换亲姐姐重生了[八零] 第173节

    这样一个情商比较高，销售能力强，还懂洗衣机的人，不就他们现在正缺的人吗？
    叶蔓心里冒出一个想法。
    她直接去二店将何雯叫到小办公室：“工作还适应吧？”
    何雯精气神好了许多，笑着点头说：“还好，店里的同事们都非常团结友爱，氛围很好，工作也挺轻松的。我好好干，最迟明年应该就能把借亲戚们的钱都还上了。”
    叶蔓含笑点头，看向她的肚子：“那就好。另外一个事你想好了吗？”
    何雯知道她说的是什么，笑容淡了一些，目光却很坚定：“叶厂长，如果说前几天我还有犹豫的话，那现在我是彻底想清楚了。这个孩子，我想要，我能养活他。”
    既然她还是没改变主意，叶蔓也不再劝。
    “那好，如果需要我帮你做点什么，你尽管提。”叶蔓接着话音一转说道，“我今天来是有工作上的事，想跟你沟通一下。我们厂准备在奉河建新厂，生产中端洗衣机，需要一个管理人员，不知道你有没有兴趣？那边的基本工资五百元，奖金另算，可能没你做销售高，但以后的发展前景更好。”
    何雯有些纠结：“我……我没做过这个，我能行吗？”
    她很犹豫，一是因为她的经济压力较大，要尽快还上借的钱，做销售只要努力就能拿更高的工资。另一个就是，她怕自己一个年轻女同志，不能服众，工厂里老油条很多。
    叶蔓指了指自己说：“你看我不也行吗？我相信你能行。你要是有这个意向，我就安排你到长永县，跟着木科长学习一段时间，等这边厂子正式开业再回来。当然，你要不愿意，我也不勉强，你可以继续在店里做销售。至于钱的问题，你欠亲戚的钱，厂里可以先帮你垫付，不过以后每个月要从你工资里扣两百，直到将这一万多扣完为止。”
    扣两百，还有三百块钱一个月，另外还有奖金，足够她养活孩子了。
    这也就是她跟叶蔓有交情，换个人肯定没这么好的机会。
    何雯很清楚，一旦错过，以后恐怕再也没有这样的机遇了。
    心一横，她决定赌一把：“我想去！”
    第145章
    跟何雯那边谈妥之后，叶蔓回到办公室，给木科长打了个电话：“后天安排一个女同志去厂里，跟着你学习一段时间，如果没什么问题的话，以后新厂这边就暂时交给她管理了。”
    木科长明白了叶蔓的意思，保证道：“好的，我会好好带她。”
    叶蔓犹豫了一下，还是跟木科长讲了何雯的情况：“她男人死了，但她已经怀孕一个多月了。”
    电话那边明显停顿了一会儿，许久，木科长才说：“我知道了，我不会给她安排比较重的工作的。”
    “不。”叶蔓否认，“木科长我跟你说这个事不是让你要对她特殊照顾，工作中该怎么来就怎么来，你别把她当个孕妇看，不然她以后怎么管理那么大的厂子？”
    木科长糊涂了，要不是为了这个，那叶蔓为何特意提起这事？
    似乎知道他的疑惑，叶蔓补充道：“木科长，我是想麻烦你，工作之余，可以介绍一些单亲妈妈给她认识，让她对将来的生活有个评估。”
    现在孩子还小，何雯完全还有后悔的机会，再拖几个月，肚子鼓起来，再后悔就迟了。现在何雯正在情绪上，叶蔓说什么她都听不进去的，不如让她切实了解清楚一个女人单独抚养孩子将面临的各种困境。她一个人带孩子只会比这些丧偶的更难，承受更多，别人多少还能得到一些帮助，可她，不但没有任何援手，还要承受流言蜚语。
    叶蔓是极不赞同何雯生下这个孩子的。她上辈子虽然没生养过孩子，但也看过别人养孩子，不光是钱的问题，还有精力和时间，一个女人既要拼事业，又要抚养孩子，太艰难了，别的人有丈夫分担，婆家、娘家帮忙，但她只能自己扛。有了这个孩子就意味着她未来十八年的人生都被绑定了，直到孩子成年，才能喘口气。
    除非是家里有矿，钱特别多，人生的容错率很大，不然普通姑娘别轻易挑战这种难度的生活。人生没有回头路，孩子生下来不可能再塞回去，养孩子是一件特别耗费心力，但回报极低的事，而且一旦开始，就没有后悔说不的权力。
    如果何雯充分了解了这件事的难度，预估了未来二十年，她将要面对什么生活，还是坚持现在的选择，那叶蔓会选择尊重，她现在担心的就是何雯只是因为感情受挫加上不想结婚，冲动做出的决定。
    木科长不了解叶蔓的用心，还以为她是想让何雯跟单亲妈妈接触，学些生育孩子的经验，遂乐呵呵地说：“好的，我明白了，就把她安排在朱洪江母亲和姐姐的隔壁，正好相互有个照料。”
    朱洪江的母亲年轻守寡，身体不好，一个人带着一双儿女长大，两个孩子都还算孝顺有出息，可以前的生活仍然很艰难。朱洪江能够安心学习也是因为姐姐替他扛起了家中的负担。但他的姐姐还是被耽误了，过得很苦。
    让何雯跟她们多接触也好。
    叶蔓赞同地说：“成，就这么安排吧。对了，厂里的产能要抓紧了，百货公司那边在催货了。”
    18寸彩电的销量借着前阵子的东风，卖得还不错，目前已经没多少库存了。
    木科长高兴地说：“好，我一会儿催催老赵。”
    ……
    最近不光是百货公司和直营店的销量激增，经销商们的销量也增长了不少。因为进店的客流量不小，还带动了店里其他产品的销量，六月老师傅家电直营门店和经销商总计卖出了三千多台空调，中高端冰箱也走了一部分的量。
    虽然这个量比起百货公司这样的巨头完全不够看，但对老师傅家电来说已经是个不错的成绩了。七八月天气热，空调的销量会再创新高，加起来，他们今年完全可以卖出一两万台空调，一台几百块的利润，算下来就是好几百万的纯利润，还没有什么风险负担。
    中间商这个差价可真好赚，尤其是中高端产品，利润丰厚，风险也比较小。
    老师傅六月的销量比去年同期翻了好几倍，但纯利润却比去年六月高出十几倍，最主要的原因还是18寸彩电、空调和一部分中高端冰箱的利润比较高，一台的利润能抵好几台14寸彩电的。
    不止是老师傅家电尝到了高利润的甜头，经销商们也尝到了，进入7月后，中端产品的拿货量增加了不少。
    从飞雪空调那边拿的第一批空调很快就卖得差不多了，常安全向叶蔓汇报了此事，并准备从飞雪空调厂那边再拿一批货。
    叶蔓没有意见，将这个事全权交给他去处理了。
    他还没回来，店里就来了个不速之客—冯肃。
    对于冯肃的到来，叶蔓挺意外的：“冯老板什么时候来的奉河？怎么不说一声，我让人去接你。”
    冯肃摆手，笑着说：“正好过来办点事，就顺便过来看看叶厂长和庞经理。听说庞经理受了伤，我前不久得了两盒老参，送给你们补补身体。叶厂长，你和庞经理可是咱们经销商的主心骨啊，一定要多保重。”
    那这顺便也太巧了。
    叶蔓心知肚明，冯肃送出这样一份厚礼，肯定是有什么事求她。
    她想了一下，老师傅家电对经销商挺好的，尤其是冯肃这样的大经销商，他有什么要求可以直接提，完全没必要送礼。估计这个要求不简单。
    叶蔓将包装精美的人参礼盒推了回去，含笑道：“冯老板，你的心意我们领了。但厂里有规定，不能收你们的东西，你有什么事直说就是，能办到的，我绝不含糊。”
    虽然送礼这种事私底下肯定少不了，也不可能完全杜绝。但她作为老板，肯定不能开这个先河，否则以后谁有什么事都拎一堆东西上门找她，那还怎么整？她这个厂长还有什么信誉和威信可言？上行下效，她要开了这个口子，其他人以后收礼会更肆无忌惮。
    冯肃推了推盒子说：“叶厂长，这就是我的一点心意，不值什么钱的。这不是赶上庞经理受伤了吗？就这一回，你别跟我客气了。”
    叶蔓不答应：“那你如实跟我说这两盒人参多少钱，我让会计将钱结算给你。你的心意我们领了，但这规矩不能坏，请你理解。只要是合理的要求，我们都会尽力满足大家，毕竟我们是一体的，发展得好了，大家都赚钱发财。冯老板有事你直接说就是，咱们不讲这些虚礼。”
    话说到这份上，冯肃只得将人参拿了回去：“叶厂长你这人可真是太有原则了。那……我就直说了，我过来找你确实有点事想问问，听说程周去了江省开拓市场，不知道是不是真的？”
    要不知道真假，他会跑过来？
    这些老板就狡猾，心里明明门清，却总说一半留一半。
    叶蔓笑着点头：“确实有这个事。程老板上个月介绍了几十个通省的经销商过来，我跟庞经理看旭城的市场太小，没法满足程老板的需求，遂询问他有没有意向去江省开拓市场。程老板对这个挑战性的工作很感兴趣，因此前阵子已经去江省考察市场了，如果没意外的话，过不了多久应该就会回来正式签订省级代理的合同了。”
    冯肃从叶蔓这里证实了此事，沉默稍许，直白地问道：“叶厂长，那你看我合适去开拓市场吗？”
    对于他的毛遂自荐，叶蔓半点都不觉得奇怪，从冯肃主动问起这件事开始，她就猜到了他的目的。冯肃是目前所有经销商中业绩最好的，今年应该能赚好几十万，人的欲望是无穷的，能赚几十万就想赚几百万几千万，他肯定不甘心原地踏步，一直做老师傅家电的一个小经销商。
    他有野心，送上门来，正好老师傅也缺乏扩展市场的人才，叶蔓没道理拒绝。
    她站起身，来到墙壁上挂着的全国地图前，指着云中省的位置，然后在周边画了一个圈：“冯老板，除了云中省，通省，安省……这几个省份外，还有程老板选的江省，其他的省市都缺乏省级代理商，不知道冯老板感不感兴趣？”
    冯肃盯着叶蔓指出的范围，发现叶蔓将云中省和周边接壤的省份给排除了，也就是说老师傅家电是致力于抓住最近的市场，再远一些的才愿意放手给他们经销商。
    不愧是叶厂长，想得就是周到。
    随着老师傅家电的不断发展，名气越来越大，最先影响的就是跟云中省接壤的这几个省份。有了知名度，要开拓市场就要容易得多了，这也是为何通省的经销商今年发展得这么迅速的原因。
    但很显然，叶蔓也知道周边地区的市场是最容易发展起来的，而且因为离老师傅家电的大本营比较近，便于管理，因此将其划为了老师傅家电的自留地。他们这些经销想做大，必须往更远一些的地方。
    冯肃盯着地图看了一会儿，将手指向了安省东南接壤的地方：“菖兰省，我选这里，可以吗？”
    其实最好的地方是江省，通省过去就是。现在通省已经有好几十家经销商，估计近一两年内全省就会建立起云中省这样的经销商体系，老师傅家电的产品也会向其相邻的江省扩散。
    但无奈好地方已经被程周选了，冯肃只能退而求其次。东南方向，经济发展比较快，居民手里可用的资金相对比较宽裕，家电这块市场发展潜力更大，因此冯肃选了这个地方。
    叶蔓自然没意见：“可以。那坐下我们聊聊具体的条款……”
    接着叶蔓跟他讲了一下省代理的条件，价格等等，跟那天与程周说的差不多：“具体就这些，冯老板有意见吗？”
    “没有。”冯肃来之前就详细地了解过这件事，见合同条款跟程周的没什么差别，很干脆地没再讲条件。经过这几回打交道，他算是明白了，除非有特别的贡献，不然老师傅家电是不可能给他额外的优惠的。
    叶蔓含笑点头说：“那成，冯老板可以去考察一下市场，如果确认无误了，咱们就签合同。合同的内容跟咱们今天谈的差不多。”
    “可以，那我这就出发去菖兰省看看，回头再来找你们。”冯肃一口应下。
    他走后，没多久，庞勇就过来了。
    “听说冯肃今天过来了，他有什么事吗？”
    叶蔓简单说了一下：“……就是为了省代理的事，我答应了他。”
    庞勇很高兴：“那不错啊，如果他们俩做起来，咱们老师傅家电的产品就能覆盖云中省、通省……四个省了呢，真快啊！”
    这搁一年前，他想都不敢想。
    叶蔓也笑着点头说：“可不是，现在经销商这边发展的势头非常迅猛，今年着重布局通省，明年向安省扩散。此外，咱们的直营门店也要抓紧了，今年必须在省内主要城市开店，明年直接进入通省，有了经销商们先开拓市场，咱们老师傅家电也不算是没听说过的牌子，直营店也比较好开。”
    她的计划是将直营店跟在经销商们的后面，这样能省不少宣传的费用和时间。先以云中省为中心，将产品逐步向附近的省市推广，有了知名度后，再进一步扩张，及至推向全国。
    庞勇也意识到了时间的紧迫性，兴奋地说：“我腿已经好得差不多了，将建厂的事交给建新后，我就去忙活开店的事。”
    叶蔓笑了笑说：“不着急，杜恒不是回来了吗？你让他去开不就行，等准备工作差不多了，你再去看看，大体没问题就可以了，不必事事亲为。”
    庞勇有个毛病，什么都喜欢自己去做。小批发部的时候还行，这马上就是一千多职工，集生产和渠道一体的家电厂商了，下面还有两百多个经销商要他们管理，如果还什么事都要他们做，那要这么多职工干什么？而且随着以后规模的进一步扩大，事情只会越来越多，他一个人就是不睡觉，整天都工作也忙不过来。
    当领导得适当放权，把握大方向就行了。
    “好吧，那前期的工作就让这小子去筹备。”庞勇不好意思地搓了搓脸，问起了另外一件事，“对了，富友的高桥雄一他们离开了长永县，后来去哪儿了？是准备留在咱们云中省还是去其他地方啊？”
    叶蔓轻轻摇头：“我也不知道。他们走的时候招呼都没跟县里打一声，毛县长气得不轻，县里肯定是不知道的，这具体的地方嘛，我估计孙厂长应该知道。”
    他们老师傅家电在信息灵通这方面还是要差这些国营大厂一大截。没办法，这是底蕴和人脉上的差距，短期内是追不上的。叶蔓也不想去问孙厂长，富友在哪里建厂都没关系，只要不打他们老师傅家电的主意就行。
    提起孙厂长，庞勇嗤了一声：“哼，这外资不是香饽饽吗？这孙厂长怎么不去争取争取？”
    “你怎么知道孙厂长没去争取？”叶蔓笑了笑。
    等庞勇出去后，她琢磨了一阵，觉得这个事还是要了解了解，不然像上次一样，被富友打了个措手不及就太被动了。
    于是，她拿起电话先打给了冰箱厂的向科长：“向科长，打扰了，我是叶蔓，有点事想找你打听打听。”
    向科长乐呵呵地说：“什么事？你说。”
    叶蔓直接问道：“富友还准备在咱们省落地吗？”
    提起这个，向科长来了精神：“听说富友本来打算跟你们老师傅家电合资，你拒绝了？”
    “是有这个事，我们老师傅家电一个才几百人的小厂子，拿什么跟他们合资嘛。”叶蔓一副很无奈的口吻。
    向科长乐了：“大家都求之不得的好事，你竟然给拒绝了。现在咱们省好几个家电厂找富友的人，连地方小厂也不例外。”
    既然富友不嫌弃老师傅家电的规模，那地方小厂也可以争一争啊，说起来他们职工比老师傅家电还多呢，万一有机会呢？濒临破产的厂子不就可以起死回生了？再差也不会比现在的状况更差了，博一博，说不定还有新的出路。
    叶蔓听到这个消息挺无语的，大家真当富友是冤大头啊，别逗了，人家可比咱们算得精多了。那种地方小厂，快要破产的，想让富友去填坑，怎么可能？
    “那你们厂没去争取争取吗？”叶蔓笑着问道。