第十章打价格战，谁怕谁啊？

    “江老弟，不要让小人打搅了好心情。”
    何四海笑容热情，拉着江浩进了包间，又招呼服务员重新撤换酒菜。
    两人三杯下肚，气氛重新热络后，江浩放下酒杯，开门见山道：“何老板，这次找你，是想请你帮个忙？”
    “江老弟，你太见外了。”
    何四海一脸肃容，“没你的指点，我在中海别说赚钱，恐怕亏的连内裤都没了，你有什么事尽管说，我绝不皱眉头！”
    江浩一听，颇感欣慰。
    他没看错，这何四海不仅是个聪明人，还是个重情重义之辈。
    旁边的小姑娘夏可欣，乐得两眼笑成了月牙儿，立马起身，殷勤的给何四海倒酒。
    然而……
    当江浩把自家产品借对方渠道铺货的事一说，何四海脸上的笑容渐渐消失。
    “何老板，有什么难处吗？”江浩还没开口，夏可欣按捺不住问道。
    何四海沉默一会，一副欲言又止的样子，在两人纳闷的眼神中，并未直说，而是招来服务员，问道：
    “你们这，有汽水吗？”
    “有，可口可乐、百事可乐、天府可乐……”服务员微笑着报出一串畅销品。
    “没有幸福汽水吗？”夏可欣心直口快的问。
    “没有，只有本地的江州牌桔子汽水。”服务员面无表情的说。
    “都来一瓶吧。”何四海沉声道，又给了服务员小费，去隔壁小超市买了一支幸福汽水。
    三瓶可乐，两瓶桔子汽水。
    放在桌子中间。
    都是冰镇的，冒着丝丝凉气……
    “来，咱们先尝尝这几种汽水。”
    何四海示意服务员多拿些杯子，五种不同的饮料，每人面前倒了半杯。
    “来，都尝尝吧。”
    夏可欣有些纳闷，江浩却隐约明白对方的含义，端起一杯自家的桔子汽水，咕噜咕噜一饮而尽。
    桔子味的芬芳清甜，酥麻的气泡，配合冰镇的舒爽，沿着食道一直滑到胃部。
    爽！
    舒坦！
    江浩忍不住打了一个桔子味的嗝儿。重生后第一次喝，忽然感觉又找回了童年的回忆和乐趣。
    待江浩逐一品尝后，何四海才一脸诚恳的说道：“江老弟，你的忙我一定帮。但在商言商，哥哥说句掏心窝子的话，你们幸福汽水，真的……没啥竞争力！”
    “你看，可口可乐和百事都是5毛，江州汽水和你们幸福汽水是3毛5，价钱和口感一样，但牌子没对方响。那些小超市小摊贩来我们这进货，多半是点名要名气大的江州汽水……”
    “我可以帮你铺货，但……能卖多少？我心里没底……”何四海无奈的摊摊手。
    这话说完，气氛变得凝重。
    三人都心知肚明，如今的江州饮料市场，是三家可乐逐鹿天下，江州汽水侵吞一些边边角角，而幸福汽水则是夹缝中求生存。
    想绝境突围？
    难！
    “那……我们总不能等死吧？”夏可欣急了。
    眼泪都快掉下来。
    江浩却很淡定。
    “何大哥，只要你帮我铺货，其他都不是问题。”江浩淡淡一笑，笑容中带着强烈的自信。
    夏可欣傻傻的看着江浩。
    不理解……老板哪来的自信。
    可何四海却眼前一亮，他仿佛又看到那个在中海股市孤注一掷的身影。
    “别人那么说，我铁定是不信的，但江老弟神通广大，你的话……我信。”
    说完，何四海举起酒杯。
    “来，我提前祝老弟旗开得胜。”
    铛～
    三人举杯，一饮而尽。
    ……
    得到何四海的承诺，江浩信心十足，马不停蹄的赶回工厂。
    会议室。
    气氛热烈。
    樊华的插曲，并没有让人意外。
    鲁万安这个始作俑者，更是一脸平静。
    不过，当夏可欣眉飞色舞的说，与四海贸易达成合作，众人一脸惊喜。
    鲁万安一张老脸笑成了菊花。
    “好，好，好……”
    “四海贸易，这家公司很出名，有了他们铺货，我们是如虎添翼。”鲁万安激动的捶桌子。
    然而……
    当夏可欣说到性价比隐患后，众人脸上的笑容消失大半。
    气氛又变得沉重。
    一些人忍不住掏出烟，狠狠抽了几口。
    “实在不行，我们就降价。”鲁万安咬着牙说道。
    降价？
    众人浑身一颤。
    “鲁师傅，再降价，我们就没什么利润了。”夏可欣撅着小嘴，嘀咕道。
    92年的饮料市场，竞争残酷。
    从改革开放后，汽水在国内市场风靡，各地的汽水厂，如雨后春笋般冒出来，群雄逐鹿。
    利润，也一降再降。
    堪称薄利。
    众人愁眉苦脸，不太乐意。
    此时，江浩却一拍桌子：“好，就打价格战。”
    “真降啊？”
    降价是鲁万安提出的，可当方案通过时，身为会计的他，感觉心里被人狠狠刮了一刀。
    可他没有反驳。
    身为会计，他知道，对于一家工厂来说，负债欠款周转率都无所谓，现金流才是王道。
    积压在仓库那一堆堆的汽水瓶，就像是沉甸甸的巨石，压得他喘不过气来。
    就在众人不理解时，江浩话锋一转，“不过，降价归降价，我们要换个策略。”
    换个策略？
    众人眼神一亮。
    江浩不慌不忙道：“我会注入一批资金，会计部安排货款，咱们重新制作一批汽水，瓶盖上全部印上“再来一瓶”的有奖销售，然后按比例配给销售商，中奖率按50％。”
    “人啊，都有贪小便宜的心理，降价只会让客户认为咱们的产品口味差，销不动。可中奖，却是意外之喜。”江浩自信道。
    鲁万安皱眉：“这法子好是好，可一半的中奖率，我们恐怕会亏本？”
    一半的中奖率，等于是半价销售，原本汽水就是薄利，按江浩的方案，完全是赔本赚吆喝。
    “先去库存，盘活产线，让工厂动起来。”江浩淡然道。
    “那……我们总不能一直亏本吧？”夏可欣苦着脸道。
    江浩一扬手：“中奖只是临时措施，卖完库存后，我们切换跑道，上马利润高的新产品。”
    新产品？
    众人一阵发懵。
    看着江浩自信的面庞，眼神充满了纳闷，但更多的是期待。