第六百二十八章 开拓京城生意版图

    襄王妃对做生意并没有什么兴趣，但她对苏红珊有兴趣。
    她一开始关注苏红珊，甚至差点儿想把苏红珊纳给襄王为妾，为的就是襄王的关注。
    自从上次和襄王说开后，襄王一个月里总会抽时间去她房里几次，这让她终于看到了希望，也对襄王说过的话尤为在意。
    襄王说他把苏红珊当女儿一样，那她就随他一样把苏红珊当女儿宠。
    现在既然苏红珊说了希望她做她那什么铺子的什么高级经销商，她虽然不懂，却也直接满口答应了：
    “行，做生意的事儿我也不懂，让老嬷嬷配合你，怎么做你告诉她就行。”
    苏红珊没想到襄王妃会答应的这么爽快，一是有些怔楞，笑问：“娘娘不再多了解一下？”
    襄王妃笑道：“这么好用的东西自然是好卖的，再说了，你都说了是让我挣钱的买卖，何乐而不为？”
    襄王妃虽然这般说，可苏红珊还是看得出来，她不是缺钱的人，也不是对做生意感兴趣的人，那么唯一的结论就是襄王妃刻意与她交好。
    这点苏红珊并不怀疑，毕竟在之前她来襄王府赴宴的时候，襄王妃就已经表现出了足够的善意。
    不过既然襄王妃这般说，苏红珊也配合的笑道：
    “既然娘娘这么信任我，那我说什么也不能让娘娘亏本了，不过这具体的我还是得同娘娘说一说。”
    襄王妃自然是没意见的，苏红珊就一边给她上妆，一边笑道：
    “我们宏宇化妆品只负责生产，销售都交给了各级经销商，产品方面娘娘您也看到了，肯定是好用的，至于销售方面，我们采取的是分级经销，娘娘是高级经销商，通过娘娘加盟我们宏宇化妆品的就都是一级经销商，娘娘手下的所有一级经销商卖出去的货物都有娘娘的一分提成……”
    苏红珊不疾不徐的介绍了宏宇化妆品的经销模式，这些东西，她已经烂熟于心，张口即来，可对于襄王妃来说，这却是新奇的销售模式。
    她不禁称奇道：“只要是我介绍的，买一份货我都有提成？那我这岂不是坐在家里数银子？那你还能挣银子吗？”
    襄王妃手中产业不少，虽然没怎么关注过，却也知道做生意大致是一个什么样的流程，像是苏红珊所说这样的流程，她还是第一次听说，心中不免好奇。
    苏红珊笑着点头：“我们的产品有固定的价格，每一样产品到顾客手中的价格必须是一样的，我这边也有出货价，比如这一盒胭脂柜台销售价是十两银子，那我的出货价可能就是七两银子，这三两银子是给经销商的利润区间，若是娘娘给您手下的一级经销商九两银子，那您手下的经销商每卖出一盒胭脂您就有一两银子的利润……”
    “当然，这个十两银子只是打个比方，只是说我们的每一款产品都有固定的出货价和销售价。”
    本来襄王妃只是想交好苏红珊，所以答应成为她的高级经销商，可经过苏红珊这么一解释，她还真感兴趣了几分。
    于是，整个上午，苏红珊就都在和襄王妃说生意上的事情，也直接就敲定了和襄王妃的合作，以及第一批的铺货量。
    当然，襄王妃一看就不是那种会对生意上心的人，苏红珊自然也不会把京城的市场全都放在她一人身上。
    所以第二天就又带着同样的年礼去了荣乐郡主府上，又如法炮制的一番游说，成功说服荣乐郡主也成了她宏宇化妆品的高级经销商。
    荣乐郡主和襄王妃还不同。
    襄王妃是一心都在襄王身上，心里头只有情情爱爱，若不是提出让她做经销商的人是苏红珊的话，她连考虑都不会考虑，所以上心程度也只能说是一般。
    但荣乐郡主则不同。
    她除了嘴巴不饶人，见到不喜欢的人就想上去怼两句从来不会留情面以外，还亲自管着自己手里的产业，对做生意也有一定的兴趣，在听到苏红珊的生意模式后立马就来了兴趣。
    直接就敲定了下来，并且趁着年节，直接带着苏红珊送来的一套·套护肤品直接去找属于她的一级经销商去了，上心程度可见一斑。
    苏红珊自然是乐见其成的，回去就写了信让人快马加鞭送往临安府，让尽快往这边送一批货过来，同时也在琢磨着在京城也开一个化妆品作坊。
    宰相门前七品官，说的就是京城遍地是贵人，贵人多了，贵夫人千金小姐自然也遍地都是。
    对于宏宇化妆品来说，整个东蜀国没有任何一个地方能比得上京城这块地儿的购买力，这么大一块空白市场，着实让苏红珊心痒难耐。
    只不过眼下马上过年，她就是再着急也不可能急在这一时。
    年二十九，苏红珊在自己的院子里亲自带着人开始做年饭了。
    一个个小巧精致的馒头被做成了各种各样小动物的形状，各种馅儿的包子，提前做好了红烧肉，脆皮鸭，腌制好了鱼，鸡……
    中午的时候天就越发的冷了，苏红珊感叹着：“今年还没下过雪，看这天也不知道会不会飘雪花。”
    这话说着，半下午的时候天就飘起了雪花，到了傍晚的时候，地上就覆盖了薄薄的一层。
    三个小家伙手里拿着新鲜出炉的各种小动物形状的馒头，在院子里撒欢儿的跑。
    确切的说是只有韩小丫一人在院子里撒欢，苏石头和韩小山都看着她玩的高兴，时不时的帮她拍去身上的雪花。
    苏红珊听着他们的笑声，唇角也不禁勾起了浅笑，和立秋一起说着闲话，悠闲自在的做着各种美食。
    天还没彻底黑下来，韩夜霖就过来了，进了厨房拿了热腾腾的包子一口气吃了十几个。
    苏红珊拍了他的手制止他：“等下还吃晚饭呢，有你喜欢的红烧肉。”
    韩夜霖这才抽回了拿包子的手，嘴里却说：“放心，就是再来一大盆红烧肉我也能吃的下。”
    苏红珊无奈的笑着摇头：“知道你是大胃王，放心吧，我和立秋今天蒸了一天的包子馒头，红烧肉烧了整整两锅，对了，明晚你是不是要去宫里赴宴？”