第174章 大丫的构想

    刘斌一直到回到家里都没有从王阳阳带给的震撼中回过神来，自己就不明白了之前那么文文静静娇娇弱弱的女孩子怎么会在突然之间就变成那么的让捉摸不透了呢？
    是什么力量让她那样的？
    是爱情吗？
    爱情真的有那么大的力量？
    他不明白，也不想去弄明白，那太费脑子，反正自己与王阳阳的交集也不多，将她从将来可能自杀的命运中剥离出来就已经算是对得起这些年的同学情谊了，也足够弥补自己导演的这场闹剧对她的伤害了，钱货两讫，以后再有什么事情可就与自己无关了。
    “有心事？”早就回到家，并在刘母监督下吃过晚饭的大丫见他一副心事重重的样子，将手中的资料放下，坐到他身边，挽着胳膊，柔声询问。
    “是有点，你是女人帮我分析分析这到底是个怎么情况，事情是这样的……”想不通所以然的刘斌见大丫询问，想起女人可能更了解和懂女人，于是就将王斐写匿名信举报自己，自己很生气，且发现王斐在和班上一个女人偷偷交往，就找了个ktv的小姐去接近并勾引王斐的事情都一一对大丫说了，重点强调了王阳阳最后的反常举动，当然肯定是将王阳阳看到他和张瑶一起逛商场那段隐去了，一口气讲完之后问道：“你们都是女人，你说说她到底是个什么心态啊！”
    “什么心态？哼，”大丫冷哼一声，撅着小嘴，有些不高兴的问道：“我先问你，你对那个叫王阳阳的是不是有什么想法啊？”
    “没有！”刘斌摇头矢口否认，这事坚决不能承认，再者说他对王阳阳还真没啥想法，至于心里面想要给王斐戴顶绿帽子，那也只是搂草打兔子顺手之事而已。
    “那为什么在知道是王斐写匿名信举报你，你首先想到的不是找人教训他一顿，而是找人拆散他和那个叫王阳阳得女孩呢？”大丫很是不客气的质问着。
    “我……”刘斌都是语塞，能说自己是穿越重生之人，知道王阳阳若是和王斐在一起，将来会被糟蹋抛弃，进而选择自杀这条不归路吗？不能。这个是只有自己的秘密。秘密之所以是秘密就是因为知道的人少，这世界上真正的秘密只能有一个人知道，被第二个人知道的秘密就谈不上秘密了。他不知道如何同大丫解释，暗恨自己为什么会傻啦吧唧的与大丫谈起王阳阳，这事最好的倾诉对象不应该是张瑶嘛，可世上只有一粒后悔药，还被刘斌提前给吃掉了，所以也只能硬着头皮扛下来，洒然一笑，摇头道：“打一顿？你以为我是黑社会还是街头小混混？”
    大丫就那样歪着头刘斌表演，也不说话。
    “不相信？”
    大丫不说话，不同意也不反对，意思你自己猜！
    “哎！”刘斌叹了口气，道：“我对她是真没什么想法，至于为什么会选择找个小姐去勾引拆散他俩这种容易出纰漏且时间长见效慢得方法。的确是有原因，但并不方便跟你说。”
    “继续！”大丫有了反应，眯起了眼睛。
    “其他就没什么了！”刘斌摇头，这已经是自己能对大丫说的全部了，再多就该就得将不能说的说出来了。
    “相信你了。”大丫展颜一笑，挽住刘斌的胳膊的手臂，很是亲昵的说道：“其实以我猜想那个叫王阳阳的女孩是十分喜欢王斐的，而至于为什么会对他在外面有其他女人不在意，应该是与她所处的家庭环境有关，就比如我吧，在我家那边，十五六岁就有结婚的，甚至这个岁数都有当妈的了，我们会觉得是很正常的一件事，而在大城市里就是个了不得的大新闻。”
    “呃……”刘斌愕然，头脑有些发懵，大丫的情绪来的快，去的更快，根本就不给自己时间去适应。
    “我说的不对？”大丫看着刘斌愣着这的神情很是得意，她并不在乎刘斌有多少女人，她在乎的就是刘斌心里有没有自己，只要心里有她那就足够了，如果这个家里能永远的没有其他的女人进入就更好，这里才是她的战场。
    “对，呃……不对！”刘斌再次愕然，自己和王阳阳也和王雅娜一样是好几年的同学，初中没有在一个班，都彼此还是认识的，对她也了解一些，没有听说她家的情况啊？呃？不对，应该说根本就不知道她家的情况。
    前世几次开家长会，她的家长都没来，要不是她学习成绩好，人又很讨老师喜欢，肯定是不可能的。
    而在高考前，不论关系好坏，都会给班上的同学发一张联系卡，上面要写上自己的对对方的赠言，以及自己的喜好和联系方式，刘斌当然也不例外，他清楚记得王阳阳的联系卡上只要对自己的赠言、喜好以及一个手机号，家庭地址和家庭座机号却是空白的，在当时觉得没什么不对的地方，可现在想想却是有些不一样的味道在其中了，家庭地址可能是女孩子出于不好意思被男孩子知道而故意没有写，可联系方式却只写了一个手机号码就有些不对劲，为什么只写一个手机号码会觉得有些不对劲呢？在2003年，在阳城，手机还没有普及，这里毕竟是个小县城，与京城上海等大城市不能比，生活水平不高，一个手机动辄一两千块，那可是一个工人一个多月的工资，再加上打一个电话要六毛钱，接电话还要两毛钱的资费，真不是每天早点钱加零花钱只有三五块钱的穷学生能承受得了的，所以高中生有手机的十个人里也就有一两个，而且大多有手机的学生在写上手机号的同时也会将自己家的电话号写上，为的就是怕与同学失去联系。
    王阳阳是世外高人？还是她家有什么隐情？
    刘斌摇头苦笑，是自己太过于敏感了，想的太多了，即便她是什么世外高人又与自己有何关系？家有隐情那又怎样？这世上有秘密的人也海了去了。
    “算了不提她了，她爱怎样就怎样好了。说说你的工作吧！”刘斌被大丫这插科打诨的一打岔，还真的就想开了，将王阳阳的事情抛到了九霄云外，开始关心起大丫的工作进度。
    “很顺利啊，今天凤平和长阳两边各来十名员工，我已经给安排到咱们超市里学习去了，”见刘斌不愿意在提及王阳阳的事情，大丫乐的不与自己男人说起别的女人，不管那个女人与自己男人是不是有暧昧关系，看了时间说话间，笑道：“二十个年轻女孩子，我都安排住在隔壁女生宿舍了，等一会儿下班肯定会很热闹哦。”
    “哦，怎么会呢，之前那里不就住着二十多个女孩子吗？又来了二十个就热闹了？”刘斌不解的问道。
    大丫笑道：“三个女人就是一台戏，何况那么多女孩子一起，她们乍然到一个新环境，肯定得有兴奋的睡不着觉的。”
    大丫一拍脑门笑道：“哦，差点忘了，今天有老陈他们几家早点部的老板来找过我，想加盟咱们刘记快餐。”
    “加盟刘记快餐？”刘斌一愣，随即想起前几天自己还和张瑶去一家山寨版刘记快餐吃过早点，味道还行，早点这一行没多少技术含量，只要自己会炸果子基本上就能将一家早点部顶起来，不明白他们为什么会想起加盟的事情，问道：“他们干的不是挺好的吗？怎么想起加盟来了。”
    “老百姓也不傻，在知道他们是山寨货之后，去那些店吃早点的人少了很多，比之他们以前用自己招牌时客流量还少，旁边就有正宗的，谁还总到山寨店里吃啊。”大丫说起这个就很得意，要知道现在刘记快餐牌匾上的卡通版女厨师商标可就是她以自己的形象设计的，在阳城这一块得认知度很高，让人一看那个喜气的卡通厨师商标就能分清真假刘记快餐。
    “那你是怎么想的？”刘记快餐一早就交给大丫打理，他并不想参与。
    “我打算同意他们加盟。”大丫看着刘斌的脸色，小心翼翼的说道，刘记煎饼是以加盟的形式存在，而刘记快餐可一直都是直营，她同意那些的加盟就是在否定刘斌制定的既定方针。
    “说说理由！”刘斌脸上的神情一点儿变化都没有，很是平静。
    大丫咬咬牙，既然开了头，那就干脆将心中的想法都说一说，道：“其实我不仅想同意刘记快餐以直营与加盟的方式共同存在，还打算等时机成熟之后，万客隆超市也以加盟的形式吸纳一部分中小型超市进来。”
    说完就看着刘斌的脸色，见他没有什么变化，还朝自己点头笑笑以示鼓励，大丫心中的底气足了很多，接着道：“你之前不是跟我说咱们现在的资金有限，在发展足够规模之前，贸然进入一二线的大城市就是去送人头，要以农村包围城市的战略构想缓步推进嘛，我就想我们如何能占领‘农村’这些城市的市场呢？仅凭借我们在每个区县开设的一两家中小超市能做到吗？我经过仔细分析之后，得到的答案是否定的。就拿我们现在在阳城、凤平和长阳这三个县开了和准备开的五家超市来说，我们在阳城有三家超市，可依旧没有完全占领阳城的市场，甚至连三分之一的份额都不到，更何况凤平和长阳才各有一间超市，其在当地的份额就更少了。”
    大丫再次偷眼看向刘斌，刘斌点点头，鼓励道：“很好，继续往下说！”
    “因此，仅凭借我们自己开设在当地的一两间超市想要占领一个区域的市场很难，但并不是没有解决的办法，比如我们只做当地最大的，将下游遍布社区周边的中小超市以加盟的方式吸引进来。我们对加盟店采取收取一定加盟费，对店内装饰统一规划，对店员进行统一培训，最主要的是统一货源和进货渠道，能以大宗采购的方式与批发商、代理商甚至厂家直接谈价格，可以以最低的价格拿到最优的商品。我们只负责对各加盟超市进行监督，并不对其占股，其经营所得依旧完全属于他们自己，这样就可以很好的保证他们的经营积极性不减，在价格统一，最大可能杜绝从外地串货的可能之后，让这些加盟店几乎就是在同一个起跑线上经营，想要生意好只能从服务态度上着手。”
    “如果没有人加盟怎么办？或者说你如何让别人放弃原本自己经营很好的品牌加入进来呢？”
    “榜样的力量是很大的，我们可以先开设一些两三百平，三四百平米的小型超市，等上轨道之后就将其以加盟的形式放出去，只要别人看到这些店在接手之后有了盈利，我想自然就会有人主动的找上来，就比如昨天老陈他们在咱们的刘记快餐还没有加盟店的情况下，主动找上来谈加盟合作的事情，这不就是个很好的例子嘛！”大丫很得意，昨天老陈他们之所以能主动找上来谈加盟的事情就是她一手策划布局的结果。