第379章 你确定不是在拍马屁吗！

    吴骏上到二楼的时候。
    会议室大门刚好推开。
    一帮业务员从会议室里出来，嘴里还在讨论着刚才的会议内容。
    “吴总好。”
    “吴总好久不见。”
    一般人看到吴骏后，纷纷打招呼。
    “蔡总还在里面吗？”吴骏指着会议室门口问其中一人。
    “在的，蔡总和徐厂长都在。”
    “好的，谢谢。”
    “吴总太客气了。”
    吴骏问清后抬腿进到会议室。
    一进门，看到蔡迪恒正在整理文件，徐树材正在窗口抽烟。
    “吴总，您什么时候回来的。”蔡迪恒听到脚步声，一抬头看到吴骏，主动开口打招呼道。
    徐树材抽烟被逮个正着，转身看到吴骏后，神情略微尴尬，手往后一背，快速把烟头捻灭在窗台上的烟灰缸里。
    “骏啊，吃过饭了没。”徐树材尴尬笑笑，出声招呼道。
    徐菲过年在吴骏家住了一个多礼拜，吴骏又去她家住了一宿。
    虽然还没提出结婚，两人的关系两家人都已经是心照不宣。
    再让自己的未来老丈人管自己叫吴总，吴骏听了都别扭，过年期间已经改口。
    “今天刚回来，没事儿过来转转。”吴骏和蔡迪恒打过招呼后，抬腿走向窗口的徐树材，“徐叔这么拘谨干什么，来抽烟。”
    吴骏上前给徐树材派烟，两人站在窗口吞云吐雾。
    “吴总，您来的正好，正好有事情要跟您汇报一下。”蔡迪恒整理完文件后，也来到窗口。
    吴骏耸耸肩说：“生产上的事你和徐叔协调，销售上的事你看着来就行，你也知道，我很少来公司露面的。”
    “这件事我还真做不了主。”蔡迪恒无奈笑笑，说，“您今天不来，我也准备给您电话汇报呢。”
    “遇到什么难题了吗？”吴骏开口问。
    蔡迪恒实话实说：“确实。”
    “坐下谈。”吴骏摆摆手手，三人重新坐回会议桌旁。
    蔡迪恒坐下后，从桌上的一堆文件里抽出一张递给吴骏：“吴总您请过目，这是各区域销售分析季度报表。”
    吴骏接过文件，仔细查看，看了一会儿就看出问题所在。
    这张季度分析报表上，记录着骏亨998在各个区域内的销售情况。
    今年的第一季度即将结束，骏亨998的销量在10万瓶左右。
    其中，绝大部分是石门市区内，还有一部分是吴骏老家平山。
    吴骏看到其中还有京都市场的销售情况，不过，销量连1万瓶都不到。
    “平山地区销量都是吴总您签的那位陈总完成的，同时也有县领导班子的帮忙推介。”蔡迪恒在一旁解释道，“县里对咱们酒厂很看重，给了很多资源倾斜和免费宣传。”
    “石门市区内的前期推广，石门客栈的董总给了很大的支持和帮助，骏亨998的销售情况，在石门地区内还算正常。”
    吴骏一边听着蔡迪恒的报告，一边在脑海里分析。
    “也就是说……咱们骏亨998出了石门地区就不行了？”吴骏抬眼看向蔡迪恒，问道，“有没有分析过是什么原因造成的？”
    “刚刚我们的会议就是在讨论这个，主要问题，我感觉出在两个方面。”蔡迪恒说完停顿了一下。
    吴骏点头示意道：“继续说。”
    “一个是知名度，一个是价格，这两个其实也可以归纳为一个。”蔡迪恒说道，“骏亨998定位为高端产品，价格和茅台五粮液看齐，但在名气和广告宣传方面和两者还有很大的差距。”
    “总得来说，受价格和知名度的影响，骏亨998在石门地区以外的市场接受度很低。”
    “会议结果呢？”吴骏问。
    蔡迪恒说：“提高知名度，和降低……”
    “售价不可能再低了，”不等蔡迪恒把话说完，吴骏挥手打断道，“这个价格是挤进一线品牌的门槛，降价有失逼格。”
    “再者说，就算降个一二百块钱也不管用，舍得花钱买七八百块钱白酒的，也不在乎再多花一二百块钱。”
    “我和吴总的想法一样，我的意思也是从提高知名度入手。”蔡迪恒对吴骏的打断没有丝毫不爽，反而有一种英雄所见略同的感受，并瞧了一眼旁边坐着的徐树材。
    “咳咳……”徐树材在一旁吧嗒一口烟，神情略微尴尬，他是提倡降低售价的。
    吴骏问蔡迪恒：“接下来有什么计划？”
    蔡迪恒胸有成竹地说道：“从知名度入手的话，无非就是冠名节目，请明星代言，植入影视广告等。”
    吴骏想想，酒厂也该请个明星代言了。
    酒香也怕巷子深，这个真理在鸿运大米售卖的过程中吴骏已经感觉到了。
    骏亨998刚上市就想和大哥二哥掰腕子，造势这个环节必不可少。
    “那就按蔡总说的办，公司账上还有多少钱，够不够？”吴骏问蔡迪恒。
    蔡迪恒点头说：“公司账上现在还有4000万左右。”
    吴骏说：“不够了再找我申请，这个钱不能省，知名度越高销售量越高，这些钱迟早能赚回来。”
    徐树材在一旁听得一阵咋舌，乖乖拿几千万来打广告，自家女婿果然是大手笔！
    蔡迪恒问道：“请明星代言的话，吴总有没有中意的人选？”
    业界流传一句话：
    “品牌选代言人，往往比傻白甜找对象还傻”。
    稍微有点名气的明星，身上可能就有几十个上百个代言。
    消费者已经根本记不起来这个明星是哪个品牌的代言人。
    而那套“借势”和“赋能”选代言人的理论还在不断的造就新的“傻白甜”客户。
    吴骏对选择代言人这方面，还真没什么经验，大概就是传说中的“傻白甜”，或者，“人傻钱多”。
    吴骏说：“这个还是找专业的代言经济公司，根据公司的产品定位商定吧。”
    蔡迪恒笑着说：“我有位朋友是开明星代言中介公司的，我私下里已经找他做过了专业分析。”
    吴骏笑着说：“蔡总这真是未雨绸缪啊，既然已经做过分析了，就别藏着掖着了。”
    蔡迪恒道：“吴总，您觉得郭富诚怎么样？”
    吴骏：“……”
    大舅哥，你确定不是在怕马屁吗？
    蔡递恒笑了笑说：“对了吴总，正好郭富诚本人就在石门，他今晚在体育馆有场演唱会。”