重生之九十年代小厂妹 第120节

    如果说带简书枚还说的过去，因为当初大家就默认了简书枚来帮他们的。但讲谈业务的能力，简书枚虽然比朱星宇强，但却比程秋华和张进波差不少。
    朱星宇却说：“为什么不能啊。我们是合作关系呢，而且关系这么紧密。只要我们项目谈的好，做的多，他们都跟着得利啊。而且明名上，我们就是新三角公司的啊。”
    这是互惠互利的事情，他觉得程秋华和张进波肯定会同意。何况不是要他们主动出去跑这个业务，而只是在谈判时出现而已。对程张二人来说，这种谈判也不用费很多大的心力。而且他俩了也蛮愿意的。
    更何况，外人根本就不知道他们这个研发设计公司，根本就是独立的。都在一起，别人就把他们当成是新三角公司的研发团队了。
    甚至有些时候，程秋华他们出去谈生意，也会用公司有研发团队当噱头的。不管对方需要不需要，但我公司有这个能力，就表示我公司很强嘛。
    郭总被他说的恍然大悟，“对哦。互相得利的事情，他们会愿意的。而且他们跟着我们出去谈判的多，在这方面的更有经验了，对他们和我们都是有好处的。”
    “是啊。”朱星宇笑道。早知道，以前就该这么干了，真是白白浪费了。
    郭总想通了，马上去找程秋华和张进波他们几人商量这件事情。
    第150章 深度合作
    知道郭总的意思后, 张进波和程秋华，简书枚都很愿意，一口就答应了。
    程秋华说：“只要我们帮着去说几句话, 应酬一下客户, 这是我们的强项, 完全没问题。”
    张进波还说：“我们正好也跟着学学如何应酬这样的客户，和如何谈这些项目呢。”
    “你们多参与几次后, 搞不好就能自己接回来这样的项目了呢。”郭总笑道。这可是事实啊，反正是做业务, 本来就有相通之处。
    “等我们学会了，是可以接。”程秋华不可否认。
    张进波说：“我们接回来了, 也还是要给朱星宇做的啊。”
    郭总也很愿意，反正他俩接回来的项目，他也能跟着得利。而且项目接的越多，对整个公司都是有好处的。
    “恩，挺好的。”
    确切的来说，郭总和新三角公司暂时是分不开的。他们真要接回来这样的设计开发项目, 会直接扔给郭总和朱星宇, 反正最后的生产总是新三角的工厂来完成的。
    只是以前郭总没提过这方面的话题，他们也没想过要自己接这种研发设计项目回来。因为他们不是干这一行的, 怕自己干不好，连带着让朱星宇他们也跟着吃亏。又担心郭总不愿意，现在郭总主动提了，他们肯定也会主动去做这事儿了。
    张进波又说：“我们自己又没这个技术能力。现在虽然对外说我们有研发团队, 但一直也没在这方面用过心。现在开始也要在这方面多用些心了。”
    新三角公司的几大块业务, 都有比较稳定的客户, 生意也挺稳定的。他们平时虽然也会开拓新客户, 但说实话，并没有用太大的劲。
    一来是他们暂时只能做这么多业务，业务太多自己忙不过来，会太累。二是，现在市场前竞争太激烈了，他们不想盲目扩大，做的保守一些，以防有什么变故而无法回撤。
    摊子铺的太大，有时候也不一定是好事。保守一些，赚的少些，却能更持久一些。
    说自己有研发团队，是因为研发团队就在公司里。他们在外面应酬客户，特别是吹水时拿出来说嘴，是非常容易的，而且有时候还能起到不错的效果。
    大部分人对干研发设计的科技人才都会高看两眼，对于有研发团队的公司，也会高看两眼。毕竟你公司已经走在时代前沿了。单纯的代加厂，单纯的倒买倒卖，都是很容易被别人代替的。
    目前，甚至前几天，很多大公司就开始组建自己的研发团队，抢占市场，提升自己公司的竞争力。
    实际上，如果是这方面的项目，程秋华和张进波都是很赞同多接些回来做的。这对他们来说，也是新的项目，而且是很有优势和前景的新项目。
    他们公司也需要转型，毕竟现在还有工厂还比较大，养着好几生产线，那么多员工呢。
    哪怕有些所谓的研发设计团队，就是拿着别人的产品，修修改改的。甚至这样干的公司还不少，但说起来自己是懂技术的，懂行的人都会觉得这个公司技术能力还不错。
    “我现在就是愁接到的项目太少了。有你俩帮忙，就不用发愁了。”郭总笑道。
    程秋华还说：“朱星宇只怕又要骂我们了。”
    虽然郭总说项目接的少了，但对朱星宇来说，他可没闲过啊，他一直都很累很忙的。再多接些项目回来，他哪里干得过来啊。
    “骂我们也没用。项目多了，就再去多招两个人回来干活嘛。”张进波笑道。
    郭总也说：“如果项目多了，当然要多养几个人啊。”
    他还开了个玩笑：“不然，再让他多些工作，我都怕他老婆杀上门来呢。”
    “他老婆这么厉害吗？”简书枚笑问道。
    “很厉害的，上次我特意请他们一家人吃饭，他老婆就说了，朱星宇天天不在家，孩子都不认识他了。”郭总笑道。
    小刘这话不就是说，朱星宇没顾着家里吗？
    简书枚连忙说：“人家这话也没说错啊。朱星宇确实很忙，没怎么顾过家里。”她能作证，朱星宇是这一群人当中最忙的那个人。
    “是的，所以我们要快点多接些项目回来，多赚些钱，就可以多招几个人回来做事，那他就能多些时间休息，也有时候顾家里了啊。”郭总笑道。
    程秋华也说：“孩子是要顾的，不然生孩子干什么呢。小时候不陪他，他长大了就不认你啦。而且不止要照顾孩子，还得多陪陪老婆，陪陪父母家人啊。我们努力工作，还不都是为了一家人啊。”
    这话说的简书枚和张进波都连连点头，“就是，工作和家庭都要顾着。”
    其实要说工作量，郭总本人的只怕是最多的。因为他独自一个人，没有老婆孩子要照顾。而且回到家里，就自己一个人，还不如在外面做事呢。也可以说，他全部的精力都花在工作上了。
    这么一想，郭总还很羡慕他们，甚至还开玩笑说：“你们这完全是欺负我这个单身狗呢。”
    他主动提到了这个话题，其他三人就不能再当不知道了。
    简书枚试探的问道：“那您为什么不找呢？”
    “唉，没时间找啊，再说了，离过一次婚后，我还有点怕。还是你们几个好啊，都家庭幸福。我和你们这些夫妻感情好，家庭和睦的人天天在一起，怎么就没有受到这些好的影响呢。”
    郭总既然提到这件事情了，干脆也直接说开了。他其实还蛮羡慕大家的。以前他不会谈自己的私事，特别是个人感情方面的问题。其他人自然也不会问。
    “时间是能挤出来的，而且离过一次，再找就吸取教训，不要再犯回样的错误不就行了啊。”程秋华笑道。
    张进波也接过话头说：“是啊。关键是自己想找，积极的去找。哪里会找不到呢。”
    实际上，郭总还是比较好找对象的人。
    虽然他年纪比较大了，但一来外表保养得当，人又比较风趣，是个很会生活的人。二来他有健身习惯，身体还蛮健康。第三，他还比较有钱。
    不过，这种事情，简书枚，程秋华和张进波都没办法给郭总提供帮助。因为大家生活圈子不同，他们三人身边的人基本都是到了年纪就结婚生孩子的人。大家的家庭生活都挺不错的。
    不过郭总也只是说说。
    这个话题也很快就揭过去了。
    接下来，程秋华和张进波果然花了些精力在接研发设计项目上。因为新三角公司有研发团队，他俩也时不时的在外面提起过这方面的话题。不过因为他俩出去做业务，多半是与机器相关的，极少能有客户需要找他们开展其他的业务。
    但是，总也有人身边有朋友需要的嘛。
    这不，没几天程秋华就通过一个客户认识了一个需要研发设计的新客户。因为自己不太懂行，程秋华就把郭总和朱星宇都拉来了。
    大家和客户坐在一起谈了谈，双方很快就达成了合作意向，剩下的事情，就是由朱星宇去谈一些技术细节方面的问题，及郭总和别人谈报价了。
    客户也来新三角公司实地参观。
    看到他们有几条生产线，还有这么大的实验室，及研发团队，客户还是很满意的，很快就签订了合同。
    其实研发团队真的不大，总共就朱星宇带着三个工程师，一共四个人而已。不过客户来参观时，简书枚拉了几个技工过来充门面，包括她自己都在这里工作。
    客户只看到大家都在忙，哪里知道谁是真正的研发工程师，哪个又是充人数的呢。
    事后，郭总还笑她：“你这面子工程搞的不错啊。对方一看到我们有十多号工作人员，就觉得我们这个团队很不错了。”
    养得起十多号研发人员的公司，还是蛮有实力的。
    简书枚笑道：“幸好当初把这个实验室和办公室都设计的够大，办公桌椅的备的足够多。不然这么多人还没地方安呢。”
    程秋华也笑了，当时因为有的是空闲地方，给研发部门分的位置就足够大。要是现在再来搞，可没这么大的地方给研发部门了。
    这也是他们不再扩张的另一个主要原因。现在整个厂区已经没地方扩张了，他们租的这个地方当时觉得很大，现在已经很挤了。不管是厂房，还是住宿楼，都挤满了。可以说，唯有研发部，占的地盘最宽松。
    这样反而让来参观的客户，觉得他们公司挺重视研发团队的。也算是无心之功了。
    但如果再去租个大点的厂房，也挺麻烦的。工厂搬迁可是个大工程，光是那么多机器设备要搬就不是小事，而且生产线还得重新架设，也得需要些时间才能搞好。
    生产这边是不能停的，最多也就是放几天假。可是放假的时候专门去搞搬迁，搞重新架设，也来不及。还有就是，暂时他们也不想再扩大，能在这里挤得下，就先挤着吧。
    在一个地方做惯了，再换个地方又得一些麻烦事。比如要去工商税务等单位变更公司地址吧，这些流程跑下来，又得好几天。
    还有，你换个地方，还有些员工不一定肯跟着你走啊。有的人就愿意在这附近工作，亲戚朋友都在附近。动一次，搞不好就得再大招工一次。
    想想各种麻烦事情，大家都提不起搬迁的兴趣来。
    而且方博洋曾经提过的让他们买块地自己盖厂房，他们也在花心思打听。只不过，附近他们都买不起，太贵，而且要求也严格，就算有钱，他们也不一定能买得下来。
    但这个想法，大家也一直放在心上。等待机会吧，能行就行，不能行再说吧。实际上，他们也有留意更大点的厂房。如果这里实在挤不下了，迟早也是要搬的。
    第151章 调整
    新三角公司与郭总的合作进一步升级后, 双方的生意都慢慢增加了。
    程秋华能通过客户的转介绍接到odm的单子，张进波也一样可以。
    而且这是个有一就有二，有二就多个的新项目。他们自从开始接这种单后, 这方面的业务增长还是蛮快的。不过有些项目, 在朱星宇的评估下, 没有接。
    这些项目，不接的原因, 要么难度太大，他们还不够实力。要么时间太短, 来不及做出来。要么给的钱太少意思。总之，朱星宇最近一段时间经常要和客户谈, 搞的他都没多少时间专心搞自己手头的项目了。
    不过，他带的三个人，现在已经成长起来，基本可以独挡一面了。
    他就对程秋华和郭总说：“周末我们去招工。再找几个人来，不然我就是忙死了，也搞不过来了。”
    张进波不管招聘的事情, 每次招聘都是程秋华出面。
    程秋华和郭总都赞同, 郭总还说：“这次找两个工作经验丰富一些的人吧。”
    “对，要人一进来就能上手干活。不然你太累了, 还干不出活来。”程秋华也说。
    朱星宇说：“我打算找有至少两年工作经验的人。如果是真正做过两年的人，应当是一来就可以上手的。而且我想找真正有设计能力的工程师。这个要求其实有点高，所以薪水要相应的给高一点。”
    也就是说，他打算一次招三个人进来, 一个水平高的, 能直接搞设计的, 两个有一定经验, 可以很快上手的。
    郭总和程秋华都不反对。反正招人都得靠朱星宇来挑，朱星宇满意才行。
    “多出点钱没关系。只要来的人能做好事就行了。”
    简书枚还问：“为什么不找三个水平都高的人呢，不是更好一些吗？”
    朱星宇解释道：“一是考虑成本，经验丰富的水平高的，工资要高很多。二是怕现有的三个人受到影响，觉得公司认为他们水平太差，不重视他们，要是他们不想干了，我不是还得再招人啊。”
    安抚老员工，也是很重要的。不然，你就得不停的招新人，而新人还总有一天要成为老员工的。如果老员工能做的好，大家都尽量不想招新人。招新人的条件，是因为缺人手，而不是为了代替老员工。除非老员工走了。
    其实不管多么有经验的人，进来都得当新员工一段时间，得公司对他有一定的培训，他才能融入到工作当中来。这也是有成本的。一天到晚招新人，其实也很浪费。不止是人力还是财力，甚至精力的浪费。
    朱星宇在这方面的考虑很周全。因为他真不想再一个个新人，手把手的带啊。