第431节

    她做衣服本来就是用来赚钱的，她总不能让人给她白干活吧？
    “可是小悦，我这怎么好意思？这只是很简单的事情，剪裁一下衣服而已，这……”
    “吴姐你可别觉得这事情简单了，你得剪裁好，然后给我按类型分好，这样我才能更快的将这衣服做出来！你这可是最重要的一步了，而且你帮我做衣服，你还得照看孩子呢，这是你多出来的事情，你心安理得的拿着就是了，我们一码归一码，以后指不定我衣服卖得多了，事情更多，到时候还需要你帮忙呢，你要是一直白白的帮我忙，那我多不好意思！”
    “好吧，不过也不要那么多，你就一起给我两块钱吧，意思意思就行了！”
    “该是多少是多少，我可不想占你便宜，这样的话吴姐你可别说了，我们就这么定了！”没给吴姐反对的机会，孙悦直接就将这事情定下来了。
    交吴姐怎么做，吴姐是做惯了活儿的，上手也很快，一下子就剪裁好了，她这速度挺快，孙悦也没想到，“吴姐你是经常做衣服吗？”
    “家里穷呢，我买不起缝纫机，都是自己做的，做习惯了也还好。”
    “吴姐你这可帮了我大忙了！”有吴姐帮忙孙悦的确快了很多，她用缝纫机也挺麻利，几天的时间就将衣服都给做好了，做完了整个人都松口气，“终于做好啦！”
    ☆、947、摆摊
    连续做了好几天，孙悦觉得自己整个人都有些腰酸背痛的，长期坐着实在是累呀！
    “这衣服可真好看！”吴姐看着这些衣服，真的觉得特别好看，她都还没看到那么好看的衣服呢，“小悦你可真厉害呀，这些衣服肯定能卖的很好，不过你打算怎么卖呢？”
    “我一共就做了一百五十条裙子，三十件衬衣，还批发了些裤子，东西不多，我打算自己卖！”手头的资金不多，孙悦也不敢胡来，如今做成了那么多东西，花了也差不多有小三百了，她想赚回本可不容易！
    裤子她弄的不多，就是搭配衬衣卖的，她主要还是以卖裙子为主，这些裙子她几个码都都做了，不过这年头的人都不怎么胖，她也不需要担心就是。
    等这一批卖完，她手头钱多了，就可以开始动大的了，所以她的速度一定要快，趁着夏天还没过去多赚点，不然过了这个夏天，秋装的成本更高，到时候也麻烦！
    “你要自己出钱卖吗？那平平安安怎么办？”
    “吴姐你放心，我早上出去之前会给他们喂好奶，还会挤点放着，中午我会回来吃饭，不会饿到他们的。”
    “这样你会不会太辛苦了？这天气那么热，你这身体还没恢复，会不会受不了？”孙悦虽然养了三个月了，可之前亏损的太厉害，哪里那么容易就补回来了？
    “吴姐，没事呢，就是辛苦你白天多看着他们一点，我会准时回来争取这两三天的时间将这些裙子都给卖了，这样我才好进行下一步！”
    “那么快就能卖完吗？”虽然好看是好看，但是吴姐还是觉得几天的时间卖完实在太紧张了。
    “吴姐，你这是低估了女人的购买能力了，尤其咱们首都还是有很多富人呢，我这批货可不打算卖便宜了，到时候你就等着看吧！”服装这一块孙悦喜欢，既然做了肯定是要继续做下去的。
    所以这些日子她除了做衣服，还去工商那边申请品牌了，只是没那么快下来罢了。
    她的衣服都绣上品牌了，如今虽然只是摆摊，可迟早会有门店，会开始走连锁，不过那都还没到时候！
    她要一步一步慢慢来！
    “好嘞，那我就等着你的好消息了，小悦你需要帮忙尽管说！”
    “吴姐，你就在家里帮我照顾孩子们就行了，秀姨，这几天麻烦你了。”
    “我也没什么事情，做这些事情正好免得无聊，你是明天准备拿出去卖吗？需要我陪你吗？”
    “不用了秀姨，我直接骑自行车出去，里面还要摆东西呢，到时候也不方便，我自己可以的！”孙悦这些日子都瘦了，朱秀看在眼里，疼在心里，见孙悦如此也不好多说什么，“行，你想做自己的事情我不反对，可你别太累了，别忘记你还要负责两个孩子的口粮呢！累坏了自己，饿到平平安安怎么行？”
    “当然不会，秀姨我心里有数！”她虽然想赚钱，可也不会因此忽略了孩子了。
    这几个孩子都是今生她最大的惊喜和骄傲，钱是赚不完的，而且她也不缺钱，她只是想要实现自己的价值，做自己想做的事情，给孩子们更好的生活而已，这份初心，她不会忘！
    “你心里有数就好！”孙悦的努力，朱秀看在眼里，疼在心里。
    孩子总要成长的，朱秀除了支持，让孙悦无后顾之忧，还有什么想法呢，“这几天你也累了，今天就早点睡，明天才有好的精神出门！”
    “嗯，不过我得好好的熨一下，可别皱巴巴的，到时候不好看！”东西她还得收拾好呢，到时候整整齐齐的挂着，她这可是以后的高端品牌，如今只能摆地摊，不过孙悦也不好高骛远，她是打算一步一步慢慢来的。
    将衣服熨好，也是朱秀和吴姐帮忙，孙悦弄得腰酸背痛的才终于好了。
    出了一身的汗，她干脆泡了一个澡，这才舒舒服服的睡觉，想到明天，孙悦充满了干劲！
    这也算得上是她第一次真正意义的创业了，之前跟张美玲那些不过是小打小闹的，她也顶多是出出主意，根本没出多大的气力。
    这次她可真的是尽了全力的，这几天辛辛苦苦的缝制衣服，每天除了喂奶和陪孩子们吃饭散步，她其他的时间都是在缝纫机面前。
    看着自己制作的衣服一件一件的完成，孙悦的心里真的满心欢喜。
    这次卖出去了，下次她能用到的资金会越来越多的，到时候就更容易了！
    她的目标是尽快的打出名气，到时候最好能做个专卖店，请几个人看着店子，她只需要定期设计，然后再找一些合适的人培养，跟工厂达成合作，那就好了。
    不过要到那一步可不是那么容易的，她还有很长一段路要走！
    想了很多，第二天孙悦早早就起来了，喝了满满的一碗汤，孙悦赶忙去喂了孩子，再喝了一碗，然后留了不少的存粮，这才出门，“馨儿、七斤，在家里听话哦，妈妈很快就回来！秀姨，吴姐，家里交给你们了！”
    “你放心去吧，早点回来，别太累着了，摆摊可别在阳光下摆，别中暑了！”天气越来越热，孙悦也没打算摆一整天，就早上的功夫，还有太阳落山的功夫，其他的时间她在外面摆估计也没多少人有心思看！
    她早就想好了，连地方都选好了，她去了人口集中的地方，能早点卖出去最好了！
    今天她就拿了五十条裙子出来，还拿了十件衬衣，二十条裤子，为了卖得好，她还特意穿上了一条绿色的裙子，他皮肤本来就白，气质也好，还换上了一双白色的高跟鞋，这不整个人的气质就出来了？
    到了地方，她整理了一下自己的裙子和头发，今天可是特意打扮的，她拿了架子将衣服摆好，就放在自行车附近，“最新款的裙子呀，保证穿了漂亮，最流行的的确良，大家过来看看呀！”
    ☆、948、大卖
    为了尽快卖完，孙悦也不在怕的，大声的吆喝，她本来就长得甜蜜，站在那里自成一道风景，声音软绵好听，这不，才开始喊呢，就有人注意到了，“这位同志，你这是卖衣服呢？”
    孙悦这气质可不像是个投机倒把的，如今风气虽然开放了点，可很多人对这些做生意的人还是有些看不起的，孙悦长得漂亮，气质优雅，一看就是养尊处优的小姐，怎么可能做这样的事情呢？
    有些人纯属好奇过来围观，孙悦也不介意，“对呀，这可是最新款的的确良呢，你们摸摸这料子极好的，这款式你们在别的地方肯定看不到，穿身上独一份呢！”
    既然要出来卖衣服，孙悦早就做好了被人围观的准备，虽然刚开始还有些别扭，不过慢慢的也就习惯了。
    “还真的是的确良的呢，这衣服挺好看的，多少钱呀？”
    “裙子十五一条，衬衣八块，裤子六块！”
    “那么贵呢？我们去商场可都没那么贵呢！”孙悦这价格的确是贵了，可孙悦既然要做，自然是做好了准备的，“的确良的本来就贵，而且我这式样别致，你们看着做工，都是我一针一线缝的，质量没得话说！这么好看的衣服，你说这值得不？你们看我这一身好看不？”
    别说孙悦的身材是真的好，虽然因为怀孕生子胖了点，但是她底子好，现在也顶多是微胖，穿在身上还别有一番滋味，大伙儿看孙悦穿得好看，也有些心动，“可十五呢，这都快半个月的工资了，你这就不能便宜点？”
    讲价就是大家的习惯问题，有人讲价就证明是心动了，但是这价格孙悦是不能让的，“大姐，我看你这皮肤白，穿一件绿色的肯定好看，这个挺适合你的，你要实在喜欢我送你一双袜子！”
    袜子孙悦是特意批发的，能搭在一起卖也好，当赠品也好，反正钱是不能少的！
    “你这妹子可真会说话，这样子的裙子我还是第一次看到呢，瞧着是挺好的，可是我穿合适吗？”大家多少还是有些心动的，看孙悦穿得好看，而且这料子的确是的确良的，要贵一点，她挺想买的！
    “绝对合适，你要觉得不好看可以回来换，我这几天都会在这里卖衣服呢，有问题随时来找我！”孙悦爽利，这大姐也着实喜欢，虽然贵了点，可商场要票呢，而且样子还不一定有那么好看，她想了想便点点头，“行，给我拿一件，要是好我给你介绍人来买！”
    “好嘞，大姐你要介绍人下次我给你算便宜点！这衣服真的不错，你穿上就知道了，保证没有重样的，你看我这衣服上面都缝了标签的，已经在工商局备案了的，是自创的品牌，独一家呢！大伙儿可得看好了，这个是我们家的，初遇，以后还希望大家多多支持！”卖衣服的时候还不忘记介绍品牌，这个名字是孙悦早就想好了的。
    本来想取个英文名的，可现在大家对英语的接受能力还没有到后面那么广泛，孙悦就取了这个名字，希望一切都如初遇般美好，人生若只初见，最初的时候便是最完美的时候，她希望这份完美可以持续下去！
    “哎哟，你这还是个品牌呢！第一次听说这名字，初遇，挺好听的！”大姐看到上面的字，写得也挺好，顿时笑了，“这字也写得挺好的！”
    “是我亲自设计的，我现在是刚刚开始设计呢，以后这个品牌会越走越好的，大姐你能买到初期的衣服也是你的运气，希望你穿起来好看漂亮！”
    “借你吉言了！”有了第一单生意，自然后面的也快了。
    首都到底是个大都市，有钱的人还是挺多的，孙悦要价虽然贵了点，可质量确实很好，料子也好，关键是好看，很多人还是忍不住买了。
    还没到中午呢，孙悦今天拿出来的衣服就都给卖完了，后来还有人来问，孙悦笑了笑，“大伙儿别急啊，我下午吃了晚饭还会过来摆摊的，这天气热，那么热也不好让大家在这里等，你们想买的话下午过来吧！六点的样子，我到时候多带点出来！”
    “好嘞，那可得给我留点呀！”
    “知道知道，下午多带点！”首战告捷，孙悦觉得自己都有些低估首都人民的购买力了。
    她这些衣服要是在之前的县城，肯定卖不得那么快的，这趋势让孙悦惊喜，当下回去吃了中饭，给两个孩子喂奶之后，孙悦又急匆匆去批发市场了，朱秀看她这么风风火火的都着急，“你这孩子，这大中午的你怎么不在家里好好休息呢？有什么事情急什么呢？”
    “秀姨，我得抓紧呢，今天卖得不错，我手里面的钱回来了点，我打算再去进点布，继续做衣服！”
    “可你不是还得出去摆摊吗？哪里能那么快？”
    “这我自有办法！”她既然要摆摊肯定没时间做衣服了，就算是做肯定也没那么快，不然身体吃不消！
    所以孙悦打算让吴姐帮帮忙，反正朱秀也在家呢，平平安安也算乖巧，让朱秀帮忙看着点就好了。
    飞快的骑着自行车去批发市场，孙悦觉得整个人都是轻松的，突然觉得自己赚钱了，以后能过上更好的生活，而不是只靠着陈学兵，这样的感觉还真的不一样！
    “老板，我们又见面了，还有布吗？我想要买布！”
    “哟，小妹妹你又来了？怎么，上次买的布都做好衣服卖出去了？”
    “不卖出去我怎么会来找老板你呢？给我看看布料吧，有什么好点的？”
    “当然有，我这里布料可齐全了，对了，我这里还有一批布有些损伤，但是料子极好，你看看要不要？”看孙悦那么快就回来跟他做生意，老板自然也想结个善缘，他这次运气不大好，碰到了一批有问题的布，正想怎么处理呢，孙悦就来了，他瞧着孙悦挺机灵的，指不定对方有办法呢！
    “什么料子的？”
    “当然是的确良的，工厂染布的时候弄坏了一部分，不好卖呢，你瞧瞧，这料子是真的好！”
    ☆、949、有问题的料子
    孙悦摸了摸，的确是的确良的，料子不错，就是颜色有些印染，不大好看，这样子肯定要处理一下，不然也是麻烦，但是能买下的话，能省不少钱，“老板你这布不好处理呀！”
    “的确不好处理，我这不是看到妹子你挺能干的，所以想让你处理一下。这些料子肯定比之前的便宜，三毛一尺，你觉得如何？”
    “三毛一尺呢？这可是批发，而且老板你这料子有多少呢？”之前买差不多是四毛一尺，走了批发少了点，可还没到三毛一尺呢！
    不过这是有问题的料子，孙悦觉得可以再讲点价，她现在穷着呢，能省则省！
    “老妹，这三毛一尺可不少了，你看着可是的确良的料子呢，料子没问题，就这染色出了差错了，不然我也不可能给你三毛！你去别处问问谁有三毛呢？”做生意的人都讲究一个利字，老板本来就发愁这堆布料呢，看孙悦这样子是能吃进去的，他当然想早点处理，免得闹心，可让太多他会亏的！
    “老板，你这料子我到时候处理起来也麻烦，而且你这料子那么多，我也吃不下，你给我两毛吧，两毛我就都要了，不然我不要了！”做生意就要果断，孙悦一口价，老板看她这样子顿时吸了一口气，“老妹你这喊价太狠了，你这样我可亏本了！”
    “老板你这卖不出去才叫亏本吧？你这一共多少呢？”
    “大概有五十匹！”五十匹出问题的布，老板也很心塞呀！这要是卖不出去就只能贱卖，还不知道能不能卖得出去呢！
    “五十匹？”眼睛一亮，这可是很多了，可以做很多衣服，不过孙悦可不敢让对方看出自己的心动，“这太多了，老板我可没那么多钱，吃不下呀！”一匹布四十尺，那就是八块钱，五十匹的话，差不多要四百块钱了，孙悦算了一下账，虽然手头上是紧张了点，但是她今天卖出去不少，回了些本，而且手里头之前还留了一点钱以防万一，这钱她还是能拿的出来的！
    当然最好是跟老板商量好可以分期付，那么多布她还得找人做呢，到时候还得花工钱，还有一些装饰什么的，她总得留点不是？
    心里快速的算账，孙悦将各种可能性都算进去了，觉得这笔买卖挺划得来，也是个机会，值得谈！
    “老板，你要是肯两毛给我，我就勉勉强强收了，不过我也是小本买卖，这手头没那么多钱呢，我可以先付定金，剩下的钱等我下次卖出去了给你结账吗？给我十天时间，我会尽快结账，这你完全可以相信我！”
    “小妹妹呀，你这两毛钱太少了，我会亏本的！”老板也想多赚点，两毛钱那么少，他真的赚不了多少了！
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