第21章 商业谈判

    先不管黑猫白猫了，能抓到老鼠就是好猫。
    大不了以后赚到钱，自己开个唱片公司，每隔个三五年请个当红歌星来翻唱，搞个什么精选版的、天王天后版的、群星合唱版的，来个旧瓶装新酒，只要版权在手，也能卖个几十年呢。
    至于那个两首翻唱的确实是用来搭称凑数的，不过卢东杰算是有良心的了，还把那两首歌从头到尾改编了一遍。
    以现在那些华资唱片公司和唱片商的尿性，仍在沿用经营粤剧粤曲的手法来经营粤语流行歌曲，叫做“卖一支歌，其他搭够”，就是一张唱片大约十二支歌，只有一首是主打，其他的都是胡乱拼凑上去的，这种经营唱片手法实在令人不齿。
    “最后那首国语贺年歌算是搭称吧，毕竟国语歌还是主流，做唱片又不是谈恋爱，怎么会弱水三千，只取一瓢”卢东杰开着玩笑道。
    此时，香江虽然讲粤语的人群占了大多数，但是讲国语的人数还是有很大一部分的。
    他们从各地因为各种原因来到香江，或避难、或寄居、或谋生，总之他们是不可忽视的一个群体，毕竟国语片和国语时代曲的热潮还没褪去。
    当然了，卢东杰也是后来才想到加上一首国语贺年歌，正如王新所言，他是存着自己的一点小心思的，相当于投石问路吧。
    “我感觉卢生对这个专辑是相当有信心的，那你们准备复制多少盒上市呢，毕竟春节也快了，你们后期的准备工作应该会有些赶吧”王新开始谈及这次合作的核心了。
    “我们确定下来是准备灌录一万盒录音带，铺货渠道也已经跟几个唱片公司在洽谈了，所以现在就差跟王生你谈妥后，约定好生产交货日期了”卢东杰有些谨慎地说道，有些前提的工作确实已经在做了。
    王新听到卢东杰报出的数后，有些遗憾地笑着摇了摇头，接着道：“卢生，不瞒你说，在转行做实体录音带工厂前，我其实是从事着唱片及录音带带销售工作的，不是我自夸，我对市场判断的眼光也是十分精准的，一万盒磁带，我认为卢生还是过于胆小谨慎了”
    “哦，那以王生的判断，应该灌录多少比较合适呢”卢东杰对王新所言，有些抓摸不定，他依稀记得今年的香江第一届金唱片颁奖典礼上，郑绍秋、王明泉那张刚上市才两个月的专辑便取得了金唱片的销量。
    按照国际唱片业协会（香江）及香江唱片业人士共同厘定及颁布是次颁奖准则，自1976年1月1日起至1977年2月28日期间发行的本地唱片，销量达15000张可获颁本地金唱片。
    但是唱片是要用唱机来播放的，基本属于中上收入家庭的日常电器了，一般平民家庭有个收录机都算不错了，所以卢东杰跟尹洸商量过后才得出这个数字的。但现在王新这位业内人士，显然有些不认同。
    “二十万盒录音带，还有一万张唱片”王新看着卢东杰有些疑狐的神色，一脸笃定地说道。
    “嘶”卢东杰不由倒吸一口凉气，这个是狠人啊，现在一卷录音带制作成本约为四元左右，正版市值零售价在二十一元上下。
    卢东杰本来是想做个小本买卖的，但按照王新的搞法，倾家荡产也玩不转啊。
    “不相信我吧？”王新笑笑，反倒一副坦诚的样子。
    “不是不信你，实在是能力有限、资金有限，搞不了这么大阵像的生意啊”卢东杰摇头苦笑道。
    不过王新脸上却笑意陡增，似乎早有料到，一双小眼睛不时眯着在卢东杰身上来回打量着
    等看到卢东杰脸上露出了迟疑的表情后，他才不疾不徐开口道：“卢生，我有个想法，其实我们可以一起合作做这单生意的”
    “合作？那王生讲下以什么方式合作呢”卢东杰倒有兴趣想听听王新的合作意向了。
    “很简单，我出二十万港币买断你这个专辑，另外在唱片和录音带上市销售期间，你们要配合我们策划的一些列宣传活动”王新好整以暇地看着卢东杰，右手伸出两个指头。
    卢东杰低头沉吟了一会，还是很果断地摇头开口道：“王生开出的筹码确实很诱人，但没理由我连战场都没上，就投降做个逃兵的，所以我还是想自己去下场玩两铺”
    人无远虑，必有近忧。虽然卢东杰确实是短时间需要一笔救命钱，但却不意味着他需要把这个专辑贱卖成白菜价。
    买断，一锤子的买卖，意味这张专辑的版权与卢东杰无关了。
    卢东杰的拒绝王新并不觉意外，也不恼怒，反而笑意更浓，前面这个年轻人确实并不一般，没有一般年青的心气浮躁、见钱眼开，而是一个意志坚定，目标远大的人。
    王新是个商人，信奉的是利益至上，所以他一直认为，这个世界上没有什么是钱解决不了的，如果解决不了，那说明钱还不够多，或者给钱的方式不对。
    “既然第一种合作方式你接受不了，那我们可以继续谈谈第二种合作了”王新笑了笑，接着伸出第二根手指。
    卢东杰脸色不变，静待下文
    “你可以将这个专辑全权交给我来运作，唱片和录音带制作、宣传策划还有上市销售渠道这些统统由我负责，你只需要配合我做一些宣传工作，便可坐享其成，如何？”王新不紧不慢地说道，
    “坐享其成？怎么分？”卢东杰有点惊讶地脱口而出。
    “税后利润，我八你二”王新笑眯眯地看着卢东杰答道。
    卢东杰快速地在心里盘算了一下，然后不得不有些佩服王新的精明了。
    但跟王新打过交道的人便知，他的精明其实从他早年的一些经历，便可见一斑了。
    王新前些年认识了一位东洋灌制录音带的商人坂本太郎，便提出合伙复录磁带的想法，两人一拍即合，分工合作。
    王新负责在香江收集时下最流行的歌曲和音乐，集成后寄回去给东洋去，再由坂本太郎在东洋本土负责翻录磁带生产工作，再打包运回香江出售。
    这种既不要花钱请歌星录制歌曲，也不用出资购买生产设备，他仅仅做了个中间商的倒买倒卖的生意。
    但就是这种借鸡生蛋的投机取巧手段，让他赚了个盘满钵满。
    1975年后，随着港府开始管制翻录录音带的版权工作，王新觉得无利可图，便上岸开始做实体生意，从东洋购买了二手的生产设备，开始做起了磁带复制生产事业的正当生意。
    抛开他赚钱的手段不说，单是这份眼光独到及精明的商业手段，怎么会是个做亏本生意的人呢。
    “我有点好奇，王生为什么对这个专辑这么有信心呢，毕竟香江的市场有限，而且现在还有竞争对手卖的火热呢”卢东杰目光炯炯地看着王新。
    “哈，年轻人要放眼世界啊，当然不止香江本埠市场，你忘记还有外埠市场了”王新笑着指了指卢东杰。
    卢东杰恍然地点了点头，东南亚的华人华侨、以及其他海外华侨，都是一个庞大的数目，而且他们主要是以岭南人和闽南人为主。
    “王生，虽说八二是不错的合作比例，但我们前期的宣传工作已经准备就绪，没理由让我们前功尽弃的？”卢东杰虽然觉得八二分已经算不错了，但有些前期工作已经做了，所以必须讨价还价把那部分应得也争取回来。
    “哦，那卢生不妨把你的想法说说看”王新并无不快，谈生意嘛，本来就是漫天要价，坐地还钱的事情。
    “如果我们的宣传方案十天之内，就能让这张专辑全城热议的程度，那就七三分，如何？”
    “好，这个可以写在合约里边，既然你那么有信心，大家就合作愉快了”王新听完没有犹豫，爽快地答应了。
    王新不在乎一时得失，更看重的是细水长流的，他觉得卢东杰是个潜力股，所谓宁欺白须公，莫欺少年穷。
    如果卢东杰有能力争取到那十分之一，王新也不介意结个善缘，日后说不定还有更加好的合作呢。
    随后两人便开始仔细商讨合约的细节，合约敲定好初稿后，便请了个律师，双方就在今天把合同签约好了。
    “王生果然是个爽快之人”卢东杰站起来笑着和王新握手。
    “卢生也是个聪明人，哈哈”王新也不失风度和卢东杰相视一笑。
    卢东杰走出大厦门口，已经是下午五点二十分许了，西斜的太阳也都躲藏在这些楼宇的夹缝当中了。
    此时马路上是一群下班工人骑着单车的长龙，置身于这股滚滚洪流中，更能感受到被生活推着走的时代力量。