第53节

    真是开心死了。
    这么一算账，张莱心里也火热的很，他当即拍板道：“玉燕，咱们带着东西去那个交易会看看，要是好卖的话，咱们再多订布料，多加工，争取多赚钱。”
    九月份张莱和姜玉燕都要开学，他们不可能天天在这里盯着，还得再找两个人。
    不过这人以后是要管账的，得找一个能信得过的。
    时间过得非常快，交易会开始的日子很快就到了，姜玉燕提前两天就交了钱，占了位子。
    她跟张莱初次创业，也没什么名气，好位置当然轮不到他们了。
    姜玉燕交了钱，在交易会的东展示区找了一个位置，带着大包小包的提前一天就去布置。
    张莱也跟她一起去的，为了不那么引人注目，张莱特意把头发剪短了，还穿上了男装。
    看他这个样子，姜玉燕心里有些难受：“张哥，委屈你了，要是我不拉着你做买卖，你也不至于把头发都给剪了。”
    “我委屈什么，你拉着我赚钱，我还委屈？”张莱和她一起收拾，把摊位上打扫干净，铺上专门买来的格子棉布：“玉燕，我要是穿着女装跟你来，咱们的东西一件也别想卖出去了。为了赚钱，我穿一回男装怕什么。”
    跟他认识了这么长时间，张莱还是第一天穿上男装，要不是为了这次交易会，张莱也不会忍着全身别扭，穿上男装。
    “张哥，你放心，总有一天，我会让你光明正大的穿着女装走在大街上的。”
    姜玉燕的语气太过郑重，张莱反而被她都逗笑了：“玉燕，这话你说过了，我等着这一天。”
    “嗯，张哥，你就等着吧，总有这一天的。”
    姜玉燕说话算话，在很久以后，张莱穿着女装正大光明地走在大街上，坦然接受各种目光，这其中又以崇拜居多。
    交易会一共分两个展示区，西边是有些名气的企业展示区，东边都是像他们这种小作坊。
    姜玉燕为了能找个好地方，特意多交了钱，他们的摊位还算可以，没有在最边上。
    现在是八月中旬，一年当中最热的时候，这个展示区还是露天的，一个能遮阴的地方都没有，两人都热的不行。
    张莱来的时候早有准备，除了一个超大号的遮阳伞之外，他还准备了一箱子的矿泉水。
    姜玉燕一开始还笑他：“张哥，你买这些水也太多了吧，有上几瓶还不够吗？”
    张莱：“玉燕，看来你是对海市八月的阳光一无所知啊，等会你就不说我带的水多了。”
    姜玉燕很快就被打脸了，海市八月的天就跟火炉一样，他们站在室外的人就是火炉里烤着的烧饼。
    这里人又多，加上昨天晚上刚下过一场雨，这天不光是热，它还闷啊。
    尽管有个遮阳伞，姜玉燕和张莱还是很快就出了一身的汗。
    那矿泉水，是一瓶一瓶的往外拿。
    热还不是最难受的，最难受的是他们根本就一件东西也卖不出去。
    倒是有人在他们摊位前看，可看上两眼，最多再问上一句，顾客们就走了。
    走了！
    这和姜玉燕想象的根本就不一样啊。
    在她的心里，他们的东西一摆出来，不就应该立即吸引所有人的目光，来进货的商人们问上两句，还还价，就争着抢着要他们的货吗？
    现实狠狠打了姜玉燕一巴掌。
    不仅没人争着抢着进货，甚至就连一个讲价的人都没有。
    难道是他们的货不好吗？
    姜玉燕的表情变得沮丧起来，张莱安慰她道：“玉燕，你不要丧气，咱们这东西是市场上的头一份，没人喜欢很正常，我相信，咱们的货一定能卖出去的。”
    他说的对，他们的货是这个市场上的头一份，人们对这种睡衣和床单被罩还不熟悉，所以才看不上的。
    得先把进货的人吸引过来才行。
    姜玉燕的眼珠子转了转，想出了一个办法。
    她拿起一件睡衣，二话不说，就把睡衣穿在身上了。
    这可是三十五六度的室外，一般人穿着短袖背心还觉得热的不行，姜玉燕把这种珊瑚绒的睡衣穿在了身上，后果可想而知。
    “玉燕，你这是干什么，赶紧把睡衣脱下来，这天这么热，你穿着这个会中暑的。”张莱在一旁喊道。
    姜玉燕是个女孩，张莱不好动手，要是她是一个男孩子，张莱就动手把睡衣才能够她身上扒下来了。
    姜玉燕摆摆手道：“张哥，这里有水，只要我多喝水，不会中暑的，你就放心吧。”
    这么热的天，一个姑娘穿着厚厚的毛毛睡衣站在那里，很快就吸引了不少人的目光。
    姜玉燕穿着睡衣大喊：“加绒加厚，加绒加厚的珊瑚绒睡衣，保暖性好，冬天必备啊。加绒加厚，加绒加厚的珊瑚绒睡衣，保暖性好，冬天必备啊。”
    张莱无法阻止她，就学着姜玉燕，把被罩也往身上一披，在脖子那里系了个结，喊道：“加绒加厚的珊瑚绒被罩，舒适保暖，冬天必备。”
    两人这样一喊，很快就有不少人围了过来。
    “你这睡衣是什么料子的，我看着是毛毛的吧。”
    “这睡衣多少钱一套？”
    终于有人询问价格了，姜玉燕说道：“睡衣五块钱一套，床单被罩六块钱一套。”
    听完价格，有人说道：“你这睡衣有点贵啊，人家普通的睡衣进价也就两三块钱，你这也太贵了吧。”
    姜玉燕朝说话的人手里递过去一件睡衣，说道：“你看看这料子，你上手摸摸，比普通的料子是不是要发暖。这是夏天，人的手感觉不出来，要是冬天，穿着这样的睡衣要比普通的以上暖和多了。”
    张莱在一旁也说道：“还有这床单被罩，要是一般的床单，躺进去进去哪儿哪儿都是冰凉冰凉的，要是没有暖瓶儿根本就不敢伸腿，这个可不一样，会发暖，就跟被棉花包围着似的，舒服极了。”
    “再说了，一般的睡衣是便宜，可人家自己扯布自己做不好吗，干嘛要花钱买，我们这睡衣就不一样了，这样的珊瑚绒布料在市场上根本就买不到，要是想要这样的睡衣，人们就只能买。五块钱一套看起来是比普通睡衣贵，可穿上去也比普通的睡衣好啊。”
    张莱说完，姜玉燕就接着说：“我们为了试验这睡衣到底好不好，保不保暖，可是在空调底下站了一个多小时，这珊瑚绒的睡衣，就是比普通的衣服要暖和，你们要是不信尽管拿去试。不是我吹，这样的睡衣床单被罩，在整个交易会上可是独一份的，错过这村就没有这店了。”
    天实在是太热了，姜玉燕又穿着这厚厚的睡衣，很快就起了一身的汗。
    她说完这几句话，就拿起矿泉水狠灌，张莱也是，一瓶水他停不带停一下的，就这灌了下去。
    围观的人很多，总有那么几个敢吃螃蟹的，要了姜玉燕一百套睡衣。
    因为是第一个顾客，姜玉燕送了他三套床单被罩，还给了他一张名片。
    剩下的大部分都是看热闹的，名片倒是分出去不少，可再没有一个人要他们的货。
    临近中午，人渐渐少了，不管是卖货的还是进货的，都去吃饭了。
    姜玉燕吧睡衣脱下来，重重松了口气。
    “张哥，可真热死我了。”
    张莱把被罩也给解下来，扔在一边：“玉燕，不行了，我得先歇一会儿，咱们一会儿再说吃饭的事吧，我这灌了一肚子的水，说个话都得往嗓子眼上撞。”
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    第六十九章
    两个人也没回去,就跟所有来卖货的生意人一样，吃过午饭，蜷缩着坐在遮阳伞下,闭着眼睛休息。
    睡是不可能睡着了，因为这里实在是太热了。
    姜玉燕守着摊子,张莱出去买饭的时候顺便买了好几块冰块。
    橘子粉兑上白开水,装在长方形的袋子里密封起来冻在冰箱里，等到冻结实了拿出来,就是冰块了。
    酸酸甜甜的，要是炎热的夏天吃上一块,能从嗓子眼一下子舒服到脚后跟。
    “本来想买雪糕的,可我一想雪糕化的快,吃完手上黏黏糊糊的，还不如吃冰块呢，就是冰块化了,也比雪糕好吃，我还想买点汽水,谁知道早就卖完了。”
    两个人谁也不想吃饭，先吃了一块冰块，把身上的温度降下去。
    一块冰块下肚，身上总算舒服点了，张莱买的包子，姜玉燕吃了四个，再也吃不下去了。
    “玉燕就吃这一点,不多吃几个？”
    这包子小的很，一个就那么一口口，姜玉燕就吃上饿,也太少了吧。
    “天热，没胃口，张哥你吃吧，我实在是吃不下了。”
    张莱的胃口也说不上太好，这天实在是太热了，两个人又穿着睡衣披着被罩捂了好一会儿，等回去身上非得起痱子不可。
    “玉燕，等我有钱了，一定要在家里装上两个空调，一个开着制冷，另一个就专门摆着看，”张莱闭着眼睛，跟姜玉燕聊天：“玉燕，你呢，你要是有钱了，你想干什么？”
    有钱了想干什么，姜玉燕好像还真的没有想过，她就想做买卖，赚钱，赚钱之后呢？
    姜玉燕实话实说道：“我也不知道，等有钱以后再说吧。”
    张莱蜷缩在自己带来的椅子上，闭着眼睛，声音有气无力：“我要是有钱了，就买最好的裙子穿，那些人要是再说闲话，我就先给他们一个鄙视的白眼，然后问他们，我这裙子多少多少钱，你能买的起吗，末了我再拿出最贵的香水往他们面前喷一下，请他们闻闻金钱的味道，看他们以后还敢不敢说我脑子有问题。”
    这天实在是太热了，姜玉燕也闭着眼睛，是一点劲也提不起来：“我还真的没想好有钱以后要干什么，我就想着挣钱，挣大钱。”
    两个人说了一会儿话，又吃了两块冰块，精神还是恹恹的，谁也不想说话了。
    张莱让姜玉燕回去休息一会儿，他在这里守着就行，姜玉燕没答应，两个人一起出来的，她回去让人家大热天的守在这里，多不好啊。
    下午三点多，交易会又重新热闹起来。
    他们又做成了两笔买卖，不过一共才卖出去两百套睡衣。
    加起来就是三百套睡衣，一套睡衣赚两块八毛钱，七百套睡衣赚了七百多块钱。
    床单被罩，是一套也没卖出去，姜玉燕是既开心又难过，开心的是赚到钱了，难过的是，这钱也太不好赚了吧。
    相比姜玉燕的失落，张莱倒是满心欢喜：“玉燕，咱们第一天就卖出这么多套睡衣，剩下的两天一定能卖出更多的东西的。”
    交易会一共三天，第一天卖了三百套，剩下的两天才卖出去六十三套。
    即使两个人穿着睡衣，披着床单吸引顾客的目光也无济于事。
    交易会三天就结束了，姜玉燕和张莱第一天信心十足，第三天就垂头丧气了。
    “玉燕，你不要担心，咱们的东西一定能卖出去的，”张莱怕姜玉燕年纪小经不住事，赶紧安慰她：“玉燕，这睡衣第一天就卖出去三百套，说明咱们的东西是好的，那些人看不上咱们的东西，是那些人没眼光。你等着，等冬天到了，气温一下降，那些经销商就知道咱们的东西好了，肯定都会跑来订货的。”
    张莱在前边骑着个三轮车，姜玉燕跟在后边骑着自行车：“张哥你就放心吧，我没事的。咱们的睡衣卖出去这么多套，我只有高兴的份，没有难受。就像你说的，等到冬天来了，人们肯定会知道这睡衣的好处，咱们的货不愁卖的。”
    这次交易会给了姜玉燕一个警钟，不能光窝在家里干活，得走出去，得推销。