第543章 二百五合理

    李哲凯在回应了林慧怡之后，陷入短暂的沉静，一双手团在一起，隐藏在手心的手指悄然的互动着。
    许久之后，松开掌心的李哲凯端起茶几上已经不那么热的咖啡，微微一笑，“不知道高先生为这么企鹅股份，准备了多少？”
    股份他本来就有意思出手，既然高牧都追上门了，他也不在意深入的聊一聊，只要是价格合适，让给他也不是不可以。
    何况，按照高牧的说法，他想要企鹅的股份，目的很有针对性，是为了更好的把q鹅这个聊天工具镶嵌到他的购物平台上。
    如此一来，对企鹅本身的发展，其实还是有利的，也就是说他这笔转让的交易要是达成，并不会对企鹅科技，对小麻总有什么实质上伤害，还有可能有不小的发展好处。
    这样的话，对于他对他老子，他老子对小麻总的老子也会有一个很好的交代。
    此，算是目前最好的选择吧？
    “这个数，如何？”高牧同样咪了一口咖啡，伸出两根手指剪刀手的在李哲凯面前比划了一下，“我知道李董去年底在企鹅科技a轮融资的时候，花费了一百一十万美金，拿到了百分之二十的股份。现在一年时间不到，我愿意出两百万美金，这很有诚意了吧？”
    高牧自信满满，一年不到百分之八十的利润，对于这么大的一笔投资来说，绝对是赚了个盆满钵满啊！
    “两百万美金，”李哲凯的表情没有丝毫的变化，两百万根本不可能让让他动情，“百分之八十的升值，这听起来似乎不错，但是高先生，不够，这个数字是不够的。”
    “李董，现在是互联网寒冬，不少类似企业都陷入了发展的困境，目前的企鹅科技虽说还没有陷入到绝境，但这个时间恐怕也不会有多长。让我猜猜，按照企鹅现在的发展速度，这两百多万美金恐怕也快烧的差不多了，能坚持到年底吗？”
    q鹅的最大的开支就是硬件的不断投入，注册的人越多，公司需要的设备越多。
    而国内的网民数量，这几年也是呈现指数型增长，特别是进入新世纪之后，年轻网民的新增几乎是爆发型的。
    目前网络上的可选择项又没有那么多，像q鹅聊天和在线游戏两大类，几乎是他们的首选。
    换个角度，q鹅的存在也反过去促进了网民的增加，彼此之间开始了一种良性的互动。
    但这一互动的存在的基础，就必须是q鹅软件一如既往的顺畅运行，要顺畅，要面对注册、在线人数的增加。
    继续烧钱，烧大量的钱，是唯一的办法。
    所以，高牧不用去企鹅公司调研，光是脑壳想想就能知道小麻总目前是个什么样的心态和想法。
    “这点不用高先生担心，企鹅的钱烧的越快，说明公司发展的越好不是。俗话说的好，不烧钱的公司，不是好公司嘛！”
    李哲凯是稳坐钓鱼台，心里早就有了价格的标准，高牧这个数字虽然已经很不错，但是距离他的最低标准还有那么一点差距。
    “哈哈哈，李董说的对，不烧钱的公司，不是好公司。那么，你还愿意继续在企鹅这么一家公司身上继续烧钱吗？”
    李哲凯融资企鹅是纯粹的财富投资，高牧想要企鹅的股份，至少目前从表面上来看是为了产业的布局发展。
    这点，两人是不一样的。
    “愿不愿意继续烧，那是我的问题，这和高先生要考虑的没有关系。你还是应该多想想这百分之二十是否能有更高的价值，什么样的价格才会打动我为好？”
    “嗯，既然李董都这么说了，那还是请你说一个数字吧。只要合理，只要你能接受，我愿意代表家里答应。”
    球就是用来踢的，两人你来我往，看似唇枪舌战，却是一直在外面绕圈子。
    “嗯哼。”
    李哲凯还真没想到高牧会这么快，这么爽快的把球丢到他这边来，他的本意是继续扯一扯皮，让高牧知道他对企鹅的股份感情很深，卖是会卖，但一定是高价卖。
    “高先生，既然你也这么说了，我斗胆的替我们李董报一个数字。”林慧怡中间插入，这样不管她说的数字多么的不合理，都会在两人中间来个缓冲，“这个数字是企鹅当前的合理价值，你要是愿意的话，我想李董也不会有问题，会忍痛割爱的。”
    汉语的艺术就在于明明是宰别人，偏偏听起来是自己吃大亏。
    “嗯，可以，三百万美金，我可以考虑出手。”
    看着林慧怡伸出的三根手指，李哲凯也挺满意的，这个数字其实比他想说的数字还要高。
    同时，因为是林慧怡说的，也少了一些信口开河的意思。
    漫天要价，就地还价。
    “三百万，李董，林小姐，你们可不要欺负我年纪轻。企鹅科技的估值就算是再高，再溢价也不可能有一千五百万美金的估值吧？”
    别说三百万美金了，就算是三千万美金，真的没办法了，高牧都会出手拿下。
    只是这种几乎没有底线的价格，只能是深深的埋在他心底的最深处，不能拿出来显摆，不能吐露一个字眼的。
    否则，就会乱了套，出了大问题，他也会从捡漏王变成“袁大头”。
    当然了，同样的道理，李哲凯和林慧怡以为他们现在报价三百万美金会是天价了，殊不知只要再熬一年，三百万能翻个三、四倍，价值直逼千万五，几乎就是以百分之二十的股份作价现在整个公司的估值。
    但，那都是未来的事情，除了高牧没有人能算到。
    即便是精明如李哲凯，在当前的泡沫寒冬之下，也看不清未来到底会是如何？
    何况，即便是看到了希望，还有时间成本。
    对于他这个暗中和李大较着劲道的老二来说，时间很重要，他需要的不是长期的效益，而是短期的暴利。就像他目前正在运作的一件大事一样，只要成功了，他的财富就会在短期膨胀，好像宇宙爆炸一样的膨胀。
    会让他的锋芒把李大彻底的掩盖，一血他心中不能为人说的郁闷。
    “为什么不值，高先生刚才不是说了吗？你需要企鹅的股份，是为了能把q鹅嵌入自己的网购平台。而一旦高先生拥有了q鹅，两家公司的战略合作一成，不管是你们自己的购平台，还是企鹅科技的估值，都会上升一个很大的空间。你说这百分之二十的股份，到底值不值三百万呢？”
    林慧怡继续给高牧剖析她报价三百万的原因。
    苦笑一声，这个女人还真的是厉害，高牧要是真以为她是站自己这边的，会以为她能无原则的帮自己，那就要吃大亏了。
    现在，也算是给自己挖了一个小坑吧。
    哎，自己挖的坑，肯定要自己来填的，难不成靠那两个和菩萨一样，只管喝咖啡看戏的助理吗？
    瞧瞧李哲凯的林慧怡，再看看自己的马一鸣和丁厉，不光是美女和野兽的区别，更是能力的本质区分。
    “林小姐厉害。”手动点赞来一套，“不过，三百万美金就算是我同意了，公司那边也不可能通过的。这样吧，我是真心想要李董手里的股份，所以我退一步，再加百分之五，两百一十万美金，如何？”
    诚意满满，更是一种底牌被对方完全掌握的无奈。
    因为对这百分之二十的股份志在必得，所以把自己的底线彻底暴露在李哲凯他们眼前的无奈，无奈的退了一步加了十万美金。
    球，高牧重新开出，现在就看李哲凯他们是否会顺台阶下，双方各退一步了。
    “感谢高先生的十万美金。”钱不多，但也是一种协商的进步，依然是林慧怡在和高牧较量,“来而不往非礼也，高总加十万，我们减二十万，两百八十万美金，如何？”
    诚意翻倍，林慧怡的起步价很高，给了自己很大的旋转空间，所以针对高牧的让步，她给出了翻倍的金额，诚意满满的更多，几乎就是封杀了高牧拒绝的后路。
    她这么的诚意了，正常情况下，你来我往的话，高牧就算是不在她的基础上加倍，也应该加上二十万吧，那就等于是达到了二百三十万。
    之后，只要她再继续回礼，二百五十万成交，那是可能的。
    这数字她满意，相信李哲凯也会满意，因为她很清楚李哲凯的底线在二百二十万，二百五已经超出了他的期待。
    确实也是如此，把谈判权力默契的转给林慧怡的李哲凯一脸轻松的靠在沙发上，端着咖啡杯笑眯眯的听着高牧和林慧怡较量。
    乐得轻松！
    当然，这也是因为林慧怡是林慧怡，换个人，换个副总裁都不可能发生这样喧宾夺主的事情。
    但是林慧怡的女朋友身份，让他多了不少的包容，加上高牧是她先联系介绍的，他愿意让出谈判的位置。
    这样不但多了回旋的余地，也是对林慧怡的一种培养吧！
    对自己这个女朋友，老实说李哲凯还是很期待的，和他之前交往的那些女朋友不一样，林慧怡对他的事业有巨大的辅助。
    ……