得！”
    魏年给陈萱出了个主意，陈萱惊的，嘴巴都合不拢了。
    这事儿，因为两百块现大洋可不是小数目啊！当初魏年买现在住的院子是二十两金子，要换成现大洋，三百块钱差不多。所以，这样大的数目支出，陈萱必然要跟魏银商量的。
    魏银一口就应了，还说，“二哥这主意当真不错！”
    “我也觉着成，我在北京城还从没见过这样的稀罕事儿！这要是传出去，包管是大新闻！”陈萱昨儿想了大半宿，见魏年也同意，陈萱把自己的盘算一股恼的都说出来了，“这样，阿银，咱们得提前大批量备货，还有店里光咱们几个顾不顾得过来？得再多备两个店员。这往哪儿找去？最好是女店员！”
    魏银道，“二嫂，这事交给我吧。大学里有家境不大好的学生，我去问问，看她们愿不愿意来咱们店里兼职，到咱们搬店做活动的那几天，我提前跟她们说好，让她们一定过来。”
    “成。大学生脑子好使，只是，咱们这里货这么多，得让她们提前熟悉一下货品啊……”说着，陈萱自己一拍脑门儿，同魏银道，“我真是傻了，脑子不会拐弯儿，咱们合计合计，到时给那几个大学生分块儿，一人负责一块儿就行了，别个不用她们管。收钱就小李掌柜来。”
    魏银笑，“成，就这么着。”
    姑嫂二人当真是大手笔，拿出两百块大洋给魏年，魏年通过洋行买的自行车，从天津港那边儿下了船，再运到北京来的。那亮锃锃的自行车，还有铃铛，按起来铃铃铃，声音清脆极了。
    魏年找印厂印的宣传彩页，直接把新店搬迁大吉，全场活动，而且有现场抽奖，一等奖德国自行车一辆，二等奖丹祺点唇膏、西蒙香粉蜜、夏士莲雪花膏、司丹康美发霜、巴黎素兰霜、培根洗发香脂水、力士香皂的大礼包一套，三等奖是国有“思卿”品牌的十六色点唇膏一套。
    最显眼的地方，印的是店铺的地址和名字。
    整个北京城，从没有哪家店搬迁新址抽奖抽自行车的啊！
    魏年这主意，直接爆了。
    活动还没开始，程苏所在报纸就做了一期北平城近来商业繁华的报道，尤其提到某店面迁新址，竟然抽奖是一辆德国自行车，然后，再三感慨其店铺大手笔。
    魏老太爷知道这事儿，先是问当天的货备了多少，人手可有准备充足。有魏年在一边帮着把关，魏老太爷又亲自问过，也稍稍放下了些心。就是魏老太太听魏金回家报信儿，说陈萱魏银都疯了，两百块大洋的一辆新自行车要免费送人。魏老太太一听这事儿，险没真疯。好在有魏老太爷劝了魏老太太几句，说现在花钱，是为了把钱再赚回来。魏老太太才稍微好些，也没少念叨魏银，见了陈萱更是没好脸色。好在，陈萱魏银都忙的很，要忙着搬店备货的一应事宜，每天大早上出门，不到天黑都回不了家，也同空看魏老太太的脸色。
    就是有邵小姐的帖子，现在都没空过去赴约了，实在是太忙了。找来的兼职大学生也得训练，让她们各自熟悉一下各自负责柜台的货品。
    魏年还给东单街警那里塞了个红包，就是担心活动当天人太多。大兴盛开张当日，听说就有警察过去维持治安。如今陈萱魏银的新店迁址，一样动静不小。塞个红包，就是请人家到时过去帮着照看一下。
    另外，魏老太爷把店里伙计派去两个，以防人太多，好帮着维持治安。
    当天，魏年找人在店前搭个高台，台上就高高的摆着那辆崭崭新的德国自行车。
    那场面就甭提了，拢共五天的活动，魏年提前看着让备的货，原以为足够的，结果，中间就补货补了两趟。连店里搭售的现在很摩登的汽水，都卖出去了上千瓶。
    所有的，包括买自行车的钱，五天之内，全都赚回来了，还大有赢余。
    陈萱魏银头一件事就是把借家里的钱还有借魏年的钱都还上，因为先前备货，俩人钱不够，就从魏年那里拿了些，再从家里拿了些。如今都赚回来了，自然是先还钱。剩下除去自行车、大礼包、思卿点唇膏的钱，雇兼职短期大学生的工钱，陈萱魏银都不能信竟一下子赚了这许多。
    俩人商量着，小李掌柜得包个二十块大洋的红包，阿燕那里，给包个十块现大洋的红包，另外二人的提成另算。就是几个短期兼职大学生，先时说好，过来五天，每人一块钱，现在赚了钱，直接翻番，每人给了两块钱。
    还有，陈萱魏银商量着，选个星期天，大学生有空的时候，东兴楼请客，下馆子。
    当然，最要紧的是，挣来的这些钱，除了留下些以做流水，剩下的，陈萱魏银存了个联名户头，一半存成美金，一半买成黄金。
    陈萱魏银可是大大的露了回脸，亲戚朋友的都知道不说，她们铺子的名头也打响了。
    程太太还给牵了个线，让程苏安排的，报纸的商务专栏对于这次惊动全北京城的抽奖营销又做了一回报道。报纸很会找热点，非但就着抽自行车一事大书特书，还找到了那位抽到自行车的太太进行了采访。另外，报纸的记者见这大手笔送自行车的店铺东家竟然是姑嫂二人，立刻灵机一动，连带着大兴盛的老板陈女士，各做了专坊，合到一处，第二天的新闻题目就是：北京工商业的巾帼英雄们。
    陈萱看到报纸时，脸都有些红，怪不好意思的。
    第107章 甚合我意！
    突然间就上了报纸, 还好报纸上不放照片, 不然, 陈萱出门都不好意思了。
    魏老太太尤其念叨两句，“妇道人家, 在家里安分过日子是正经, 弄那大名儿做什么去？有出名儿的事，让男人们做去就好。”好在，魏老太太也就是念叨念叨, 陈萱魏银都没当回事。
    魏金在娘家就附和她娘魏老太太的话, 尤其对陈萱, 让陈萱收着些, 别什么出头露脸的事儿都抢头里。待回婆家，魏金特意写了份报纸拿回婆家, 把自家妹妹的帽子店上报纸的事儿在婆家显摆了一回，还要用一种状似无意的口气说, “她小孩子家，也是胡乱折腾, 谁晓得，就折腾出这样的大的名声，如今竟上报纸了！她们店里做活动的时候，我去瞅过一眼，唉哟, 去买东西的那些个太太奶奶们, 挤的插不下脚。”
    因为人老魏家的确是光彩了, 上报纸了，哪怕有些看不惯儿媳妇这么张扬，赵老太太也略说两句赞扬的话，默默忍了。
    倒是魏年看陈萱瞧着报纸还有些害羞的模样，不禁打趣她，“看采访时滔滔不绝的，怎么又害起羞来了？”
    陈萱脸都红了，“快别说了。”
    魏年同陈萱道，“我真是求你了，以后有这样的事，不要再叫我去了，我看你挺能应付记者的。”
    “那不是，有阿年哥你在，我心里就有底。”陈萱虽然害羞，还是把报纸上那一大块的采访又重新一个字一个字的看了一遍。
    先时，陈萱乍一听说有记者采访，吓一跳。她在文先生的沙龙，也见过主编一类的人物。可是，那就是见面而已，又不用跟人家打交道。如今竟有记者要来采访，陈萱当时就有些慌。魏银这近来有些小暴脾气的，也不晓得采访是什么，有些手足无措。好在，小李掌柜很机伶，悄悄同孙燕说一声，小李掌柜跑去把魏年找了来。
    好在，姑嫂俩虽有些没主意，招待客人还是熟练的。如今的店面宽敞，人家记者来了，陈萱魏银直接请记者去楼上坐。都是清一色的西式布置，柔软的弹簧沙发，喝咖啡的小圆木桌，正经的西式咖啡机，魏银煮了三杯咖啡端上来，陈萱给人家记者递一杯，客气的说，“我们也不懂这些采访的事。”
    这位记者姓张，生得也是一幅斯文模样，刚刚听孙燕和小李掌柜给这两位女士称东家，笑道，“我一直以为，能做出那般大场面的会是一位男士，没想到是两位清秀俊俏的女士。”
    魏银道，“您太客气了，我们也就是搬了新店，想给新店暖暖场。”
    说着话，孙燕端来西点店买来的小酥饼，魏银招呼张记者，“您尝尝。”
    张记者出来采访，一般都会受到热情招待。可那多是些男东家、男老板，哪里似如今，姑嫂二人都是这样的斯文俊秀人。张记者格外的和气，笑，“这采访也就是聊天，咱们随便聊点什么都好。”
    然后就问起姑嫂二人店铺是何时开的，抽奖的主意是如何来的，陈萱一点儿没瞒着，笑道，“打折那些主意，是我和阿银，还有店里的掌柜伙计一起想的。抽奖的主意，是我家先生想出来的。”
    恰在此时，魏年就过来了。
    陈萱帮着介绍，“这就是我家先生，这次我们店址搬迁，多亏了我家先生的主意。”又同魏年道，“这是张记者，过来采访的。”
    魏年听陈萱一口一个“我家先生”，心下极是熨帖，与张记者握手打招呼后，就随意的坐在陈萱身畔，魏年看了一下记者的记者牌，心下有数，想着这定是程太太说的，程苏报社负责商务专栏的记者。魏年笑，“不知张记者认不认识贵报的程苏，我和程苏是少年同学。”
    这么一聊，大家就更熟了。
    魏年直接中午请去东兴楼吃山东菜，吃饭时顺嘴儿说起现在店里主推的国有品牌思卿点唇膏，魏银先介绍一回点唇膏的优点，好用，颜色更多，而且，他们这是民族品牌，携手北京大学优秀毕业生研发的高端的国有化妆品。
    张记者身为记者，很知道什么是热点，立刻请魏银谈一谈与北京大学优秀学子研发国有高端化妆品的过程。魏银就说了创业时的不容易，两位北大高材生，吃住都在工厂，废寝忘食就不说了，俩人简直是以实验室为家啊。
    好吧，魏银就不提她见天催命的往厂子里看进度的事了。吴超张彪没叫魏银催的上了吊，这就是工科男特有的心理素质了。
    张记者一面听一面点头，“工业与科学联手，这才是民族工业的未来啊。”
    魏年给张记者倒酒，“张老哥说的对。”
    张记者采访老手了，问，“你们的品牌，为什么叫思卿呢？这可是有什么故事？”
    这一问，把三人都问的一时没接上茬，谁知道这肉麻兮兮的牌子背后有什么故事呢？不过，陈萱不知怎地，突然灵机一动，与张记者道，“是这样的，我们的品牌创始人容先生曾经在海外留学，在海外时，他没有一日不思念祖国母亲。容先生说，虽然在海外，他去过许多的国家，见了不少世面，但是，在他的心里，祖国母亲的美丽是没有人可以相比的。所以，容先生就创立了这个品牌，思卿。思念祖国母亲的意思。”
    陈萱流俐的给容扬这肉麻品牌编了个极具爱国色彩的故事，魏年眉梢微挑，眉角往下一搭，见陈萱放到膝上的手正抠衣裳哪。魏年很自然的接过陈萱这个故事，继续道，“是啊，当初与容先生合作国有品牌的化妆品，就是为容先生一片赤诚的爱国之心所感动。”
    陈萱悄悄的松了口气，看魏年一眼，觉着自己编的还行。