第66节

    十一摇了摇头，“我一开始也有疑问，不过玉姐目前看来倒是真的诚心诚意，也不曾要求过我什么，反而想帮着我做好药铺的生意，大概真的觉得我性情和她相投吧。”
    “那这样最好了，你能多一个闺中密友我很开心。”十一性格与一般女子不同，自然也少有女子能与她合得来，村里的女子更是没有她交好的，他其实很希望十一能够有一二好友诉说女子间的闺事，现在要是真有了，他觉得很高兴。
    十一也觉得那玉姐很合她的脾性，身上没有这个时代女子的以夫为天规规矩矩之气，反而颇为爽朗大气不拘小节，跟她的性格很相似，让她相处起来很轻松惬意，这种惬意是不同于与杨石峰之间的惬意，是那种朋友间的舒服。若是如此，她倒是希望两人真的成为闺蜜来着，也让她尝尝有闺蜜是什么感觉。
    “玉姐知道我给铺子里新赠了几种对女子健康有好处的药，一下子买了不少回去，说是要送给相熟的几个世家夫人，也算是替我的铺子打打招牌，要是那些大家夫人也来买咱们的东西的话，咱们的铺子就算是站稳脚跟了，以后赚钱不愁。”
    “那可真要谢谢玉姐了。”
    “我知道，我准备这次回去调配一种适合玉姐皮肤使用的护肤药膏，涂上以后可以让皮肤白嫩水润，容光焕发，还能延缓衰老，对女子来说很好，也算是感谢她吧。”
    杨石峰想起自己经常被逼着涂抹的那种药膏，讪讪地问道：“是不是就是你平时用的那种？”
    十一哪能看不出他的那点心思，笑着勾了勾他的手，笑着道：“跟我和你用的一样，不过里面的成分不同，你的那种是专门适合男人的，而我是混合皮肤，玉姐是干性皮肤，用的药膏也有所不同，我单独给她调配一种。”
    杨石峰摸了摸自己的脸，不得不承认，十一的药膏真的特别有效，用在脸上皮肤都变得好很多，以前他皮肤还有点粗糙，现在摸起来嫩滑多了，虽然男人要好皮肤也没什么用，要不是十一天天晚上哄着他涂抹，他都不好意思涂抹。
    十一回了家，着手就挑中药材开始给玉姐制作润肤膏，做完的时候，倒是灵机一动，想出了一个好主意，她打算制作出几种药膏，专门用于女子美容的，有可以治疗女子脸部过敏的，有可以治疗面上痘痘粉刺黑头等的，有补充脸部水分的，更有美容养颜的，这些药膏全部用天然中药植物来做，既有效又不伤皮肤，女子用了立马就能见效，一用就能知道，她一点都不担心没有回头客。
    十一埋头苦苦研究了一个月的药方，终于是将所想的几种药膏都研制了出来，之后便吩咐药房那边的人加紧时间制作出来，等到制作好了之后再送去铺子里卖。而她则带着给玉姐单独准备的一套护肤药膏再次去了城里。
    玉姐对十一也是上心，专门让人千里迢迢给十一送了信，两人间书信来往不断，知道十一今日到，她一早就来了铺子里等着，还专门带了小若愚来。
    见到十一终于是来了，樊玉迫不及待迎了上来，“可算来了，再不来我家小丫头就要望眼欲穿了！”
    “嗯？”十一看向她怀里抱着的小女娃，本来还不明白什么个意思，但是见到小女娃乌溜溜的眼睛直直地看着她家小胖子并且努力往小胖子扑的样子便明白了，得，这小小的女娃还真的是对她家小胖子望眼欲穿了。
    十一都不知道她家小胖子竟然这么招女孩子喜欢，这以后莫不会成为万人迷吧？那可千万别，这家伙本来就够自恋的了，再被女孩子竞相追捧那可就得上天了，不过见小丫头这么急切，十一还是道：“玉姐，我们去后院聊吧，让两个孩子好好玩玩，晚上也别回去了，就在我这里吃顿饭再走吧。”
    “这可好，那我就不客气了，你都不知道，我跟那些大家夫人们聊不来，只能谈些虚与委蛇的话，都找不到人说话放松了，天天就巴着你来。”
    “好好，那咱们好好聊。”
    两人又将孩子放在了床上，刚放下，小胖子还没动，小姑娘就“蹭蹭蹭”地爬得飞快，一下子就爬到小胖子身边，拽住小胖子的胳膊不放了，依旧笑得像开了花似的。
    樊玉看得感叹不已，“我家这丫头干什么事情都慢吞吞的，我就从来没见过她爬这么快！你都不知道，这一个来月她竟然都记得你家团子，而且知道我带她来这里，小眼睛就一个劲地往外望，害得我不得不早早出门，我都纳闷了，这么小的孩子怎么可能记得一个人这么长时间呢？”
    十一也有点惊讶，没想到这么个小姑娘把她家胖团子记得这么牢，她家胖团子就这么有魅力？
    “算了，两个孩子喜欢玩，就让他们玩吧，玉姐，我给你带了好东西，你看看。”十一说着拿出自己带给玉姐的护肤药膏，“这些是我自己研制的护肤药膏，都是用草药做的，马上就要放在铺子里卖了，这一套是我给你带的。”
    樊玉惊喜地看着这一套小瓶子，“怎么这么多啊？都是干什么用的 ？这些用了能不能跟你的皮肤一样好啊？要是能有你皮肤一半好我就知足了。”
    樊玉最羡慕的就是十一的皮肤了，虽然她的长相也不错，但比起十一的倾国倾城就无法比了，不过长相只能羡慕不能强求，她也就只能羡慕十一的皮肤了，要是能跟十一的皮肤一样好，那就太高兴了。
    十一拿起绿色的小瓶子，“这是补水护肤的，每次洗完脸后涂在脸上，皮肤就会水润莹亮，你的皮肤干，用这个保准好。”
    “我的皮肤就是干呢，每一个时辰就要涂抹一次护肤膏，我来看看你这个怎么样。”樊玉打开瓶子盖，用手指抹上一点涂在手背上，立马感觉一股清清凉凉的感觉在手背上散开，而且皮肤像一下子吸饱了水，嫩滑水润了很多，两只手一对比，差别一目了然。
    “哎呀，十一，你这个药膏怎么这么厉害呢，一下子就水润了，你瞧瞧我这两只手的对比！”
    十一看她这么高兴，按下她看个不停的双手，又拿起一个白色的小瓶子，“先别看这个了，还有别的呢，这才是好东西，你快看看，这个是我特意调配的，以后脸上长了红包疙瘩粉刺这些东西，涂抹这个有奇效，很快就会消了，让你的皮肤恢复光滑。”
    “呀！还有这个？”樊玉要开心死了，拿起药膏打开就往脸上的一颗痘痘上抹，“我最近脸上正好起了几个痘子，抹了药膏都没管用，这下有救了。”
    樊玉用完这个，便迫不及待地又拿起剩下的瓶子一一查看，每一样都让她高兴，“十一，谢谢你啦，这些东西对我来说太有用了，对了，你不是说要放在铺子里卖嘛，这样吧，我先从你这买几套，我去送给跟我相交好的夫人们用一下，她们不用说肯定喜欢，到时候肯定要问我从哪里买的，这样你的这些护肤膏不愁卖不好，到时候估计还不够卖呢，要知道啊，这女人对自己的美貌可是最舍得花钱了。”
    十一也没有跟她假客气，当下道谢，“玉姐，那就谢谢你了，以后你的护肤膏我全包了。”
    樊玉一拍掌，“那可好，我可就不跟你客气了，以后有好东西可要第一个给我试试啊。”
    “那肯定的。”
    “那你这一套护肤品的定价几何呢？我的建议是价格不宜过低，你知道的，那些大家夫人很看重面子，买东西都是越贵就觉得越好，价钱低了反而觉得上不得台面，所以啊，你就只管往高了提，保管卖得好，你就放心地刮她们一层皮吧。”
    十一“噗嗤”一声笑了，但也觉得她说得对，她药铺里的药都是中等价位，是普通老百姓都能买得起的平价，赚的钱有限，她也不愿意为了赚钱而让老百姓买不起，但铺子总得赚钱的，这钱，倒可以从这护肤膏上面赚，狠狠地宰一宰那些有钱夫人。
    于是，十一问道：“我也不了解你们这些大家夫人能接受的是个什么价位，你帮我定个价位吧。”
    樊玉想了想，道：“你的这个膏药简直太好了，比我们平时从胭脂铺里买的不知道要好多少，我觉得，你这一套价位定在十五银子最好。”
    “什么？十五两？！”十一吓了一跳，她原本想的是一套能卖个两三两都算好的了，毕竟这一套护肤品做下来，成本也不过五十文钱啊，这一卖卖个十五两，是不是太心黑了？
    看出十一的惊讶，樊玉笑着道：“你呀，这就算心黑了？你可知道，只要东西好，就算是一百两她们眼都不会眨的，更何况这十五两？我倒觉得十五两很厚道了，你就听我的吧，这个价保准合适。”
    十一决定相信她，点头，“那好，就按这个价来，那就麻烦玉姐你给我推荐推荐了。”
    “哎呀，这个有什么麻烦的，你别跟我客气啊，我可是也得了好处的，以后我的美丽可还要指望你呢。”
    两个老娘在这边聊得飞起，压根就忘了自己的娃，等到反应过来自己还有娃的时候，转头看去，却吓了一跳，只见小胖子竟然将小若愚抱在怀里，小若愚小手搂着他的脖子，两个人头挨着头亲密得很。
    但这却不是让两个老娘心惊的，让她们心惊的是，小若愚将然在亲小胖子！
    十一的第一反应就是，天啦噜，我家胖儿子诱哄人家小姑娘了！
    樊玉的第一反应是，天呐，我家姑娘竟然这么小就占人家俊公子的便宜！
    十一与樊玉对视一眼，两个老娘心里都是对彼此的愧疚。
    十一先行动，指着小胖子问道：“胖胖，你干什么呢？”
    小胖子像模像样地摸摸小若愚的头，像是安抚一般，这才回答他老娘的话，“胖教，妹。”胖胖教妹妹亲亲。
    十一羞愧地捂住自己的脸，她就知道是她这坏儿子带坏人家小姑娘。
    “玉姐，是我家这小胖子教若愚亲亲的，对不住了。”
    樊玉却笑了，摆摆手，“这有什么，我还高兴呢，你都不知道，我家这小呆子都没亲过我呢，我亲她好多次教她，她就是没学会，哪知道团子一教就会了，这下终于是机灵起来了。”
    十一哭笑不得，得，这亲娘也是心大得很。
    樊玉倒是来了劲，兴致勃勃的转向小胖子，商量道：“团子，那你能不能教教妹妹说话啊？妹妹至今都没说话呢。”
    胖团子眨眨眼，看向自己怀里看着自己的小妹妹，觉得小妹妹不说话可不行，于是点点头，“好！”
    胖团子摸摸小若愚的脸，当着两个老母亲的面“吧唧”一口亲了人家一下，然后对乖乖地小妹妹说道：“妹妹，学。”
    小若愚眨眨眼。
    胖哥哥教道：“葛格——”
    十一在一旁都要笑喷了，竟然教人家小姑娘第一句话就叫哥哥，而且还教得不对劲，葛格是什么鬼？
    樊玉倒是不在意，激动地等着看她家小丫头能不能学会。
    小若愚眨巴眨巴了大眼睛，望着胖哥哥好一会，在胖哥哥又教了一遍后，竟然真的开口了，“葛——格——”
    樊玉瞬间惊讶了，一把抱起自家小呆子狠狠亲了一口，“娘的小乖乖，你可总算愿意说话了，娘好高兴啊。”
    十一也抱起自己小胖子给了他一个爱的亲亲，“小胖子，干的不错嘛。”
    小胖子骄傲地扬扬下巴，自得极了。
    第82章
    十一回家之后, 雇人给樊玉送去了十五套护肤药膏, 很快樊玉那边就来了消息，说那些大家夫人用着很满意，不少人还想多买几套送人情，她干脆就把十一的铺子告诉了她们, 让她们自己去买。
    之后，铺子那边护肤药膏的销量一月比一月高，节节攀升, 一个月得补两次货才够, 十一因此赚了不少钱。
    只不过，一段时间后，樊玉跟十一说了那些夫人们的不满之处。
    “那些夫人现在用的都是你研制的药膏，效果好得很，她们自己也喜欢, 只不过她们也私下和我抱怨呢，说是你那药铺人多嘈杂得很, 都是些老百姓, 其中不少还感冒咳嗽的, 她们都不想进你的铺子了, 每次只能打发丫鬟去。”
    “啊？”十一没想到还有这事, 要是樊玉不说她都没发现。
    “其实啊, 就是她们自持身份高贵, 不屑于跟那些普通老百姓同处一室，觉得丢了面子和身份, 所以不想进去，只好让丫鬟进去买，不过每次你有什么新的药膏，她们也试不了，只能等丫鬟买回来再试，所以心里有点不满，这不，知道我能第一个拿到你新研制的东西，都喜欢找我来试一试，我现在被她们烦得很。”
    十一歉疚地望了望她，“原来这样啊，我倒是没考虑到这点。”
    樊玉拍拍她的手，嘱咐：“我跟你说啊，虽然我知道你心里没觉得有谁高人一等，但是大多数人心里都有高低贵贱之分的，自持有身份的人是很不喜欢和平民混为一谈的，你要是想把生意做好，这个问题必须好好想想办法，毕竟你还要靠这些夫人们挣钱不是？想从人家身上赚钱，总得让人家先高兴了吧？”
    十一点头，“玉姐，你说的对，这事情得解决，我之前那是完全不知道还有这问题，现在知道了肯定要解决啊，我来想想办法。”十一也觉得这个问题得重视，她以后还指望着从这些大家夫人身上薅羊毛，要是她们不满意，可就影响她赚钱了。
    樊玉道：“我看呐，也不必太麻烦，你就参照那些脂粉铺子好了，你看那些有名的脂粉铺子，不都是一楼招待普通老百姓，而二楼专门用来招待富贵人家夫人的，二楼环境雅致，伙计聪明伶俐小心伺候，那些夫人自然就满意了，一满意，可不就大包小包地买么，谁在乎花多少钱。”
    十一笑了，给樊玉比了个大拇指，“玉姐，你要是经商了，也是一把好手啊。”
    樊玉自得地一甩头，“那可不！我要是经商，还有你什么事。”
    十一被她的不要脸惊到了，捏了捏她的厚脸皮，“我来看看你这脸皮到底有多厚才能如此厚颜无耻。”
    “滚，你才厚颜无耻呢！”
    两个老母亲说着说着就互相掐起了架，看得一旁的胖团子都要翻白眼了，悄悄跟拉着自己小手不放的小若愚道：“不庄重，你不学。”太不庄重了，妹妹可不能学她们那样，否则就嫁不出去了。
    小若愚是哥哥说什么就是什么，立马点头表示自己会听话。
    胖团子哥哥满意了，将自己咬了一半的红豆糕递给小妹妹，小妹妹喜滋滋地毫不嫌弃地在上面咬了一口，幸福地眼睛都眯了起来。
    那边两个老母亲一点都不知道自己被两个娃说不庄重了，掐了一阵后继续说起正题，十一道：“既然如此，那我可以将二楼利用起来，重新装修一下，用来作为招待这些大家夫人的地方，再专门招几个聪明伶俐的女伙计来招待她们，另外辟出一块地方用来给夫人们免费体验美容护肤服务，保准让她们容光焕发地从我这里出去，满意而归。”二楼本来是用来放存货物的，现在这样倒不如好好装修一番当成个美容院使用，相信这样更能赚钱。
    樊玉拍掌赞同：“这个好这个好，你二楼要是装修好了，我天天来你这做美护肤，舍得我自己在家做，顺便给你带人来，保准让你赚得更多。”
    “行，那这个光荣的任务就交给你了，等过年我给你发大红包。”
    “你可给我记好了，红包不大我跟你没完。”
    .......
    十一回到家立马就开始着手设计二楼的装修布置，等设计好之后，便找了可靠的装修之人去二楼装修，十一也没省钱，就照着高端大气上档次的主题奔去的，怎么好看怎么来，力求打造出最让那些有身份有钱的夫人们满意的效果。
    这一装修，直到过年才堪堪完成，十一打算等年后再正式开放二楼营业，在年关到来之际将两个铺子关了门，放了铺子里的人年假，只不过放年假之前，给每个人都发了个分量很足的红包，乐得大家合不拢嘴。
    药田药房里同样也如此，十一给每个人结了最后一个月的工资，然后一人发了五十文钱的红包，对于表现特别好的人，一人还多给了二十文钱。
    这个数目让所有人惊喜，有了这些钱，大家都可以过个好年了。工人们在离开之前纷纷到十一跟前道谢，感激之情意于言表。
    杨爷爷看着这些人感激的样子，深感荣幸，摸了摸十一的头，“丫头，多亏你了，你救活了这十里八村的人。”
    十一拉了拉杨爷爷的大手，笑嘻嘻道：“爷爷，这么夸张的么？我有这么厉害？”
    “那可不，要不是你办了药田建了药房让这些人来做工，又给了他们那么高的工钱，他们哪能过上如今的好日子？要不是你啊，咱们这十里八村没两年压根缓不过来，往年哪次不是征兵过后大家一饿肚子就要饿上两三年才有好转的？”
    十一都快被杨爷爷说的不好意思了，她有这么伟大的么？其实她最主要还是自己赚钱啊，可没那么伟大。
    看十一一点都没意识到自己做的事情的重要性，杨爷爷好笑地摇头，“你呀，在家里整天就埋头研究药材，都不出去转转，一点都不了解咱们这里的改变，你是不知道咱们这里现在的改变有多大，好多人家一家有两三个人都在咱们家这里上工，家里的日子不知道过得有多好，天天能吃白米饭了，衣服都不像之前那样都是补丁了，人都吃胖了一圈。”
    “是吗？改变这么大？”十一还真不知道。
    杨爷爷颇为得意，“可不是，你本来不还担心学堂里没孩子念书了么，现在你去看，孩子们两个教室都坐不下了，现在都要用上第三个教室了，夫子都快忙不过来了。”
    “真的呀？那可太好了，孩子就得读书嘛。”十一还真不知道这事，这段时间她都在忙铺子的事情，对于隔壁学堂还真没在意，不过，孩子们越来越多是大大的好事啊！