第十八章 一堂课（一）

    竞争正式开始，而凌洛做的第一件事竟然是给这些老业务员们上了一课。
    张大贵是个农民，这几年大棚种菜发了家，成为张家村提前致富的那波人。
    赚钱不容易，两口子没日没夜的扎在大棚里辛苦劳作，流了多少汗吃了多少苦只有他们自己最清楚。
    大贵的儿子今年十岁，从一年级就被大贵送到了县城私利学校上学，每周接送一次。
    他知道，农村娃要想出息就得好好读书。当时做这个决定的时候所有人都反对他，孩子太小家境也不是太好何必这么勉强呢？
    没有说服也没有争斗，一根筋的张大贵撂下一句话“我儿子的事我说了算。”就这样，孩子顺利的去县城上学。
    两口子只能更加努力的劳动才能挣出学费。为了孩子，受点苦觉得值得。孩子懂事，学习不错，他们很欣慰。
    这几年家境好了些，想着买台车接送孩子，还能在村里人面前风光风光。
    一大早，一行七人开着一辆面包车去市里买车。
    逛了大半天不尽人意，下午三点多的来到了飞驰4s店，迎接他们的是一位俊俏的小伙，看胸前的牌子上写着“销售经理凌洛”。
    当他们出现的时候，由于声势浩大吸引了所有销售人员的目光。起初以为是组团买车的，再一看穿着打扮，一个个的土老帽形象顿时打消了心中的念头。
    农村现在有钱人不少，但没钱人更多，这样的穿着难以跟有钱人联系到一起。估计是看热闹来了，这种事倒是发生过。
    正好轮到凌洛接待这批客人，所以很多幸灾乐祸眼神投向了他。
    “您好！我是销售经理凌洛，很高兴为你们服务，你们是第一次来吧？”凌洛微笑问道。
    “嗯哪！我们是头一回来！”张大贵粗声粗气乡土气息浓厚的说道。对于这位小伙他还是很满意的，农民也能看清几分人情世故。
    逛的前几个店虽然也是这种话虽然也是带着笑，但笑容不一样，这小伙的笑很真诚很实在没有任何的敷衍和掩饰。
    “各位这边请！”凌洛把一行人带到一张大桌子前，安排他们坐下。不过这几人倒是做的很正式，直挺着腰板有些拘谨。
    “琳琳，倒水，来七杯温水。”凌洛说道。
    现在只要凌洛谈业务，陈琳琳一步不离的跟着，一是做些服务另一个她发现真能学到东西。
    不过这次她有些不解，轻声问道：“温水？”
    凌洛温和的说道：“大哥们都口渴了，开水得晾一会才能喝，赶紧上温水！”
    声音不大，大贵几人听得真真切切深以为然。中午喝了点酒确实有些口渴，买矿泉水真觉花那钱太冤枉。而且一句大哥叫的真是舒服，感觉就是跟在家一样。
    “大哥，是你要买车吧？”凌洛看着张大贵说道。
    “你怎么知道是我要买车的？”大贵问道。
    “你走在最前边，刚才答我的话，我猜测你才是这些人中的主角。”凌洛笑着说道。
    张大贵憨笑了一声，挠了挠头说道：“嗯哪！是我要买车！”
    这时，陈琳琳端着一个托盘走了过来，把水分给了众人。
    “大哥们口渴了吧？先喝水！”凌洛说道。
    水不烫不凉正合口。这些人喝水没讲究，一口一杯下肚。喝了水，听了几声大哥，顿时放松了下来，表情也不那么严肃了。
    “琳琳，你去找个壶弄些温水过来！”凌洛吩咐道。陈琳琳小碎步跑了过去。
    此刻的一些老人也都注意着这里，不得不说凌洛做的这一套很漂亮，至少把那帮土老帽的警惕心消除了。
    话说的很俗气但是接地气，符合跟农村人打交道的习惯。倒上一杯温水也是够用心的。他们几个在想如果是自己真做不出来这种事，确切的说是想不到做这种事。
    只是，这些人到底是真买车还是看热闹？这单子到底能不能谈成，他们关注着事情的进展。
    “大哥！你买车主要是干什么用？我可以按照你的用途推荐用什么车。”凌洛问道。
    “我们家小子在县城上学，主要是接送孩子。另外我家是种大棚蔬菜的，出个门也方便。大兄弟，你看看我买啥车合适？”大贵说道。
    此时的张大贵双手握着纸杯，眼神有些飘忽，很显然心中一直拿捏不定犹豫不决。这个点来这里应该是看过几个店了，是想货比三家择优选择。
    凌洛想到他们来的时候开的面包车，缓缓的说道：“大哥！恕我直言，我觉得你买面包车比较合适！”
    站在一旁的陈琳琳傻眼了，一脸的疑惑。他们店里可是不卖面包车的。
    不但是他，一些老业务员也是一脸惊讶的看着凌洛，这小子秀逗了吧？
    “大兄弟！你这有面包车？”张大贵来的时候对于几种品牌的车也有过了解，在他的意识里飞驰车没有面包车型。
    凌洛笑着说道：“大哥！我们这没有面包车。不过既然你问我什么车合适，我还是觉得面包车适合你。我也是农村出来的，也就多上了几年学多读了几年书。知道咱农村人都是土里刨食挣点钱不容易，看大哥的手就知道肯定是长期干活的人。”
    张大贵是彻底迷糊了，这大兄弟是怎么回事？他们店不卖这车还给我推荐这个。不过下面的那番话确实说到了他的心里了。
    这正是凌洛要的效果，他能让那么小的孩子去县城上学显然是想让孩子有出息，一说出自己大学生的身份他会有认同感。另外说自己是农村人更是拉近了距离。
    凌洛继续说道：“飞驰车价位在五万左右，这个价格足够买一辆面包车了。主要是面包车空间大，能拉的人和物比较多。在咱农村下地干活什么的，我觉得空间大的车最合适。”
    张大贵不是没考虑过面包车，村里已经有十来辆面包车了，确实空间大不费油，而且拉东西比较多。只是这不是他需要的。他觉得开那个车没有面子不像那么回事，不如小轿车气派。
    陈琳琳很合时机的给张大贵杯里续满了水，大贵一口喝下后说道：“大兄弟，你给我整迷糊了。为啥你不卖面包车还给我推荐面包车呢？你这买卖不做了？”
    这句话，不止是他，跟他一起来的那哥几个都想问。此刻眼巴巴的看着凌洛等待答案。