第一百三十七章卖点心（第八更）

    采薇道：“等不得了，天快黑了。”与林氏和小满进了房，姐妹俩个换上她们那套唯一的好衣裳，把头重新梳过，母女三个就出发了。
    卖点心得穿戴得干净整齐，破衣烂衫有的顾客连拢过来看一眼的欲望都没有。
    采薇想着林氏怀有身孕，本不想带着她的，可是林氏不放心她姐妹俩个，非要跟来，采薇也只好带上她。
    为了早点赶到镇上，母女三个走的很快。
    到了镇上，采薇先去了一趟杂货店，买了一些包点心用的油纸和细麻绳，又买了个竹子做的夹点心的镊子和一个原木色的大托盘。
    有些东西非要等到事情临了头才想到要买什么，然后跟店家换了不少铜钱，等会儿做生意要找零，这些准备工作得做好。
    买好必要的东西之后，采薇挨着一家卖烧饼的摊子放下背篓，把点心从背篓里夹出一些，整整齐齐地码放在托盘里，再把托盘架在背篓上。
    采薇摆好摊之后，正想着该买点什么当晚饭，忽然察觉到烧饼摊大叔正虎视眈眈地盯着她母女三个。
    采薇明白，他是怕她抢了他的生意。
    她们两家都是卖的吃食，大叔的烧饼是走的低档路线，而采薇的是走的高端路线，两家完全可以相辅相承互带生意，可这大叔似乎不懂得这个做生意的诀窍。
    采薇知道与这种只看重眼前蝇头之利的大老粗说不清，也就不费那个口舌。
    反正总要买吃的，采薇走到烧饼大叔摊子前买了六个甜烧饼，一个三文，用了十八文钱，她母女三个一人两个。
    那个卖烧饼大叔尝到点甜头，立刻变得眉开眼笑起来，对采薇的态度好了起来：“闺女，你们没吃晚饭就出来了？”
    “是啊。”采薇笑着道，“我母女三个第一次做生意，还望大叔多多照顾。”
    “好说！好说！”烧饼大叔爽快地道。
    采薇脸上笑意就加深了，做生意以和为贵，她可不希望才放下摊子就和同行吵起来，太没形象了，话说，几个烧饼就能搞定烧饼大叔，自己可真是赚翻了！
    采薇本来想等烧饼吃完了再吆喝卖点心，谁知一个烧饼没吃完，就有人凑到摊子前面看她的点心。
    古代辽东点心品种少，真正出色的点心都出自南方，那个朝代运输业不发达，南方的点心很难运到辽东来卖，所以在辽东不常见到南方点心。
    采薇做的核桃酥是宫廷点心，在辽东更是少见，五福镇根本就没有卖的，许多人连见都没见过，所以才那么好奇。
    核桃酥色香味俱全，看的人十有八九有点动心，于是有人向采薇问价：“你卖的这是什么点心？多少钱一斤？”
    一旁的林氏和小满相视微微一笑，只要有人打听，就肯定会有人买，只是林氏还是很担心价格，采薇把核桃酥的价格定这么高，是会吓走不少人的。
    采薇笑眯眯地答道：“这叫宫廷核桃酥，是宫里皇上和娘娘、公主、皇子们吃的点心。”
    她介绍完了核桃酥，并没有往下继续说，而是吊下顾客们的味口。
    那些围观的人们一听这是皇宫里的点心，各各眼睛都亮了。
    五福镇虽然是大镇，虽然繁华，也藏龙卧虎有些大土壕，可跟富庶的南方和别的中原地区比起来，相对是比较贫穷闭塞的，京城普通老百姓谁去过啊，皇宫的点心谁吃过啊！
    他们又低头打量点心。
    嗯，这点心这么有看相，恐怕真是出自皇宫的品种。
    卖点心的小姑娘梳着两条简单的大麻花辫，在头两侧盘起，耳侧各垂下丝青丝搭在胸两侧，干净利落又好看，一身紫色滚白边的衣裤让女孩显得典雅清丽，并且月色下的那张精致的小脸是那样叫人移不开目光，真是人美点心也美。
    有穿戴不错的人跃跃欲试想买点，有贫穷之人已经断定自己买不起，宫廷点心，一定不便宜。
    于是有人道：“小姑娘，你还没报价呢，多少钱一斤？”
    采薇这才不慌不忙地报价道：“一百五十文一斤。”
    人们都倒抽了一口冷气，一百五十文一斤！一斤大米白面才卖十文钱一今，一百五十文可以买不少细粮吃！
    那些贫穷的当场走掉了，我勒个天，这点心这么贵！好像他们再站下去会变得更穷似的。
    那些小康人家在心里预估了一个价钱，这里的点心最便宜的卖三十文钱一斤，顶级的卖八十文钱一斤，那这个宫廷核桃酥最贵应该卖一百文钱一斤，没想到竟然要一百五十文！超过他们的心理价位太多，马上就有人酸溜溜的道：“卖这么贵，谁知道到底是不是宫廷点心，该不是打着宫廷点心的旗号骗钱吧。”然后摇着头，非议着离开。
    采薇知道这些人这么说我只不过是吃不到葡萄说葡萄酸而已。
    不过这也不能怪他们，一百五十文钱一斤点心确实很昂贵，人家又不知道她的点心好不好吃，值不值一百五十文一斤，只听她空口无凭的在这里介绍，人家怕根本就不像她所说的那样好吃，花冤枉钱。
    采薇想起前世超市推出一种新品种的食物时，总是拿个盘子，放些新品种食物的样品供顾客品尝，有顾客尝着满意，不用促销员多费一句口舌，自己就买下了。
    那自己也可以这么做的！
    采薇忙道：“大家请留步，我请大家免费尝尝我的点心，大家再做评论吧。”于是给钱让林氏赶紧买个小盘子来。
    林氏很快就买了个精致的盘子回来，到底从小是在官宦人家长大的，深谙一种食物要想看上去身价百倍，盛放食物的器皿很重要。
    采薇拿了两块核桃酥，用随身的小刀切成一些小块，道：“想买的尝尝吧。”
    围观的人太多，有能力购买的人并不多，如果核桃仁是买的话，那么核桃酥成本并不便宜，采薇就不能拿出太多的核桃酥给人品尝，只能紧着想买的人品尝。
    虽然那些买不起的人的眼睛里流路出渴望，可采薇也只能选择回避，她这是做买卖，不是做慈善，而且现在的她也处在社会的底层，她帮不了谁，她只能想方设法赚点钱，让自己的亲人好过一点。