第四十三章 买卖

    “走一走瞧一瞧看一看嘞！清仓大甩卖，皂角不卖二十文，只要十文咯。十文钱一块，十文钱一块，你买了不吃亏，你买了不上当！”
    古代人哪听过这新奇的吆喝声。
    “咳咳咳。”谢母差点没被自己的口水呛到，脸色古怪的问戚映欢：“欢欢，你这是喊得什么呀？”
    “噱头。”戚映欢义正言辞道。
    “那清仓什么的，也是噱头啊？”谢母问。
    “是啊娘，我们就只有三百块肥皂，全都要卖了，可不是清仓吗。”戚映欢说：“而且这市集那么多摆摊的人，想要顾客注意你，肯定得要拿出点和别人不一样的东西，娘你也来和我一起喊。”
    谢母有些不好意思。
    “哎呀，小姑娘你说的真有道理。”烙油饼的妇人点头：“我以前怎么就没想到呢，不成，今天回家，我也得想个一听就能记住的吆喝。”
    “大婶，您别急。”戚映欢说：“您卖的烙饼主要还是靠味道取胜，就算不吆喝，人家尝过觉得好吃，不就一传十十传百了吗，酒香不怕巷子深。”
    “对，你说的在理。”烙油饼的妇人点头，深以为是：“我在这里摆摊好几年了，都是回头课。”
    谢母看着两人你来我往讨论生意经，有些傻眼，戚映欢什么时候会做生意了？
    哦，是了，一定是为了谢家才用心研究了这些。哎呀，谢家真是祖上积德啊，讨了那么个好儿媳。
    嗯，明年清明，她得给慧娘好好上一炷香，谢谢她培养的好女儿。
    戚映欢可不知道谢母的脑补。又喊道：“走一走瞧一瞧看一看嘞！清仓大甩卖，皂角不卖二十文，只要十文咯。十文钱一块，十文钱一块，你买了不吃亏，你买了不上当！”
    别说，这一招还管用。
    偌大的市集，来往的行人纷纷停下脚步，投来好奇的目光。
    但是没有人上前，人们对新鲜的事物是抱有好奇，但是想要这些抠门的主妇掏钱可不容易。
    就听有几个刚成婚的年轻姑娘小声议论道：“这皂角好便宜啊，才十文。”
    “但是那皂角绿油油的，和我平时用的不一样啊。”
    “嗯，没准不好用，洗不干净。”
    “那可不就花冤枉钱了。”
    戚映欢一听，马上用着自己最大的声音说道：“娘，您不说路上手绢掉泥里了吗，正好我给您洗洗。”
    “啊？”谢母愣了愣，很快反应过来：“是啊，是啊，欢欢你给我洗洗。”
    原来戚映欢在路上刻意弄脏的手绢是用在这里。
    谢母马上拿出准备好的水盆和手绢。
    戚映欢当场表演了一段手绢洗白白。
    然后谢母拿着洗干净的手绢，甩了甩，她听着自己僵硬又别扭的声音道：“欢欢，这肥皂洗的可真干净！”
    戚映欢有些没眼看，谢母要是跑到剧组去试镜大概连初试都过不了。不过也无所谓，主要是肥皂能得到展示就成。
    “肥皂？”围观的年轻姑娘道：“不是皂角吗？”
    戚映欢立马说：“我们改良了原本的配方，比皂角洗的干净，所以改名叫肥皂了。”
    “原来是这样。真的只要十文吗？”
    “是啊，十文，童叟无欺。”戚映欢道：“这么便宜的价格，姑娘你别处买不到。”
    戚映欢又对另外一个年轻姑娘道：“我家的肥皂经用，一块能用个把月呢。姐姐，你一定刚成亲吧，消耗品迟早要买，还能省下十文钱，您婆家一定夸您会过日子。”
    戚映欢人小嘴甜，年轻姑娘被说得十分心动。
    看大家意动万分，戚映欢知道，自己只差临门一脚，她眼珠子一转，马上拉过旁边卖油饼的妇人：“婶，多谢你借我们板凳。我也没别的东西，就送你一块肥皂做谢礼。”
    “使不得，使不得。”烙油饼的妇人忙拒绝，她那个板凳卖出去都不值十文，哪好意思收人家的肥皂。
    谢母也附和：“要的，要的。”
    戚映欢把烙油饼的妇人拉到摊前：“就这块吧，婶你洗个手试试看。”
    听戚映欢这么一说，烙油饼的妇人哪里不知道对方打的什么主意，原来是把自己当做托儿了，不过洗个手就能白得一块肥皂，她不亏。
    烙油饼的妇人把一双满是油花的手在肥皂上搓了两下，然后在水中洗去泡沫。
    一双干净、清爽的手出现在所有人面前。
    妇人颇为惊道：“哎呀，真不错！”
    话音刚落，那位年轻姑娘就忍不住了：“小姑娘，给我来两块。”
    “我也要两块。”
    “我也要……”
    “我来三块。”
    成了。
    戚映欢眉飞色舞，忙喊谢母帮忙：“娘，您来收钱。”
    说着便把装钱的匣子递给谢母。
    “哦，好。”
    人类都是喜欢跟风的生物，一旦看到别人哄抢某件东西，自己也会仍不住买上一些。
    谢喻舟拿着酸梅找到戚映欢和谢母时，摊子上只剩下二十来块肥皂。
    谢喻舟问：“都卖了？”
    不能吧，他在买完酸梅回来的路上遇到几位同窗，几人寒暄了几句，并邀请他在重阳节那日去常明寺踏青。
    虽然时间被耽搁了一会儿，但满打满算也才过了半个时辰。
    这……这么就快卖完了？
    谢母正抱着小匣子数钱，眼神也没给谢喻舟一个：“还差二十多块就卖完了。”
    戚映欢说：“娘别数了，这里还剩二十二块，扣除试用的肥皂，和送给隔壁大婶的那块，一共卖了二百七十六块，里面有二两七钱六十文。”
    “哎呀，欢欢可真聪明。”
    谢母这个时候差不多已经成为戚映欢的脑残粉，钱是不数了，她很快拉过谢喻舟说：“喻舟啊，我告诉你，刚刚欢欢可厉害啦……”
    谢母连半个细节都不肯放过，绘声绘色地给谢喻舟讲了卖肥皂的过程。
    谢喻舟听后，反应却平淡，丝毫没有惊讶，在戚映欢选在油饼摊旁边时，他差不多已经猜到小姑娘的打算，只不过是没想到会卖得如此快。
    倒是戚映欢被谢母夸得有些害臊，她的这些可不算本事，主要是靠脸皮厚。
    这个时候又有客人问：“这个就是隔壁大婶说的肥皂吧，多少钱啊？”
    戚映欢刚想回答。
    谢喻舟的动作却比她快了些，他开口道：“十文便可。”
    说完来人递出钱，谢喻舟拿着匣子收好，然后把肥皂递给了客人。
    等客人走后，谢喻舟看到戚映欢看自己的眼神中带着无法忽略的惊诧。
    他问：“我有哪里不对吗？”
    戚映欢摇头。
    哪里都不对啊！
    谢喻舟一个读书人，愿意陪她们一起抛头露面摆摊，她已经十分惊讶。现在居然还会主动做生意！不是说读书人向来清高吗？
    就比如名牌大学出身的学生，最终却跑去当了保安。
    当然不是说当保安没出息，工作没有三六九等之分，戚映欢觉得什么岗位都值得尊重，但是那些当保安的大学生真的不觉得自己大材小用吗？
    戚映欢本来就是怕他觉得尴尬，才把他支开去买酸梅。
    戚映欢并不认为是自己想得太多，只是因为她遇到的人是谢喻舟。
    这个十二岁的少年，与旁人不同，她不能以寻常人的心思去揣度他。
    写的时候忘记古代应该用阴历，直接用了阳历。
    想了想还是不改了，反正是架空影响不大。