第四百二十章 紧紧拥抱

    大通这边，银色矿业已经不能再拖了，我再想不出办法。银色矿业这个单子一完了，那闫宁在大通就没救了。问闫宁想出办法了吗，他只说没有。
    我说：“银色矿业那里的情势很明显，采购部部长张东跟技术部部长蒋海都非常好，矿长又特别相信这两个人。只要搞定这两个人，银色矿业这单子就拿到手了。可问题是蒋海由于受到我们大通销售员玩了他女人的影响，对我们大通的印象一点也不好。解铃还须系铃人，这样，我们找一趟那个女孩子，查清楚他们到底要的是什么。”
    查到了这个在ktv上班的女孩，是蒋海的情人，表明了身份后，跟她谈了起来。因为她跟蒋海要一套房子，蒋海说没那么多钱，所以一直闹矛盾。女孩说道：“不是他不给，是他不舍得。”
    我问道：“你想要什么样的房子。”
    “我的要求并不高。一套大学路附近的房子，首付才不到十万块钱，他就是不舍得给这点首付。”女孩说道。
    我说：“他有老婆，是么？”
    “是，有老婆，有孩子。他们感情不好，但是他又不舍得给我钱首付房子，首付了房子我就可以自己月供了。他也不敢拿钱出来，一旦拿钱出来，他老婆发现了端倪，那又是一阵吵。我怀疑他的钱是不是他老婆拿的。那我就让他贪污一点，挪用一点，他胆子小，又不敢。哼，跟了这种人，倒了八辈子霉。”女孩说道。
    我说：“如果我帮你首付了这个房子，你能帮我一个事么？”
    女孩眼睛一亮，说：“什么事？”
    我说：“绝对不会让他有任何压力和负担，也绝对不会出事。”
    “行。你说。”
    。
    下午三点，我们去拜访了张东，我约了张东跟蒋海一起在天堂之门见面。他们拒绝了，我笑道：“蒋海，你的女朋友，说给你一个惊喜。”
    蒋海急忙问：“什么惊喜。”
    我说：“想知道？那现在一起过去吧。”
    在天堂之门某个包厢，蒋海一进去，好多女孩就飞起来很多气球和彩纸，我笑道：“祝贺你们两人重归于好。”
    蒋海和他情人紧紧拥抱在一起。
    那晚又是喝酒，开心得很。他们这对奷夫婬妇，因为我送了几万块钱给女孩首付一套房，显得很开心，蒋海也很开心。喝酒时，借此机会，我让闫宁悄悄给张东也塞了一个大红包，整个晚上聊得很好。
    退场后，我送闫宁回家，闫宁问道：“这么做了，会不会直接影响到了人家家庭？”
    我说道：“我们不这样做，蒋海一定想方设法跟我们的对手要了钱给这个女孩，看得出来他为这个女孩付出很多。但是他胆子又不是很大，怕出事。不过对手一定想方设法搞定蒋海，现在我们这么一弄，蒋海就放心了，又给了张东一个好处。搞定。值得啊这二十万换一个大单，把这个做下来，我们赚的佣金可能不多，但是这个做好了，又搞定下一个任务，我们就可以有百万奖金了。”
    “这单子有机会了吗？”闫宁问。
    我说：“你要继续跟，知道吗？虽说已经ba九不离十，但是我不敢确定百分百。我已经把这些事情都拿手机偷偷拍视频下来了，万不得已，就逼他。”
    闫宁说道：“我靠经理你太奷诈了。”
    我说：“如果他们拿了我们的钱，神不知鬼不觉又跟人家永恩拿了一份，然后把这个标分成两半。那么做的话，岂不是更奷诈？”
    “对对对。”
    “所以。假如他们真要这么干，咱就威胁他。当然是万不得已的时候才能这么干。行了，到你们住宿门口了。”我说道。
    “经理，你太牛了。”
    “日。滚。”
    又是一天过去了，lij那边的那个区域经理跟的那个集团，今日开标。
    我问区域经理道：“前天我让你写的关于设备拆包招标的建议，你搞好了？”
    他说道：“都送过去了。我的朋友采购部部长说他的上司同意设备拆开招标了，理由是，设备种类工艺不同，价格相差极大。如果放在一起看总价的话，可能投标厂家会以次充好，牺牲质量以综合的价格中标，难以保证招标的设备质量。他们程总也同意了，今天他们就会叫我过去拿标书。”
    我握紧拳头说道：“好，干得太好了。不能松懈。该如何跟进，你该知道吧？”
    “知道。”
    我叫李靖过来：“李靖，跟他跟紧这个单子，不能松懈。”
    “知道了。”
    我问道：“李靖。那个感冒药，你给李珂送过去了没有？”
    “送了。”
    话音刚落，李珂打电话给了我，问我她们的设备，我们生产的进度如何了？我告诉她两个星期内就可以陆续交货了，保证按进度交货。末了，她突然问道：“怎么会想起给我送了感冒药？”
    我笑着说：“你不是说为了接我一个电话，感冒了么？估计你工作忙，没时间买药，就寄过去给你了。”
    李珂说：“我没感冒，只是随便说说，你还当真了？”
    我笑着说：“我的手下万州给我说了一个销售员的顺口溜，一人在外像呆子，明知没量装傻子，见到客户像孝子，遇到退货像孙子。所以，照顾好客户，就是我们的行业潜规则，你好，我们才好。大家好才是真的好。这个是那个洗发水广告说的，还有一个，你好我也好。汇仁肾宝，哈哈哈哈。”
    “你就会贫。”她冷冷说道。
    我说：“我当然希望你每天都以最好的状态迎接每天的工作，只要你在项目部，我们就会有更多合作的机会。”
    “你还想合作什么？”她突然问道。
    “我想。”我没有告诉她我想合作电器的销售，直接说道：“合作吃个饭呗，嘿嘿嘿。”
    李珂说道：“难怪你年纪小小，就做到总经理的位置，会说话啊。”
    我说：“生存需要，呵呵。对了，我去厂里好好监督一下，确保给你们的产品的质量，万无一失。创造最佳供货商。”
    她停顿了一下，说：“哦，好。”
    “再见。”
    “再见。”
    我搞着标书的时候，区域经理接到了一个电话，他说道，是对手的一个销售员打过来的，约我们见面。
    我想了想，说道：“你该去。记住，少说多听。别喝醉。”
    “明白。”
    “李靖你陪他去，我做标书。”我喊李靖道。
    “好。”
    过了很久，我还在做标书，他们两个回来了。我喊紫杉过来：“紫杉，给我们三人泡祁门红茶，速溶的。”
    “是，殷总。”
    我让他们两个坐下：“谈的什么内容？”
    李靖说道：“那个人是对手的销售经理，说想跟我们合作，说如果这次我们放水让他们中标，下次他们陪标让我们中标。”
    我说：“哼，开玩笑。还有呢？只谈了这么简单的内容？”
    李靖说：“那人说了，这次如果我们让他们中标，他们每标给我们两万元。我们当时没有答应他，说我们回去考虑考虑。”
    我说道：“很虚伪啊。”
    区域经理说道：“殷总，你打算怎么办？”
    我说：“你告诉他们，同意合作。告诉他们第一包报两百八十五万，告诉他们希望我们合作愉快。”
    “好。”
    我说：“你们两个继续跟着这个集团，注意对手。一定要记住，多听多看多观察，少说话。最怕就是流露了我们自己的信息，那些人会综合判断我们的话，推算出我们的想法。”
    “是。”
    做标书的时候，在报价这一块，我基本有数了。从生产的成本来看，第一包的成本估计在两百万，对手考虑他由于做了关系做了承诺，对利润的预期，我想，他们可能报两百七十万。做事做绝一点，成本两百二十万，我就报两百五十万。第二包，技术含量更低，估计对手在这个包上面，他们会杀到最低价。在这个上面不求赚钱，就是最低价抢这个单子，他们要确保的是第一个包。于是。我一咬牙，报了最低成本价加上十个点。
    第三个包，我随便咨询了个价格，加了百分之五十，报了过去。
    我让李靖和区域经理，跑去客户那边，混脸熟，维持关系。他们买了四个高级相机，拆去包装，放在包里。对我说道：“殷总，等这几个关键人有机会和他们单独相处，我给他们送相机。”
    我说：“你自己有权做主一些事情。”
    他把几个相机都送出去了。
    开标的前夜，我的标书才做好，在办公室搞，然后拿回家搞。魔女给我泡茶的时候我还在努力中，她轻轻伏在我背上，说道：“老公。那么辛苦啊。”
    我说：“这次，你不会再芶引我让我出错了吧？”
    “我在床上等你，不打扰你了。”
    “嗯。”
    她走出去两步，又回来了，坐在我旁边说道：“我想看着你。”
    “看吧，就怕你看多了想吐。”
    “不想吐。越看越喜欢。”她轻轻抱住我，靠在我身上。
    我把标书都弄彩印了，希望能给客户一个奢华认真的形象。
    我长舒一口气：“搞好了。”
    魔女笑着帮我收拾好，说道：“你真认真啊。”
    我说道：“魔女。如果合适，我想挣点钱，我们自己去买一套小别墅，你觉得怎么样？我父母要是过来，也方便一些。而且住在这里的话。我总觉得这里不够宽敞，不是很爽。钱呢，我尽量准备，不然先去付首付。”
    我已经看好了，就差钱没够，选的别墅虽然精致，不是很大，但绝对的豪华。再者不能是在郊区，离我们来市区上班远的话，我们每天花费在路上的时间太多。那可不行。价格当然贵，我现在虽说有点钱，不过能开得起首付，不能一下子付完全额，如果一次性付清，我怕没有了钱去周转我的生意。
    魔女说：“我父亲说你了，你觉得不舒服，想要先拿套房子，对么？”
    我说：“我想想，也确实如此，你看看邻居，都认为我小白脸。虽然我不是很在意人家的想法，但是我心里不舒服，尤其你父亲。所以，我们都结婚了，我什么都没有能给你，都是不停的跟你索取，我有点。我是一个有大男人主yi的人，这不是我的风格。有了一套小别墅，我的妹妹们，父母们，过来的话我们也好招待他们。而且我们也住得舒服。”
    “你有足够的钱么？”魔女担心道，“我这里。”
    我没等她说完，打断道：“不需要你的钱，我钱够的，真的。”
    “够么？”
    我说：“你小看你老公了，短短一段时间，我已经赚了不少钱。和你比，当然小巫见大巫，可我有信心让你过得好。从现在的每时每刻开始，我都要像个男人一样照顾你了，无论是物质还是精神亦或者是肉浴，我都要让你最幸福。哪怕有一天你什么都没有，我这双肩膀还能挑起生活的重担，让你过得比现在还好的生活。你父亲最怕的，不就是我给你不起好生活么？”
    魔女双眼含泪，感动抱住了我：“我什么都不要，我只要你。我看着你那么苦那么累，我总觉得是我在害你。”
    我捋了捋她的秀发，说：“笨蛋。我以前才苦，我在仓库搬运工，洗车工，保安，那不更苦么？现在的生活很好，真的。我对未来充满了信心，我要养你，我要爱你，我要疼你。给你幸福。”
    “小洛。有你，我就满足了。别墅。先别买了，好么？我不愿意看到你为我担负那么重的担子。”魔女担忧道。
    我抱起了她，走向我们房间，说道：“傻瓜，别乱想了，要是挣钱不拿来花，挣钱来做什么啊？我们不都希望对方过得比自己开心么？你想想呀，复式楼别墅，阳台，赏花，小游泳池，花园，赏月。那会是一件多美妙的事情呢？对吗？”
    “嗯。”她听话的点点头。