第一百三十章 逛街你不行 做生意我不行

    晃到快四点多，我又找到大洋百货，这家开在旧商业区的百货商场生意一直不愠不火。
    但是购物环境还不错，定位针对的算是工薪阶层，消费水平总体来说也是中档偏上。
    这倒是与旗袍的定位有些相符合，实际上经过王潇的设计，我们的旗袍已经不像传统旗袍那么依赖身材，我分析过旗袍受众面小，打不开销路的原因。
    因为同等的产品太多太方便，就好比你一个女性，能穿的了旗袍，那么小西装和套装也同样适合，而且穿起来比较方便，搭配也好搭配，对于快节奏的今天来说，后者的适应性太强了。
    所以我给王潇订下的设计理念就是，样式上往传统旗袍靠拢，而细节上像西方服饰学习，多用拉链，束带这样的设计。
    但一个产品卖的主要是理念，就比如现在市场的榔头手机，如果不是大打情怀牌，又怎能在短时间吸引人们的眼球？
    我正想着这些，远远看到马婷踩着高跟鞋，趾高气扬的走过来了，我顿时感觉有些头疼，就想躲开，可已经被她看见了。
    “哟，这不是周总么。”马婷的声音略带一些讽刺，但同时脸上又挂着笑容。
    “你就不要讽刺我了好吧，最近忙的哪像一个老总，像个搬砖的还差不多。”我苦笑着。
    “哼，忙点好，免得又去勾三搭四招惹那些狐狸精。”她小声嘟囔着，有意无意的让我听到。
    “今天没去送你的小肚肚弹钢琴么？”我赶紧转移话题，最近看到马婷经常发朋友圈他儿子弹钢琴的。
    “才送去呢，顺便逛逛吃个晚饭，周总，你新公司上市不该请我吃一顿？我好歹也是你三大股东之一呢。”马婷促狭的看着我。
    倒不是我舍不得花钱，江洲不大，经常吃饭会遇到一些熟人，有些不熟悉情况的会说三道四，再说了，马婷跟我现在这关系，我自己都不能问心无愧的说完全把她当个朋友，何况别人呢。
    我犹豫再三，再看马婷已经面色不悦，想想很多地方还要靠她帮忙，横下心点点头说：“行吧行吧，也不知道减减肥，看你现在都胖成什么样了？”
    “会不会说人话呢？”马婷又恢复了她嘴上不饶人的个性。
    到了楼上的西餐厅，我点了一块牛排，马婷则点了她最爱吃的麻辣薯条加罗宋汤。
    “哎，就你吃的东西最奇葩，”我想起大学时候跟她一起出去吃饭，她也是喜欢这样咸的甜的一起点着吃。
    “你知道什么，这叫一半是海水，一半是火焰。”马婷撇撇嘴。
    “咸的是海水，辣起来像火焰吗？”我问道。
    “是啊，可惜林伟他不知道，我第一次跟他说这个的时候，他竟然问我是不是一家歌舞厅的名字！”马婷无奈的叹口气。
    我哈哈大笑，“他说的也没错啊，是有家歌舞厅叫这个名字嘛，就在靖江东路。”
    “哎，不说了，影响心情，对了，你今天来干嘛的？”马婷问。
    “我想给大风找个地方搞个专柜。”
    “哦？为什么不在王府井那边考虑，那边地段比这边好很多呀。”
    “我去过，服务态度太差。”
    “这倒是，老商场都这样。吃了饭我陪你转转吧，正好消消食。”
    马婷带着我逛下也好，毕竟逛街女人比较专业，我在商场连个方向都搞不清楚。
    “其实我现在逛这里一般只是逛，多数都到香港购物。”马婷感叹着。
    “那自然，您有钱嘛。”我嘲讽道。
    马婷倒没有半点不悦，她看了看我说：“你加油，也许有天我在香港的新世界中心能看到我们大风的衣服。”
    “我没想那么远，走一步是一步了。我现在也是摸着石头过河，找到一块石头，再摸下一块。”我说。
    “cbd还不错，我带你转转吧，服务员，买单！”
    说好了我请，没想到马婷自己买了单。
    “这一楼呢，往往是一个商场最贵的地段，这里的东西也都是最赚钱的，化妆品，金银首饰，手表这些。”
    “恩，花在销售上的费用也高，尤其是化妆品。光是雇佣这么些美女就要好多钱。”
    “那是自然，卖化妆品的自己皮肤都不好，谁还想要买？售货员本身也是产品形象的一种代言。”
    看来专柜搞起来了可以在在水一方找两个美女过来当售货员，我暗暗想到。
    “二楼呢，就是女装的天下了，不过同样是女装，也有分淑女装，商务女装。”
    “按照刚你的说法，楼层越低，专柜的费用也就越高，那为什么淑女装的位置在二楼。”
    “这你就不懂了吧，淑女装其实也就是年轻一些的女孩子穿的衣服，虽然这些衣服售价不高，但是年轻一些的女孩子会比较爱买衣服，所以商品的销量会比较大。”
    “没有啊，我看你也挺爱打扮的。”我逗马婷。
    “你什么意思？”马婷对我的尖酸刻薄式的幽默已经免疫，但女人的年龄问题真心是开不得玩笑。
    “开个玩笑，开个玩笑。”看见快要暴走的马婷，我尴尬的赔了个不是。
    “而且，年轻的女孩子一般都没有什么钱，所以这样的衣服在做工上不会很精良，主要靠的是时尚的样式，裁剪做工其实都相对比较粗糙的。”
    “而且这样的衣服风险比较小，成本低，即使这个样式卖不出去也不会亏的很厉害。”我补充了一句。
    “不愧是周总嘛，机智，不过这份机智还是用到生意上比较好，别老想着追女生。”马婷抓住机会嘲讽我，以报复刚刚我说她年龄问题，这个女人就是个瑕疵必报的个性。
    “三楼嘛，就是所谓的熟女区了，这些衣服就是价位比较高，裁剪精良的高档衣服，不过由于这些衣服一般需求量也不大。所以相对来说客流量也是比较小的。”
    我放眼望去，确实如此。
    “这商场的电梯设计真是不人性化，上一层楼还要转一大圈”
    “这你就不懂了吧，你看看这一圈边上都摆的什么东西？”马婷笑笑。
    “内衣内裤，袜子，还有一些打折的东西。”
    “你会为了买内衣内裤专门到商场来么？”
    我摇摇头，明白了马婷的意思，这种设定就是为了让你在上楼梯的同时，看到这些平时不会刻意去买的东西而钩起你购物的欲望。
    看来商场真是一个遍地都是套路的地方。