489让顾客自己选择

    伞人：“我想这样，下一步推出的南方旅游线路，在保持原有线路的基础上，再增加一条带有白云山漂流的线路，再详细介绍下白云山漂流和其他漂流的特点，让顾客自己选择……
    “这样，虽然达不到原来的游客数量，但是，还是多多少少会有客人的，这就要看老郑的漂流做的好坏了，做的好，客人会越来越多，做得不好，客人去一次就不去了，而且还会进行负面宣传……”
    张伟：“嗯……这样也好。”
    伞人：“我又给海州、温州、金华、嘉兴、衢州、丽水、台州的几家旅行社老总联系了，他们都是我的总经理培训班的同学，我动员他们开发瑶北红色旅游线，在当地做独家，我把我做的经验和内容都和他们说了，他们都很高兴，都愿意做……嘻嘻……这样，即使没有兴州这边，我们的客源还是会增加很多的，要成倍增加的……我这边要马上扩招地接导游，为即将到来的客人做好准备……”
    张伟吃了一惊：“哇塞——姐，你这一招太厉害了，要是你的这几个同学做起来，那天马只做地接就赚大了……”
    伞人：“是的，就等于又增加了7个兴州的客源，你想想，哈哈……我对我这几个同学都还是很有信心的，既然我能在兴州做成功，那么，在其他地市，也一定能成功，他们听我说了兴州的经验，都骂我私心太重，早不和他们说……呵呵……”
    张伟：“天马真的要腾云驾雾，飞到天上了……我看下一步专业做地接，开个专业地接社好了。”
    伞人：“我也有这个想法，瑶北人穷钱少，出去旅游的不多，但是山好水好，红色旅游资源丰富，大有开发潜力，下一步，我想天马旅游重点以地接为主，我带着天马旅游的兄弟姊妹们以后就天天接客了……等何英回来，就高兴吧。”
    张伟：“呵呵……天天接客？你要做老鸨啊，哈哈……”
    伞人：“滚——你净胡扯，坏蛋……不说这个了……你和哈尔森那边的合作还算顺利吧？”
    张伟：“还行，最近可能还要有大客户，我这边正在为扩大生产规模积极做准备呢……”
    伞人：“嗯……哈尔森这人做起生意来，钉是钉铆是铆，不会和你讲什么兄弟情义的，这是他们老外做生意的风格，你有点思想准备……”
    张伟：“我知道，我早就有思想准备，大家都是一个集体的带头人，都得对这个集体负责，这么做是对的，应该的，理解！我正打算和他谈判，双方签订长期合作协议，两家单位结成战略合作伙伴关系……”
    伞人：“可以，你要先征求他的意见，你先不要直接和他谈，先和王炎接触，试探下口风，万一他不同意，也好有个退路……”
    张伟：“这么好的事情，他干嘛不同意？”
    伞人：“你信任他，相信他的实力，但是，他未必能完全信任你啊，在他眼里，或许以为你们是一帮土包子，农民，或许以为你们成不了什么大气候……所以，我想，先不要谈，先做，做出名堂，扩大实力，或许他就会主动找你谈……信誉来自于实力……”
    张伟：“嗯……你说的有道理，不过，不管怎么说，我还是会和自强外贸通力合作的，毕竟，我妹妹王炎和丫丫都在那里……”
    伞人：“呵呵……亲不亲，一家人，赚钱是很重要，但是亲情更重要，有很多东西，是钱买不到的，失去了，就再也不会回来，而钱呢，没了可以再赚……徐君忙完了，在等丫丫忙完，等丫丫忙完，两人最近几天就回来，看看咱爹咱娘……”
    张伟：“我这个当哥哥的没尽到责任，不合格啊，把妹妹仍在兴州，自己跑了……”
    陈瑶：“傻熊，别自责了，没有人责怪你，丫丫也没有责怪你，她在兴州很好的，住在哈尔森家里，徐君每天都陪着她，很安全很快乐，你放心好了。”
    张伟：“说是这么说，总不如我看在自己身边放心，特别是在外地。”
    陈瑶：“她总是要长大的，你不可能一辈子都看护她，她总是要自立的。”
    张伟：“唉……很想丫丫了，爹娘也很想她了……”
    陈瑶：“别叹气，很快就会见到丫丫了，丫丫很快就会回来的。”
    张伟在电脑前忍不住笑起来，他想起了丫丫可爱的模样，想起爸妈见到丫丫高兴的神态……
    和陈瑶聊完天，张伟直接开车去了老段家，他早就和老段约好了，请他们老两口旧地重游，去他老家做客。
    开业的那天，张伟没有请老段来，他考虑到老段以前是在官场混的，讲排场讲面子的开业庆典见得多了，对自己这么简单的开业场面会嗤之以鼻，会因此而小视了自己。
    但是，第一笔生意做成之后，他就感觉胆子大了，气粗了，而且，还有小段南方一行，所见所闻一定会回家和老段说的，也让老段知道自己不是吹牛皮的，是实干家。
    果然，老段再次见到张伟，在和老伴一起去张瑶村的车上，对张伟表示了赞赏：“小张，我听说了，你这公司开张第一笔生意做的不错啊，你把咱这瑶蒙山里的土货买到外国去了，开始挣外国人的钱了，不简单，想不到你小子还有这本是，怪不得你前段时间找我打听工艺品出口的事情那么上心，那么仔细，原来是有目的啊……”
    张伟开着车，谦虚地说：“段叔您过奖了，我这是刚开始做生意，第一次做，没经验，也摸不到头绪，先探探路子……您做这一行有多年经验，您多指点……”
    “江山代有人才出……你们这年轻人敢闯敢干，脑子活络，视野开阔，我老喽……不行喽……”
    “段叔，您谈何老呢，你现在身强力壮，正当健壮之年，而且，您阅历丰富，经验老道，正是大有作为的时候，这时候谈老，为时过早吧。”
    老段听了很高兴：“呵呵……说实话，小张，我是人老心不老，我一辈子做事情，我最不服的就是老，看到你们年轻人这么热火朝天地干，我心里都直痒痒……”
    张伟听了更加高兴，有门！
    来到张伟家，村里的很多乡亲都在哪里等着，见了老段格外亲热，问长问短。
    时隔10多年，老段又回到当初搞社教的地方，又见到乡亲们，听到乡亲们淳朴的问候，喝到山里甘甜的白开水，心里热乎乎的，很有兴致。
    待乡亲们散去，老爸老妈早就做好了全羊，专门招待老段。
    席间，爸妈和老段两口子举杯话当年，不胜感慨唏嘘，张伟在旁边伺候倒水倒酒。
    “时间过的真快啊，老张，你看看，当年你这孩子还上学，还是小孩，你看看现在，都这么大人了，都自己开公司做老板了……”老段很有感触地对老爸说：“一晃10多年了，10年，整整一代人啊……”
    老爸老妈早就实现得到张伟的面授机宜，此刻老爸也就开始实施张伟的安排，听老段这么说，也就趁机说道：“是啊，老段，孩子长大了，不过，还是幼嫩得很啊，自己做这声音，年轻毛嫩，以前又没有弄过，没经验，我是打心眼里不放心啊，你说这万一要是弄砸了……”
    “哎——老张，别这么说，你这孩子很能干，有闯劲，有我当年的那股劲，呵呵……”老段说：“孩子大了，总是要出去闯的，早晚都要创的，没经验，学啊，谁一生下来就有经验的，还不是慢慢在实践中积累起来的。”
    “对，对，对，”老爸符合着：“不过，孩子善于学习，却没有懂行的把舵指点呢，要是有个懂行的掌舵，那就好多了……”
    “是的，是的，”老段点点头：“这就是为什么说现在的领导班子都要老中青结合的原因，老的经验丰富，掌握方向，中年人身强力壮，出力，年轻人有闯劲，接班人，但毛嫩，所以，三结合，最好，哈哈……这中央以前还专门设一个顾问委员会呢，中顾委，把那些老前辈弄进去，把关掌舵啊……”
    “是啊，段同志说的有道理，”老妈插话了：“俺家宝宝开的这个公司啊，俺也想找个顾问，给俺宝宝掌舵把关，你说能行不？段同志。”
    “嗯……”老段点点头：“以老带新，很有必要，说是顾问也行，说是幕僚也行，还可以说是个管家，总归，年轻人血气方刚，容易冲动，有个老人看护着，可以少走不少弯路，我看你们可以找一个……”
    张伟闻听，毕恭毕敬站起来，拿起酒瓶，给老段倒满一杯茅台酒，双手端起，弯腰鞠到老段面前：“段叔，晚辈给你端一杯酒，还请您老人家重出江湖，出山辅助晚辈成就一番事业……”
    老段愣了，看着张伟，又看看老爸和老妈：“哎——这是——”
    老爸和老妈笑了，老爸然后说：“老段，实说了吧，俺家孩子早就仰慕你，早就想请你出山，可是，孩子又底气不足，自己的个人企业，规模小，怕你不放在眼里，一直不敢开口，可是孩子这心里的想法呢，经常给俺和他娘说，俺就琢磨着啊，这一是请你来看看，聚聚，二呢，俺想请你出山帮助俺家宝宝，到他的公司做个顾问什么的，掌舵……”
    老段摆摆手：“哎——我哪里有这本领啊，孩子这么有出息，我是退休之人，脑筋老化，思想陈旧，哪里能有这本事啊……我干不了……”