穿成外室后我只想种田 第113节

    被拒绝的苏玉锦并不气馁，反而是满脸笑意，「月姑娘不妨先听一听我能给的价钱？」
    「任你给多少钱，那都是死数，总有花完的一日，可这织布机就不同了，只要在我们手中，便能替我们赚钱，就会一直有钱花。」
    洪秋月话说得郑重其事，「我们可不是那些只为了一时银钱就卖老本的败家女，所以你们也就别想了！」
    洪秋燕也跟着点头，「小妹说的没错，家中这织布机是我跟小妹一同改造的，这织布机现如今一个月能帮我们家赚三两银子，一年便能赚四十两的银子，不但能够养活我们一家四口人，够给祖母抓药，甚至还能帮家中小弟攒上一笔钱供其往后娶妻所用。」
    「一年四十两银子，十年便是四百两，按我们姐妹俩的年岁，再织个四十年布没有问题，这便是一千六百两的银子，若是这织布机再往后传一代人，便能给我们全家赚上两三千两的银子。」
    「若是苏姑娘能出两三千两的银子买下这织布机，让我们这辈子都能衣食无忧的，我们到是可以考虑考虑，若是苏姑娘不能，那这生意便没得谈了。」
    两三千的银子……
    会宾楼从买铺子到开张，也不过就是花了两千余两银子，牛庄头那管理的那处田庄，也不多比这个多了那么一些。
    但这两处每年都给苏玉锦带来了丰厚的回报。
    虽然改良后的织布机也算的上一个不错的商机，若是做的好的话，也能有可观的收益，但用两三千两单单买上一架织布机，其他的投资都还要另算，那这个买卖的投资就实在是太大，收益的可观程度也不足以支撑起如此大的风险。
    苏玉锦略思索片刻后，笑了笑，「我的确不会出两千两来买二位手中的织布机。」
    果然如此。
    洪秋燕和洪秋月对视了一眼，冲苏玉锦福了一福，「既然如此，那苏姑娘便请回吧……」
    「不过这并不代表我不能让二位赚这么多银子。」苏玉锦打断了二人的话。
    姐妹二人听苏玉锦这般说，顿时面面相觑。
    「苏姑娘这话，是什么意思？苏姑娘不是不愿出这么多钱来买织布机吗，为何又说会让我们赚这么多银子？」
    「二位请听我细细说来。」
    苏玉锦清了清嗓子，缓声道，「这织布机我买了回去，是为了开织布作坊，织布机我是不会出那么多钱来买，但我会每年出上一百两银子作为织布机的独家使用费。」
    「在我支付费用且独家使用之时，我会根据二位的织布机款式再做新的织布机出来，而二位的织布机不得再买卖或租赁给其他任何人，但可以继续织布贩卖，继续赚你们每个月的三两银子，一年仍旧可以赚几近四十两银子。」
    「这样一来的话，二位除了每年的四十两银子以外，还可以从我这里每年再额外多得一百两的银子，十年便是一千两，三十年便是三千两，只要我这织布作坊一直开着，那你们的银子便能一直赚，说句长远的话，倘若我这织布作坊开上一百年两百年，那你们便能赚一万两，两万两白银，岂不是十分划算？」
    姐妹二人互相看了一眼后，洪秋月拧眉问，「你方才也说了，你买这织布机回去是为了开织布作坊，那等你这织布作坊生意好了起来之后，我家这生意岂非便做不下去了？」
    「这便是我准备说的第二点了。」
    苏玉锦道，「正常的生意从筹备起来到成规模开始赚钱差不多得经过几年的时间，这织布机我们可以签上百年的协议，第一年我给你们的独家使用费按每年一百两来算，第二年起按照每年一百五十两给，比你们平日里赚的钱再多十两银子。」
    「若我这织布作坊办不起来，这织布机不再续租独家使用费，那你们下一年便可以再授权给别人使用，不耽误你们继续赚钱，但倘若你们中途要转手旁人，需得承担我们织布作坊所有的损失，且额外付给我们这一百年内所有的独家使用费作为违约金才好。」
    「这样一来，你们仍旧是可以源源不断的赚钱，且日子也能过得更加轻松，手中也仍旧有织布机可以自己织布，不必担心坐吃山空，如何？」
    而对于苏玉锦本身来说，最初可以以相对小的成本获得改良织布机的技术，极大降低投入成本。
    且这个模式，看着是租，跟买断也差不多，只要规定好违约责任，便几乎没有什么技术走漏的风险。
    洪秋燕和洪秋月姐妹俩再次互相看了一眼，两个人凑在一起细算了好一阵子。
    若是从字面上来说的话，的确是一个源源不断赚钱的法子，每年一百两的银子，对于她们家而言，的确也能过得十分宽裕富足。
    而且她们两个人还可以继续织布，再赚些补贴家用的钱，也不算成日闲着显得无所事事。
    只是……
    洪秋月有些不安地问，「苏姑娘当真付得起每年一百两银子？」
    一百两银子，在她看来，可不算极小的数目，尤其还要付那么多年。
    「这是自然。」苏玉锦点头，「若是不信的话，这一百两明日便可以送来。不过，这前提是，我得确认你们的织布机的确织布效率不错，且轻松易上手，这生意才可以做。」
    「只要东西好，钱不是问题，不瞒二位，这县城中的会宾楼便是我的产业。」
    「原来如此，怪不得如此财大气粗。」洪秋燕咧嘴笑了笑。
    张口就要签一百年的协议，也不管这织布作坊生意往后做不做得起来！
    会宾楼在青河声名在外，姐妹二人闻言心中越发踏实，心里再无任何疑虑，只带苏玉锦进了东厢房，去看织布机。
    这不看不知道，看了之后，连苏玉锦都吓了一跳。
    下一章会写到改良后的织布机，技术上纯属虚构，属于在黄道婆改良织布机和纺纱机的基础上进行一定虚构，请勿过分考究，感谢~
    第177章 引荐一二
    当今世面上纺纱机的技术已经十分成熟，是改良过的三锭脚踏棉纺车，与旧的纺纱车相比，效率提升了两三倍，操作也更加省力。
    但现在世面上的织布机却仍旧处于普通脚踏织布机的状态，而洪秋燕和洪秋月姐妹使用的这个织布机却是斜织机，织布过程中手脚并用，生产率比寻常的织布机的十倍作用。
    更重要的是，这斜织机比寻常的斜织机更加复杂，还实现了一部分的提花功能，能够在织布过程中实现提花功能，可以织出更加复杂多彩的花纹样式。
    有这样的提花式斜织机，也怪不得这洪氏姐妹可以织出比平常人数量更多的布匹出来。
    洪秋燕和洪秋月一边介绍这提花式斜织机的功能和使用办法，苏玉锦在一旁听得连连点头表示认可，整个人也是越来越兴奋。
    有这样的织布机在手，在织布作坊是不愁赚钱的！
    在看完了织布机后，苏玉锦又和洪秋燕、洪秋月姐妹仔细确定了织布机独家使用权协议的个中细节，两家商量后在那协议上签了字，摁上了手印。
    两个人约定好明日苏玉锦派人将第一年的一百两银子送来，而姐妹俩则是在半个月内给苏玉锦做一台一模一样，但是全新的织布机出来交给苏玉锦。
    同时，姐妹二人需教会苏玉锦指派的人完全学会这织布机的用法。
    待这些事情尽数办妥后，待雪停后，苏玉锦也顾不得地上的积雪融化，便去找寻周夫人李氏，商量一起开这织布作坊之事。
    以苏玉锦此时的财力而言，她若是要独自一人开这织布作坊，倾尽手中所有的积蓄，到是也开的起来。
    只是这织布作坊无论是筹备还是日常管理，无论是原材料还是货品出售，皆是繁琐麻烦，苏玉锦自认为自己能力有限，需要一个在生意场上娴熟的老手帮着一起做。
    且这织布作坊生意前景虽好，但既然是做生意，就没有稳赚不赔之说，拉上一些合作伙伴一起来做，也是共同分担风险的好办法。
    苏玉锦这般想，在跟李氏说自己想法时，也没瞒着，尽数说了个清楚，「这些是我的想法，夫人觉得这桩生意如何？」
    「生意是极好的生意。」李氏听罢，连连点头，「若是这织布作坊开起来，用的又是效率这般高的织布机，想来也是能织出与松江府媲美的中等布料，除去路上的运输和搬运费用的话，价格上也十分具有优势，是一桩能够赚钱的买卖。」
    「我是十分看好这桩生意的，只是苏姑娘你若是拉我一同投钱入股，我是二话不说便会同意，可你若是要以织布机和银钱入股，让我来筹备管理这织布作坊的话，我这里只怕也是经验不足。」
    「且周家素来是做药材生意，精通布匹生意的大掌柜我寻不来不说，连这织布所需的棉花，还有布匹织成后的售卖，对于我来说也是一件难事。」
    「周家现如今药材生意平稳又升，若是要再多花额外的精力来做一桩新的生意，对于周家而言有些得不偿失，只怕族中长辈也是不肯答应。」
    「而于我而言，这桩生意不能帮苏姑娘好好做，达不到原本的预期，反而也是耽误了这般好的生意，心中也过意不去的很。」
    「的确如此。」苏玉锦赞同点头。
    虽然有些泄气，但李氏同她一般，隔行如隔山，即便李氏因为与她的交情点头应下了这桩生意，只怕在接下来的生意合伙过程中，仍旧也会进行地不太顺利，状况百出。
    与其勉强着搭伙做起来，到是不如现在说清楚，不存这样的念想为好。
    苏玉锦非常理解李氏的考虑和做法。
    「苏姑娘也不必灰心，我虽然做不成这笔生意，但我可以给苏姑娘你介绍一个能做这桩生意的人。」李氏笑道。
    「哦？」苏玉锦顿时来了兴致，「夫人要介绍谁？」
    「冯家。」李氏道，「冯家久做茶叶和布匹生意，尤其是这布匹生意，做了多年，销路已是铺的十分顺畅，且冯家家大业大，于这作坊管理上也颇为有心得，必定能够做的极好。」
    「苏姑娘若是觉得冯家还不错的话，我这两日便寻个合适的时机寻冯大少爷说一说，看他是否有这方面的兴趣。」
    「那就劳烦夫人给引荐一番。」
    自先前青河县商会筹备到现在，冯袁冬的能力可以说是有目共睹，苏玉锦对其印象也颇佳。
    若是冯袁冬愿意一起做这生意的话，那这织布作坊的生意可以说便成了大半。
    「苏姑娘客气，都是应该的。」李氏笑眯眯地吩咐了人给苏玉锦换上一盏新茶。
    方才只顾着说话，苏玉锦手边的茶水已是有些冷了。
    此时底下人换上一盏热热的茶水，苏玉锦也这才觉得说话说得时间有些长，嗓子有些干，抿了口茶水跟李氏聊起家常闲话。
    「母亲。」周若毅进了屋子，满脸兴冲冲，「苏姐姐也在？」
    「苏姐姐好。」周若毅冲苏玉锦端端正正行了个礼。
    「毅儿好。」苏玉锦看着小大人一般的周若毅，挂了满脸笑容，「这会子回来，可是刚下了学？」
    「正是。」周若毅点头，「刚刚下了学堂，也刚刚见了祖母，来见一下母亲，准备去书房温书复习今日的功课。」
    「方才听底下人说，苏姐姐已是来了好一阵子，现下已是这个时辰，苏姐姐可要在家中用晚饭？听母亲说，家中小厨房里新来的厨子做的菊花鱼酸甜可口，好吃的很，苏姐姐可以尝一尝。」
    「毅儿是好意，本不该推辞，可待会儿苏姐姐还得去会宾楼一趟，怕是不能在这里吃饭吧，不如等改天来？」
    苏玉锦伸手揉了揉周若毅的小脑袋，笑道。
    「那就等这个月的十六吧，那日刚好学堂放假，苏姐姐可以来家中吃午饭，我也可以作陪。」
    周若毅掰着手指头算了好一会儿，「昨儿个我还听母亲说托人从山东那买了许多干海货回来，差不多到那个时候也能到。」
    苏玉锦，「……」
    第178章 不为人所知
    这改天原是个托词，大人都明白，可周若毅是个小孩子，俨然把改天这个不确定是哪天的时间干脆给定了下来。
    李氏也跟着道，「苏姑娘那日应该能有空吧，到时候试着做一做佛跳墙，苏姑娘也尝一尝。」
    苏玉锦帮了周家许多，虽然周家也有答谢，可苏玉锦却还始终也没有在周家正儿八经地吃上一顿饭，在李氏看来终究是有些失礼。
    眼下周若毅提出来，她自然也不想放弃这么一个机会。
    见母子二人皆是这般说，再推辞的话便显得有些托大不礼貌，苏玉锦便点了头，「却之不恭，那便到时候来叨扰夫人和毅少爷一番。」
    「盼着苏姑娘来呢，又何谈叨扰二字？」李氏见苏玉锦应下，笑容满面，心中已是盘算起那日该做些什么样的饭菜来招待一番。
    而周若毅见苏玉锦点头，亦是乐的险些一蹦三尺高，「那苏姐姐可说准了，到时候可不许反悔。」
    「我们来拉勾！」
    周若毅伸出了自己的小手指。
    「好，拉勾。」苏玉锦笑眯眯地应下，跟周若毅勾了勾小手指，又在大拇指上盖了章。