第七百七十六章受教了！

    “行，那我就不怕丢人说两句……”
    沈炼也不知为什么，江浩明明跟自己儿子差不多大，但说的话却很有信服力。
    他下意识的就倒苦水：
    “第一，就是人。”
    “像江董这么睿智的人太少了，现在的移动，在员工眼中，就是火坑、虎狼坑、死人坑，打死都不愿去。”
    “不怕你笑话，移动全国30多个省一级，到位的一把手不到10个，这10个，还是电信老油条或是郁郁不得志的刺头。”
    沈炼抿了一口热茶，继续道：
    “第二，就是钱。”
    “兵马未动，粮草先行。”
    “这次分家，许多资产必须从电信剥离；一部分是直接拆分转送，通过账面做账就完事了，但剩下一部分，是要花钱买的。”
    “电信那么大的摊子都缺钱，去年还去港岛上市融资，何况是移动这个刚分家的破落户，我最近几天，光银行就跑了七八家。”
    一提到融资跑银行，沈炼脑海中立马浮现自己求爷爷告奶奶的委屈模样，心中泛起一丝憋屈窝火。
    他深吸一口气，稍稍平复心情，继续道：
    “第三，就是客户！”
    “想融资的前提，就是盈利，就是客户。”
    “现在移动的客户，才2000万。账面上还是亏损的，银行一看到这份业绩报告，融资的念头就少了两分。”
    “没有融资，怎么增添设备，怎么推广营销啊？没有设备和营销，怎么去拉客户？”
    “这又陷入了一个死循环。”
    “头疼啊！”
    沈炼重重叹了口气，期待的目光转向江浩，“江董，您怎么看？”
    对于江浩，沈炼很服气。
    年纪轻轻，就成为首富不说。
    最让人津津乐道的，就是他两次起死回生。
    一次是将自家汽水厂扭亏为盈。
    另一次是油脂厂涅盘重生。
    这两次战役，甚至被高校的商学院列为经典商战案例，作为教科书广为流传。
    许多参加商学院培训的国企高管，都耳熟能详，心中不得不大写一个“服”字。
    这样的奇才，或许能指点一下迷津吧？
    沈炼不经意的抬起期待的目光。
    “沈总，这三个难题确实很棘手。”
    江浩抿完一口热茶，放下茶杯，沉吟片刻，意味深长的说道：
    “不过，我今天来，就是给你送温暖的……”
    送温暖？
    沈炼呆了呆，有点迷糊，但更多的是怀疑。
    他不怀疑江浩有钱，但电信行业与浩瀚投资并无交集，江浩哪来的自信？
    他想不通。
    不等他询问，江浩整了整自己衬衣，慢条斯理的说道：
    “员工、钱、客户，这三个难题，我还真能帮上忙。”
    “你不是想融资吗？”
    江浩一挑眉头：“融资无非是三条途径，第一发行公司债，第二借钱融资，第三上市融资。”
    “你想发行公司债，我旗下的万家证券可以承揽；你想借钱的话，浩瀚投资可以承担；你想上市的话，我在港岛也有些人脉，不过暂时我不建议，因为移动的业绩还不够靓丽。”
    沈炼闻言，精神一震，激动问：
    “那其他两条呢？”
    江浩洒脱一笑：
    “客户嘛，更简单了。”
    “我今天来，就是给你送客户的！”
    沈炼一脸期待：“什么客户？”
    江浩反手一指自己，“我啊！”
    沈炼愕然，有点失望：“江董，您开玩笑吧？”
    江浩正色道：
    “我这么忙，哪有时间开玩笑。”
    “我今天来，就是跟你来谈合作的。”
    “什么合作？”沈炼好奇。
    江浩道：“我有一个很好的创意，可以帮你迅速拉到1000万的客户，还能帮你弄一个新的聚宝盆。”
    1000万客户？
    聚宝盆？
    沈炼听到这话，立马不淡定了。
    呼吸都变得急促起来。
    他深吸一口气，按耐心中的激动，问道：“愿闻其详！”
    江浩微微一笑，从容说道：
    “手机现在已经迈入了2g时代了，可以wap上网了，沈总应该比我清楚吧？”
    “当然知道。”
    沈炼点了点头，心中有点不以为然。
    2g时代，确实可以wap上网。
    但这一块，几乎就是绣花枕头，中看不中用。
    因为手机都没支持wap上网的，移动自然就没有收入来源。
    纵然99年中有推出上网功能的手机，手续也十分繁琐，用户需要通过一系列操作，才能实现手机上网功能。
    初期，移动甚至都没关注到这个金馍馍，压根就没想起收费。
    你说好笑不好笑！
    就在沈炼纳闷时，江浩云淡风轻的说了一句，立马吊起来他的胃口。
    “再过几个月，锤子科技，就会推出第一款能上网的智能手机了。”
    什么？
    沈炼浑身一颤，很快，他敏锐的抓到了江浩话中的关键，大脑如航空发动机般飞速的运转起来。
    “你的意思是，流量收费？”
    沈炼不愧是移动当家人，很快意识到手机上网背后蕴藏的含义。
    顿时，脸色一喜。
    江浩赞许的看了他一眼，道：
    “沈总果然聪慧，一点就透。”
    “锤子科技的第二代荣耀手机，会开启wap功能，不但能上网，还能看新闻、看小说、下载音乐，甚至玩游戏……”
    “无论是看新闻、看小说，还是下载音乐，都离不开流量，甚至手机系统更新，也需要大量的流量。”
    江浩顿了顿，目光炯炯的看着沈炼，“我今天来，就是想跟沈总谈一谈，荣耀手机与移动的流量套餐问题。”
    流量套餐？
    这个突兀的新名词，让沈炼措手不及，一头雾水。
    江浩微微一笑，将后世关于流量套餐的套路，简略的跟沈炼一说。
    甚至，还倡议……
    移动与锤子合作，推出合约机。
    合约机这个套路，其实玩烂了。
    后世三大通讯商，纷纷推出自己品牌的合约机。
    尤其是免费送手机这招，吸引了许多囊中羞涩的用户。
    其中的猫腻大家都很清楚，正是因为套路中隐含的利润，让通讯商爱不释手，即使在米国等海外，通讯商也爱这么干。
    沈炼听着听着，眼睛亮了起来。
    亮的发红。
    跟草原上游荡了几天饿的皮包骨头的饿狼似的，红的吓人。
    “好，很好，非常好……”
    沈炼仰天大笑。
    笑声久久在会议室回荡，引得走朗路过的职员纷纷侧目。
    这沈总最近愁眉苦脸的，怎么突然大笑？
    不会是受刺激，疯了吧？
    沈炼毫不在意众人的看法，他大笑半天，才发觉失态，讪讪一笑道：
    “不好意思，江董，让你看笑话了。实在是你这个建议太妙了，之前同行说你是点金胜手，我还有一丝怀疑，现在是心服口服了。”
    沈炼感慨，一脸感激的看着江浩。
    江浩笑了笑，没有居功自傲，继续道：“至于人嘛？更简单……”
    “等锤子科技与移动签订合作协议，发布会上宣布两家合作，我再官宣一句，浩瀚投资愿意提供10亿贷款，让媒体推波助澜，相信一些有识之士会做出正确选择的。”
    “如果此刻还看不清移动的前景，那种迂腐守旧、不思进取的员工，不要也罢。”
    “唐国什么都缺，就是不缺两条腿的人；现在大学扩招，每年大把的毕业生涌入就业市场，正好招一批新鲜血液进来开拓市场，你说对吧！”
    沈炼闻言，心悦诚服。
    他站起来，郑重的朝江浩微微鞠躬。
    “江董，沈某受教了。”