第98章 Chapter 97 赢的漂亮

    下午2.00，截标时间到了。
    一共来了6家投标方，彼此都装作不认识，却都在偷偷打量对方。
    招标代理方和业主方都正襟危坐，开标人开始宣读开标通知。
    第一步是进行资格审查。
    两家公司由于资格审查不过关被拒标，均是因为投标保函不是银行开具的原件。
    李培思不禁想起来，在解读招标文件时，林语凝把“原件”二字画了个重重的圆圈。
    怕他不够重视，还在那连个圆圈上补了两个长长的兔子耳朵。
    李培思想到她便低头轻声笑了一下，那两家被拒标公司还以为李培思在幸灾乐祸，退出会场时狠狠的瞪了他一眼。
    第二步是各家按照提交标书顺序拆开标一览表。
    该环节有一家公司处于备选区，因为他们在价格条件写的是exw（工厂交货），也就是不含运输及保险费用。
    这与招标方要求的cifshanghaiport不符合，除非另外三家都不合格，否则这家也跟出局差不多。
    第三步是技术评议，真正进入最后一个环节的的只有思路、龙腾和海盛三家。
    巧合的是，龙腾和海盛用的都是思路的旧方案。
    至于这两家用相同方案来投标，是要围标还是螳螂捕蝉黄雀在后，李培思无暇多想。
    既然是自己的旧方案，李培思便非常有信心如何在技术环节击败他们了。
    技术宣讲会是先到先来，所以龙腾和海盛分别阐述了各自的设计方案。
    幸亏技术宣讲是封闭的，如果李培思听到自己的旧设计被阐述的毫无特色，估计当场就要炸了。
    轮到李培思宣讲时，他巧妙的把自己的新旧设计做了一个分析对比。
    其实第一版的设计有很明显的漏洞，当时周顺利和李鑫只考虑了空间设计和成撬重量问题，
    李培思在审阅招标文件时发现，一味减重是有安全隐患的。
    李培思将几个重要模块的设计重新调整，新方案成本有所增加，但是更符合甲方的操作习惯。
    李培思讲解的设计明显做了很多安全方面的考虑，评标小组都展示出了浓厚的兴趣。
    毋庸置疑，李培思有理有据的讲解，也间接告诉了评标技术小组，思路电子是两个方案真正的贡献方。
    李培思宣讲结束，评标技术组问了跟之前两家相同的问题:
    “如何避免系统中硬件故障造成系统安全等级的降级？”
    相比之前两家的答复：“我需要和总设计师确认一下”来说，
    李培思的答复简直就是标准答案。
    李培思讲解道:“本次设计的系统通过冗余串行通讯与平台pcs进行数据监控、诊断和记录。
    通信协议为标准modbusrtu（双冗余），通信口为rs-485。
    系统的控制器、io卡、通讯模块、电源模块等硬件按照100%冗余配置。”
    李培思讲完，几个技术专家频频点头，李培思接着说:
    “我司承诺给该产品将取得tüv专业认证机构的安全完整性等级（sil）证书，
    同时承诺认证整体等级不低于sil3，我司正在为该设计申请发明专利”
    一直脸部紧绷的技术组领导喜笑颜开，赞叹道：
    “这个设计从未我们用户角度考虑的非常细致，确实是很棒的设计”
    李培思继续彬彬有礼的说，
    “谢谢您的夸奖，虽说自动化设计应该脱离对人的依赖，
    但是不论硬件还是软件都会有故障的时候。除了系统做安全升级之外，
    我们的服务工程师24小时待命，保证在停机48小时内现场响应，排除故障。”
    毋庸置疑在技术标上拿了最高分。
    第四个环节是商务评议，价格亮出来的时候，另外两家的脸色都变了。
    他们的价格都比思路要高25%左右。
    李培思又低头笑了，不是幸灾乐祸，而且钦佩林语凝果然料事如神，她做的那版溢价30%的商务标果然被偷走了。
    而且两家都只在思路的价格上下调了5个点，企图用微弱的价格优势赢得这个标。
    这两家也瞪了李培思一眼，悻悻的离开了招标现场。
    技术标得分最高，商务标价格最低的，思路毫无疑问的胜出了。
    这一次投标赢得非常漂亮，接下来就是静待评标结果公示了。
    李培思走出评标现场的时候已经是傍晚，他深出了一口气。
    打开手机后，语凝发来了一条位置信息，原来她到北京了。
    李培思最担心的是，她在送标书过来的途中有没有受伤。
    他赶紧拦了一辆车到语凝发的位置，搜寻半天没有看到她的踪影。
    赶忙打电话给她，她接电话的瞬间抬头看见了他，微笑着向他招手。
    李培思楞在了原地。她穿着修身的印花丝质旗袍，头发卷曲着挽在脑后，散发着妩媚的女人味。
    咖啡厅里放着应景的音乐，张信哲用温柔的声线轻声唱着：
    -----
    曾经自己像浮萍一样无依
    对爱情莫名的恐惧
    但是天让我遇见了你
    我初初见你人群中独自美丽
    你仿佛有一种魔力
    那一刻我竟然无法言语
    ------
    李培思看着眼前的她，时间一恍惚到他初次见她那天，她穿着白裙那么素净，那么青春。
    她趴在他背上填资料，风吹起她的头发，撩的他一步也不舍得离开。
    这个女孩子在他的眼皮下慢慢长大了，忽然有一天脱胎换骨，变得女人味十足。
    他回过神来，听张信哲继续唱着:
    -------
    只是你又何必
    狠心将一切都抹去
    你绝情飘然远离
    连告别的话也没有一句
    请你让我随你去
    我愿陪在你的身边
    为你挡风遮雨
    我是真的爱你
    -------
    她离开的这几年，日夜都变得萧索和漫长。
    他眼睛看呆了，不知自己怎么一步一步挪到她跟前的。
    语凝站起来，笑意盈盈的看着他。
    语凝见他还是目不转睛的看，她害羞了，把头发别到耳后，不好意思的说:
    “图个好彩头，旗开得胜”。
    李培思不好意思的说“对不起，失礼了。你看上去真的很美”。
    他上前拥抱她，她踮起脚在他耳边轻声的说：“恭喜李总，这次赢得漂亮，你的梦想成真了。”
    他使劲抱了抱她，哽咽的说：“谢谢我的丫头，没有你便没有今天的一切。”
    松开彼此，语凝拎着手提袋说：
    “接下来怎么办，没有回程的票了。我们是在机场等到明天，还是今晚坐高铁返回？”
    李培思笑她：
    “你一直像绷着一根弦这么紧张吗？来这里不想看看这座城市，或者拜访朋友？”
    语凝摇了摇头说：
    “我不喜欢旅游，不认识路总是被骗。拜访朋友会打扰人家的计划，我还是习惯在机场等。”
    李培思揽着她的肩头说：
    “可怜的小丫头，居然要流浪机场。那你跟我走吧，我收留你”
    李培思打了个电话，说：
    “姐，我一会儿去你家里，给我整理两个客房，还有一个女性的梳洗包”
    “我们要去你姐家？你还有个姐姐？”李培思拉着她往外走。
    语凝很抗拒的说不去，尤其是不能这样提着两串香蕉去。说罢她抬起双手抖了抖，作香蕉状。
    李培思说，那我们给小宝宝买点东西去吧。我姐姐刚生二胎，还不足百天呢。
    “二胎？那大宝几岁了？”
    “大宝啊，应该...”
    “你呀，真是一个不称职的舅舅”语凝指着他的额头说。
    李培思笑笑说，“我逗你的呀，快五岁了”
    说着把孩子的照片给她看，画中扎着小揪揪，是一个很又灵气的小姑娘。
    他怎么会忘呢，那年恰恰是语凝离开的时候。
    也正是这个孩子让他和姐姐的关系从冰点转化到熔点，确切的说是他对姐姐的态度。
    语凝拉着他去商场的儿童专区，心想女孩子应该会喜欢布偶或者花裙子之类的吧。
    语凝每样都挑了几件，还买了些动漫周边的小玩具。
    李培思屁颠颠的去付钱，最后从婴儿用品区挑了一套婴儿礼盒。
    看着李培思手里满满当当的，语凝这才觉得不算唐突。
    李培思不解的问道，为什么要买这么多大宝的礼物呢？
    语凝解释道：“你觉得你姐刚生了小宝宝，最需要关爱的人是谁？”
    李培思说，小宝宝啊。
    语凝摇摇头说：
    “错。是大宝。她之前拥有全家所有的关爱，现在小宝忽然把家人的关爱夺走了，大宝会很失落。
    她很可能敏感也脆弱，甚至会对小宝宝有敌意。
    所以你作为舅舅要多关爱她，你的体贴会让她对小宝有不同的态度。
    降低大宝的敌意，就是你给小宝最好的礼物。让两个宝宝爱彼此，也是你给姐姐最好的礼物”。
    李培思觉得很有道理，捏了捏语凝的脸说：
    “你一个没生孩子的小丫头，怎么会懂这么多人情世故呢？”
    语凝甩开他的手说：
    “因为我过了很久寄人篱下的日子，我很会看人脸色过活，也知道怎么讨人欢心。”
    李培思抱歉的说“对不起，好像说到你的伤心事了”
    语凝笑着说“没事，走吧”
    车开了很久，到了郊区一个安静的封闭小区，车开进去是一排排独栋别墅。
    在北京这样寸土寸金的地方，能住进这么雅致的地方，显然也是非富即贵。
    到了姐姐家楼下，保姆带着一个扎小揪揪的小姑娘在等他们了。
    下车后，小姑娘冲李培思扑过来，甜甜的叫着说：“舅舅我好想你啊！”
    看到语凝后，小姑娘冲她笑了笑，说，“舅舅的女朋友好漂亮啊，舅妈好！”
    语凝笑着说“你好！还是叫我阿姨吧，我不是你舅舅的女朋友，只是同事”
    小姑娘一脸疑惑地问：“不是吗？妈妈说舅舅一直在等舅妈回来，那我什么时候能见到舅妈?”
    保姆一听赶紧招呼他们进家里，打岔说：
    “宝贝快下来别累着舅舅了，”可是emma执着的挂在李培思身上不肯下来。
    客厅的水晶大厅透亮，暖黄色的射灯衬照在墙面的大理石上，衬得房间温暖的很。
    语凝喝了一肚子咖啡忽然觉得有些眩晕，到了家里有了饿的感觉。
    保姆指着婴儿房间说，“小宝宝在这里，要不要先过去看看？”
    语凝看着emma说，“你可以带阿姨去看看你的弟弟吗？”
    emma点了点头，笑眯眯的带他们去。
    婴儿房里的月嫂正在哄着婴儿睡觉，语凝上前看了看，真是一个肉嘟嘟的小肉球。
    皮肤看上去晶莹剔透，让人忍不住想亲亲他。
    本以为婴儿房会有乳臭味或者杂乱的尿片湿巾，可是目光所及之处都是井井有条，宝宝呆在这样的环境里想必是很舒适的。
    很快emma便拉着语凝的手带她去了秘密基地，她的玩具世界。
    看得出来得到特殊关爱后她很容易满足，缠着语凝给她讲故事，一会儿的功夫就抱着语凝不肯松手了。
    约莫半小时，一个体态丰腴、面容和善、衣着素雅的中年女士从楼上下来了。
    她笑着说，“真不好意思，一个越洋会议开到现在，等着急了吧？”
    她抱了抱李培思，径直向语凝走过来，非常谦逊的为自己的失礼道歉。
    李培思过来介绍说，“她是...林语凝”
    “哦，是....她？”她接着介绍自己说：
    “语凝你好，我是李培琳，你叫我琳琳姐就行，他们都这么叫我。”
    李培琳赶紧招呼他们吃饭，语凝真的饿了，大口大口的吃着。
    保姆见自己的手艺这么受欢迎，高兴的不得了，坐在语凝身边连连给她添汤夹菜。
    这是语凝第一次在别人家里这么自在。
    李培琳一直陪着他们吃饭，席间说一些家长里短的小事。
    能看出来她很照顾李培思的情绪。语凝注意到，李培思也挺享受别人关爱的。
    她想当然的觉得他那么坚强伟岸，于是理所应当的消遣和享受他的庇护，
    却忽略了他在家人面前也像个孩子一样被呵护着，被捧在手心上照顾。
    原来他也有需要关爱的时候。
    看见语凝在盯着他看，他笑眯眯的回看她，还给她夹了一大碗菜叮嘱她不准饿着。
    语凝赶紧收回视线，再看下去，她都掩饰不住自己的心动了。
    饭毕大家都回去休息，语凝和培思在花园里聊着今天投标的事情。
    李培琳让保姆送出来两瓶从国外带回来的冰酒，乘着美好的月色，语凝和李培思边喝边聊。
    聊到很晚语凝也困了准备回去休息，李培思试探着问：
    “丫头，我...可以抱你一下吗？”
    语凝点了点头，李培思轻轻的抱住她，手扶着她的头轻吻了一下，月色这么好真是不应该辜负。
    语凝也轻轻的抱住他，这么多年了，她从心里开始觉得这个人不是那个遥远的耀眼的人，而是近在咫尺可以触碰的人。
    语凝轻轻拍了拍他的后背，他放开了她。
    第二天早晨，语凝和培思吃过早饭准备离开，李培琳收拾了一些吃的给语凝带在路上。
    语凝不是个贪嘴的人，但是又不好意思拒绝别人的好意。
    李培思接过背包，拉着她坐进李培琳安排的车里。
    回程李培思定了头等舱，被语凝强迫换成了经济舱。
    路上李培思试探着问，“你和那个孟明歌....”
    语凝淡淡的说“我微信上跟他说了，我们不合适。”
    “你真是个绝情的人，这种事还发微信说。”李培思笑她。
    “不然怎么样，找个餐厅吃着烛光晚餐伴着小提琴音乐来说？
    那万一气氛哄起来了他直接求婚，我头脑一热答应了怎么办？”语凝笑呵呵的说道。
    “那还是微信说吧，风险小，效果好。”李培思看着她。
    “嗯。”语凝也看了他一眼，接着闭目养神。
    “还好没说自己是同性恋”李培思噗嗤一声笑出来。
    语凝用胳膊肘怼了他一下，两人相视一笑。